不同律所、團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)律師或律師助理聚到一起，少不了會(huì)對自己的老板或師父品頭論足一番，這個(gè)吐槽我的老板摳門，那個(gè)揶揄他的老板奉承；一個(gè)說看不慣老板的固執(zhí)己見，另一個(gè)說瞧不上老板的理想主義。
律途漫長，難免會(huì)遇人不淑，面對“奇葩”、“混蛋”的老板，我們是該憤憤不平、忍氣吞聲，還是應(yīng)該仗義執(zhí)言、拍案而起？年輕律師之間成長軌跡的差距也許就體現(xiàn)在這對待老板的心態(tài)上，那些快速成長為大律師的年輕律師們，就我所知，他們都擅長向上管理。
也許你會(huì)要疑問，自己非但沒有（向下）管理的經(jīng)驗(yàn)，甚至連日常的時(shí)間和精力管理都做不好，何德何能“向上”管理——管理老板？
事實(shí)上對老板的管理是重要且又必要的：
首先是因?yàn)榧词刮覀兊睦习逵性俣嗟娜秉c(diǎn)，他/她仍然是我們在業(yè)內(nèi)最重要的同盟，他/她擁有比我們豐富得多的資源，比我們精深的專業(yè)，和比我們廣泛的人脈，以至于我們未來的成就很大程度上取決于我們現(xiàn)在老板的成就，支持老板就是更好地支持自己。
然而人無完人，再資深的律師也會(huì)存在認(rèn)知遮蔽、專業(yè)盲區(qū)，他/她會(huì)對案源應(yīng)接不暇，對客戶疲于應(yīng)付，這就給了我們年輕律師體現(xiàn)差異性價(jià)值的機(jī)會(huì)，能夠去支持和補(bǔ)位。
正如管理大師德魯克所言：管理就是激發(fā)人的善意。因此我們 這里所謂的“向上管理”，其本質(zhì)就是激發(fā)老板的善意，通過溝通、建議、協(xié)調(diào)、補(bǔ)位的方式，向老板施加影響，支持你的老板發(fā)揮其所長，以實(shí)現(xiàn)我們之間的共同目標(biāo)。
我結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)將向上管理總結(jié)為三步走，它們分別是：發(fā)現(xiàn)需求、毛遂自薦和差異補(bǔ)位。這三步不僅需要年輕律師有心、用心，更需要我們具備數(shù)據(jù)思維，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話，而Alpha系統(tǒng)的出現(xiàn)，很大程度上幫我們解決了數(shù)據(jù)獲取和分析的難題，讓原本難以實(shí)現(xiàn)的向上管理成為可能。
第一步：發(fā)現(xiàn)需求
老板是我們在律師職業(yè)生涯之初最重要的客戶，因此我們應(yīng)該向?qū)Υ蛻粢粯尤グl(fā)現(xiàn)老板的需求。
在以前我們會(huì)通過整理老板的案卷、閱讀老板撰寫的法律文書、記錄老板的工作行程和客戶名稱來管窺一豹，大致梳理出老板的需求。
但這樣的梳理畢竟不夠全面，碎片化嚴(yán)重。自從有了Alpha以后，需求分析的問題迎刃而解。
此外我們還可以通過查閱團(tuán)隊(duì)客戶聯(lián)系人，快速了解客戶基本情況（包括業(yè)務(wù)領(lǐng)域、管理人員、股權(quán)結(jié)構(gòu)、相關(guān)案件、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）和特征（通過給客戶貼標(biāo)簽、備注信息實(shí)現(xiàn)）。
如此我們就能方便地了解到哪些是老板的核心業(yè)務(wù)，哪些又是邊緣業(yè)務(wù)；哪些是高費(fèi)率客戶，哪些又是低費(fèi)率客戶了。以便我們接下來準(zhǔn)確定位，進(jìn)入第二步。
第二步：毛遂自薦
在了解了老板的需求后，我們就可以向老板毛遂自薦，展現(xiàn)自己某些方面的專長。空口無憑，一切用數(shù)據(jù)說話。
所謂數(shù)據(jù)不僅僅指工作時(shí)長、單任務(wù)用時(shí)、不同工作占比等具體的數(shù)字，更應(yīng)廣義地包括所有沉淀在工作平臺(tái)中的知識(shí)管理成果。
在用紙筆工作的時(shí)代，資料或數(shù)據(jù)保存的成本很高，量化分析的難度也很大，我們得花大量的時(shí)間記錄工作和呈現(xiàn)工作成果。而有了Alpha以后，所有工作痕跡都會(huì)在系統(tǒng)中保存，并以便捷的方式呈現(xiàn)出來。
