中國手機行業思考

歷史上信息傳遞有很多種方法。烽火狼煙，飛雁傳書，鏢局帶信， 孔明燈，郵局，等等，還有驛站，都是信息傳遞的方法。因為這些傳遞信息的方法，還出過好多故事。例如烽火戲諸侯的周幽王，孔明燈崇禎皇帝甚至因為裁撤了驛站，把大明公司都給辦跨了，可見，公司不能輕易裁員！！！

進入近代以來，信息傳遞的方法層出不窮，電報，電話，BP機，大哥大，小靈通，還有本文的主題，手機。

每一種通信工具的出現除了造福國家和人民之外，同時也造就了一批富可敵國的大公司，這些大公司為了自身的市場地位，使用全身解數，不斷的推進信息傳遞的簡便和便宜。

世界上第一部手機是由摩托羅拉公司制造，當時同時存在的手機巨頭還有諾基亞，索尼，黑莓，等等一些列大公司，他們依靠自身卓越的技術，獲得了足夠的利潤，可是它們現在都紛紛倒下，進入智能手機時代以來，手機行業風云突變，突然殺出一個蘋果公司，一個蘋果公司竟然將近長達十年時間里賺取著整個行業百分之七八十的利潤，這其中當然不是沒有原因的，看到國產手機公司，如此兢兢業業，累死累活，公司那么大，員工那么多，可是利潤卻像一個作坊企業。不禁然班門弄斧，寫出我對手機行業的思考，希望能對各位手機廠商有一些用處。如果各位手機廠商能從吾人思考文里有所啟發，發展壯大，那么這將是令人，令國家都高興的事，那也不枉寫這一系列思考文。

上面講了這么多傳遞信息的方式，他們除了智能手機之外，都有一個共同點，那就是他們都是實用性的東西，不摻雜一絲的精神希冀在里面，（孔明燈似乎可以排除）無論是電話，小靈通，電報，還是郵局，驛站，烽火臺，他們就是信息傳遞的工具，沒有其他。而進入智能手機時代以來，手機絕對不僅僅是通信工具那么簡單，現在的手機具備了實用性，觀賞性，炫耀性，那么接下來我將一個一個公司的分析，說出思考，愿我國手機產業健康發展，揚眉吐氣。

錘子

錘子手機我是很有感覺的。剛開始羅永浩做手機的時候，他提出了一個詞，情懷，我非常贊同。我感覺羅永浩抓到了行業本質，可是不知道是什么原因他做的事漸漸和情懷這個詞沒關系了。其實情懷這個詞是行業本質，是一個很好的賣點。可是這個詞太過于空洞，情懷和手機結合有些牽強。其實單單的說情懷我有些不太喜歡，為什么？因為中國人比較含蓄，喜歡隱含的東西，直接說情懷，太直白。還有錘子手機的名字我覺得跟情懷有關系嗎？羅永浩當初起錘子這個名字是怎么考慮的？天生帶有話題嗎？還有羅永浩做了一些傷害情懷的事。最典型的就是和一個跑分商的辯論，有人說羅永浩贏了辯論，而輸了情懷，我深以為然，羅永浩在辯論賽上咄咄逼人的氣勢，讓人想到的是咄咄逼人的律師，而非溫文爾雅的君子，違背了情懷這一剛開始想出來的賣點，更糟糕的是羅永浩說錘子手機不買給屌絲，在這里羅永浩展現的就不是情懷了，而是赤裸裸的人身攻擊，就更像是一個憤青，雖然帶有話題，然而這個話題可想而知是很糟糕的，話題性越足，對自身品牌的傷害性就越大。還有，羅永浩剛開始做錘子手機的時候曬出來一張工匠照片，表明自己要做一款品質優良的手機。可是，我不知道羅永浩想過沒有，情懷是什么？情懷是精神上的，而那張照片說的卻是工藝上的。能帶來精神思考的或者精神享受的，一定是藝術品，而不是工藝品。然后生產過程中又遭遇諸多麻煩，導致錘子手機一直是二線手機。當然錘子手機并非一無是處，設計還是得獎了的，這表明老羅做手機的確是用了心的。而且我的老師說羅永浩和雷軍都是善于講故事的人，他們兩個人的新品發布會都做的非常好。羅永浩的發布會我沒看，不予置評，雷軍的我看過，不錯，一個加工工藝，被雷軍講成了鋼板歷險記，佩服。講故事的能力，我覺得羅永浩講故事的能力還是有欠缺的，我說的是故事，而不是段子啊，故事，就是針對自身的了解，自己想一個故事出來包裝自己，推銷自己，讓別人記得起，差異化，產品同質化，但是一個好的故事可以做到好的區分，羅永浩的發力方向錯了，剛開始考慮的是情懷，最后卻搞到了技術上來了，例如，他說做產品應該先征服那些沒錢但是有文化的人，我深表贊同，可是他有進攻的方向，而沒有進攻的方法，有道無術，也是一奇。他說到了科技企業文理兼修，這一點是一半贊同，一半反對，因為羅永浩他沒有說全。我認為在科技企業中，負責大眾消費品的，且技術已經成熟的情況下，技術不太落后的話也可以，文理兼修是對的，文在理的前面，文，我所理解的就是文化，理，就是技術。這里面我覺得羅永浩現在有些懵，但是又有些懂，懵懵懂懂是也。我的這篇思考文，我相信這么多手機行業高管看到的話，羅永浩應該是最先懂我的。

