我工作在一個私營企業，我的老板是一位年齡約60歲的廣東人，老板的特點是愛學習，目前還在自修博士學位；老板的缺點呢，這么多年在老板身邊工作，我覺得老板最大的缺點就是原則性不強。
最近一直在關注向上管理這個話題，目前我在的公司的職位是銷售副總，所以談到向上管理我的領導就是我的老板。
首先，我們必須做到“了解自己的老板”
無論一個企業創造再多的神話故事，老板終究也是個人，是個與眾不同的個體，有他自己習慣的工作方法，作為下屬，我們應該清楚的知道自己老板需要什么，不需要什么。
其次，要敢于“向自己的老板提要求”
說的細一點，就是我們應該了解老板到底需要我的原因是什么，也就是說，我的不可替代性是什么，然后利用這個不可替代性，敢于向我的老板提要求。第三，在與老板共事的過程中，永遠不要低估真誠和熱情的力量。對于自己的工作，需要時刻懷著巨大的熱情，真誠的對待自己的工作和公司、以及同事，相信這種影響力是可以改變很多事情的。
這三點是我在一個商業課上學到的，基于這三點，我想了想自己在工作之中的一些細節。
（1）由于我分管的工作是銷售，銷售經常會發生很多的應收賬款，對于工程類應收賬款的處理種類非常繁多，老板從來不會給出肯定或是否定的答案，例如這個款項應收50萬，客戶由于我公司施工質量上的問題要扣款，或者是其他的問題客戶不想支付50萬。一般遇到類似的情況，我會這樣考慮，如果是客戶確實是沒有道理，我會非常強勢的要按照這個原則收款；如果確實由于項目的問題導致了客戶的扣款，我會靈活處理，但前提是保證項目不虧本；如果客戶死皮賴臉不給錢，我也會采用其他手段如下律師函，如聯合工人去收款等等。每一次的收款雖然不是百分百老板滿意，但是老板確實沒有因為收款而處罰我，還在適當的時候覺得我比較果斷。
（2）敢于向老板提要求，去年年底公司工資調整的時候，我根據自己一年的表現提出來了希望加薪，首先年底的時候公司的業績已經達到了預期，第二公司在一個非常重要崗位上出現了人員變動的情況下，我沒有讓工作受到太大的外部影響，第三我在懷孕的前提下還是會在第一時間在項目現場處理問題。基于這三點，老板給我漲了薪水。
（3）基于公司現階段人員的流動非常大，幾個高層管理人員離職，當我看到公司很多不合理現象的時候，主動提出我的思路。由于目前整個公司的業務前景比較好，公司的產品也供不應求，出現了生產不及時等問題，我會在第一時間根據訂單調整生產，做到盡量合理化排產，使生產和銷售的矛盾相對弱化，又沒有影響到企業的訂單。
向上管理是門學問，目前我還處在管理的適應階段，企業的發展也任重道遠，但是我們始終秉承這些原則，做好自己能做的，相信經過科學的規劃，老板在很多細節上也會改變思路和想法，企業也會突破短期的瓶頸，只是以我目前的能力確實路漫漫。