比如年輕律師可以多參與以下兩方面工作，這對規(guī)范自己的工作流程也大有裨益：
- 編輯和修訂的項(xiàng)目模板、任務(wù)模板、團(tuán)隊(duì)合同庫模板；
- 在律所資料庫中編寫文書模板、業(yè)務(wù)指引、對外宣傳資料，上傳學(xué)習(xí)資料等等。
當(dāng)然你也可以根據(jù)你的特長，幫助老板修改法律培訓(xùn)（在市場拓展模塊）的課件，或借助“大數(shù)據(jù)助手”和“收藏夾”為老板收集案涉法規(guī)和類似案例。
借助數(shù)據(jù)思維，老板們可以方便、客觀地對團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員進(jìn)行考核，成員們也可以主動(dòng)以這些數(shù)據(jù)進(jìn)行述職，要求加薪和晉升。
第三步：差異補(bǔ)位
做好前兩步，老板就基本上對你的態(tài)度和能力有了較為深刻的認(rèn)識(shí)了，甚至?xí)δ愎文肯嗫础＝酉聛砦覀兙托枰艡C(jī)而動(dòng)，從認(rèn)知和能力兩方面為老板補(bǔ)位。
認(rèn)知補(bǔ)位
拿我自己的例子來說，我來律所工作之前一直在企業(yè)就職，對企業(yè)管理以及特定行業(yè)的專業(yè)知識(shí)正好彌補(bǔ)了老板這方面的認(rèn)知盲區(qū)。因此我可以寫出大量的結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理理論和律所管理實(shí)際的文章，為老板一體化管理團(tuán)隊(duì)、建立合理的薪酬分配體系，以及制定律所和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供啟發(fā)和理論支撐。
另外我密切關(guān)注諸如大數(shù)據(jù)、人工智能、深度學(xué)習(xí)等科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢，尤其是與法律服務(wù)結(jié)合的領(lǐng)域，因此我可以第一時(shí)間向老板分享相關(guān)前沿技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度及可能對我們律師帶來的影響。這也就是為什么我們所在成立伊始，就馬上配置了剛剛上線的Alpha系統(tǒng)，成為了杭州乃至浙江第一批使用Alpha的用戶。能力補(bǔ)位
除了認(rèn)知上的差異外，年輕律師還應(yīng)發(fā)揮能力和時(shí)間上的差異和優(yōu)勢，幫助老板處理那些邊緣業(yè)務(wù)、低費(fèi)率的客戶，以及應(yīng)接不暇的培訓(xùn)和客戶維護(hù)。而有了上一步向老板的毛遂自薦，這時(shí)我們的主動(dòng)補(bǔ)位就順理成章了。
比如，既然你能編輯出完善的項(xiàng)目模板、實(shí)踐指引，那具體的工作實(shí)務(wù)自然也不會(huì)有大的偏差；既然你能制作出全面的檢索報(bào)告，那你對案件的分析也應(yīng)該足夠深入……
長此以往，你的能力以及老板對你的信任都會(huì)呈現(xiàn)復(fù)利效應(yīng)，真的碰到大的項(xiàng)目、復(fù)雜的案子，老板也就會(huì)放心交給你做了。
律師的數(shù)據(jù)化生存
司法信息公開可以說是我們這代年輕律師的幸事，它讓我們能夠短時(shí)間內(nèi)獲取大量的既判力經(jīng)驗(yàn)，并以此作為分析類似案件、分析法院的裁判尺度和法官的個(gè)人偏好的依據(jù)。同樣的，我們年輕律師也應(yīng)該主動(dòng)擁抱信息化的趨勢，借助諸如Alpha這樣的協(xié)同工作平臺(tái)，將我們個(gè)人的工作流及成果都加以數(shù)據(jù)化。而用Alpha進(jìn)行向上管理的三步走正是律師數(shù)據(jù)化生存的很好體現(xiàn)。
技術(shù)為“體”，思維作“魂”。即使沒有Alpha，作為年輕律師的你如果善于向上管理，老板就一定會(huì)為你的未來背書；而作為大律師的你，如果發(fā)現(xiàn)自己的助理善于向上管理，或正嘗試著向上管理，那趕緊重用，因?yàn)檫@樣的律師才是能應(yīng)對激烈市場競爭的數(shù)據(jù)化時(shí)代的新律師。
