oppo

不知道什么時(shí)候開(kāi)始，明星代言手機(jī)開(kāi)始流行，大行其道。也許是受了oppo.和vivo的刺激，總之，流行開(kāi)來(lái)。

既然說(shuō)到了明星代言手機(jī)，我這里就來(lái)分析一個(gè)成功典型.oppo

oppo手機(jī)近幾年在明星上花的錢(qián)估計(jì)應(yīng)該有9位數(shù)了，且請(qǐng)的皆是清一色的當(dāng)紅小生，花瓶美女，一句話(huà)，全是偶像派。我們?cè)倏纯磑ppo手機(jī)購(gòu)買(mǎi)人群，是女生，且是小女生，年齡段在16到30歲，這個(gè)人群正是消費(fèi)高峰年齡，且，這個(gè)年齡段的女生百分之九十吧，都是腦子里存在幻想的，少女情懷總是詩(shī)就是對(duì)這個(gè)幻想的最好注解。還有這個(gè)年齡段的女生，對(duì)于配置是不在乎的，就像她們不在乎那些李易峰，楊冪那樣的，不在乎他們是否浮夸，是否敬業(yè)，是否演技好，是否拍好片，這些不在乎。她們?cè)诤醯氖峭庥^，是拍照，這些偶像派全都具備。很難想象oppo請(qǐng)了梅西代言，效果是怎么樣的。oppo在迎合那些小女生的世界觀，中國(guó)社會(huì)的浮躁，我認(rèn)為相當(dāng)一部分就是oppo手機(jī)帶來(lái)的，我真不明白，oppo既然明白少女情懷總是詩(shī)，為什么不往好的方面引領(lǐng)？少女情懷總是詩(shī)，說(shuō)到底說(shuō)的是對(duì)愛(ài)情的期待，請(qǐng)那些明星代言，費(fèi)錢(qián)，費(fèi)老鼻子錢(qián)，而且那些明星除了臉之外，我想不出他們還有什么別的可以往外露。為什么不從愛(ài)情本身下手呢？給自己的品牌加上一個(gè)愛(ài)情的底色，一個(gè)愛(ài)情故事，別的不說(shuō)，就是每年的廣告費(fèi)也會(huì)省下不少，還有，那些明星會(huì)出軌，會(huì)吸毒。愛(ài)情故事會(huì)嗎？一個(gè)故事除了包裝需要錢(qián)，其他的費(fèi)用很少，看，年年請(qǐng)代言人，還不止一個(gè)。而且一個(gè)有底蘊(yùn)的愛(ài)情故事相比一個(gè)個(gè)明星在哪里搔首弄姿要好太多。不過(guò)，有一點(diǎn)是值得贊揚(yáng)的那就是oppo懂得拿手機(jī)產(chǎn)品和價(jià)值觀做等號(hào)，雖說(shuō)諂媚，可是獲得了市場(chǎng)份額。但是我真心希望，改一改到處請(qǐng)明星代言的習(xí)慣，嘗試下愛(ài)情故事。還有一個(gè)問(wèn)題，oppo用戶(hù)有一個(gè)和小米用戶(hù)有兩個(gè)標(biāo)簽，小米是屌絲，oppo是廠妹，都是不太好的標(biāo)簽，一旦有廠商推出愛(ài)情手機(jī)，并且很好的融合的話(huà)，oppo手機(jī)人們那些用戶(hù)會(huì)迅速的拋棄oppo，那個(gè)時(shí)候在想挽回？那就太難了！

oppo手機(jī)最成功的就是充分研究了消費(fèi)群體，知道她們所需。還有他們數(shù)量龐大的線下店，這個(gè)線下店為什么會(huì)這么多？因?yàn)樗麄兊南M(fèi)群體是女孩，她們喜歡逛街，為什么在三四五線城市，是因?yàn)樗麄兲珘?mèng)幻，愛(ài)幻想，精英階層對(duì)oppo的營(yíng)銷(xiāo)嗤之以鼻，而精英階層多在一二線城市。為什么oppo手機(jī)銷(xiāo)量這么多，除了女生，更多的是對(duì)品牌不感冒的人，oppo手機(jī)預(yù)留給手機(jī)銷(xiāo)售商的利潤(rùn)足，同樣賣(mài)手機(jī)的，她們首先推薦的是oopo.vivo.第一推薦。為什么華為手機(jī)，給運(yùn)營(yíng)商那么多錢(qián)，運(yùn)營(yíng)商卻只給了華為很少的資源呢？是因?yàn)槟侨簩?duì)品牌不太感冒的人，對(duì)價(jià)格也敏感，華為手機(jī)偏貴，她們認(rèn)為不劃算，榮耀主要是在網(wǎng)上銷(xiāo)售。不過(guò)，隨著小米，榮耀，越來(lái)越多的手機(jī)廠商進(jìn)入線下，那群對(duì)品牌無(wú)所謂的人，就會(huì)有更多選擇，會(huì)傷害到oppo的銷(xiāo)量。還有oppo數(shù)量龐大的促銷(xiāo)隊(duì)伍，真服了oppo，硬是把面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)，給弄成了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售，效果雖好，成本太高，還有如此大的隊(duì)伍，也難以管理，一旦市場(chǎng)風(fēng)云突變，隱患很大。我還是推崇精兵戰(zhàn)術(shù)，少兒精，只要品牌硬了，對(duì)消費(fèi)者有吸引力，再加上給賣(mài)手機(jī)店的店，留夠足夠的利潤(rùn)，一個(gè)精兵服務(wù)一片區(qū)域，夠了。