說了羅永浩懵懵懂懂，我呢，給一條羅永浩突圍之路，愿不愿意做呢，隨你。這條路相比較來說，比較好走，但是，由于我不能見到羅總您的面，所以說給您的建議，我只能直接寫下來，可能會有好多手機高管看到，供您參考，我覺得您會實施我的建議的。

目前中國手機品牌眾多，幾乎各自都有各自的客戶群。華為，商務機。小米，學生，年輕小伙子。oppo.vivo.學生，年輕小姑娘。魅族.小眾叛逆.我想說明一點，魅族正在吃黃章的老本。如果魅族不做出重大營銷改變的話，魅族會變得越來越差，我指的是全方面的，無論是數量，利潤，口碑。剩下的就不提了，不值一提。但是我還會繼續分析。

我給羅永浩的建議就是攻取女生市場。具體一點就是給理性女孩的市場，有些才華女性的市場。目前市場上還沒有針對此類用戶的手機品牌。錘子要做的就是把控手機質量，改掉錘子手機的名字，選一個用戶群體喜歡的名字，我的取名建議是不要太直接，隱喻最好，如果想要找新的手機名字代言人的話，我推薦一個人選，那就是那個姓武的那個上海姑娘，詩詞特別牛的那個。還有，做一些這個用戶群體喜歡的事情，別再犯錯誤。羅永浩你就把自己當成用戶群體的男朋友，你要研究她們，了解她們的喜好，知道她們的想法，做這群女孩的大眾情人。我覺得羅永浩是具備這種能力的。至于宣傳，我給你一個好的方向，電影，特別是文藝電影，文藝帶有唯美，凄美的電影，投資一部，然后你作為配角出演，然后你帶著電影出去宣傳，當然電影里盡可能的出現你，你的產品，你在電影里的形象一定要好，到處去學校宣傳，大學，高中，還有文藝論壇，再和那些影視界的人弄好關系。當然，投資不要太大，一千萬以內。一年投資三五部，你一邊賣電影票的錢，一邊成就中國文藝片，一邊宣傳你的手機。一舉多得。針對情懷，我想問羅永浩，當中國大地出現西藏游的時候，羅永浩為什么不參加？這么一個活動和情懷天生就擁有無與倫比的契合。想一想，老羅一邊騎著自行車，一邊開通微博，上傳照片，寫路上見聞，感生活所想，思生活所思！多文藝范啊，多有情懷，可惜，他沒想到。我想說的是，這個就是針對細分市場充分研究，你一定要仔細研究，做一些符合你的消費群體的事情，讓他們產生認同，認同價值觀，認同你老羅，認同你的產品。做符合消費群體價值觀的事情，你要讓你的那群消費群體感到驕傲，讓他們提到你，就感到激動。短時間內不會出現競爭者，當你的名字在用戶群里內留下聲音的時候，競爭者就很難進來了，不過，如果你真的打算這么做的話，那我希望你能快一些

還有，能行的話，我希望羅永浩能減下肥，成為瀟灑君子，這個我老師能幫忙。如果不愿意減肥，把自己弄精致，文采翩翩，也不錯，或者干脆狂野一些，做一個狂生也行。

最后祝老羅事業上臺階。