換位思考是仔細考慮對方需要什么,努力為對方著想,讓對方感到舒服的說話方式,你需要對別人感興趣,隨時關注別人對你的回應,注意信息的付出和索取,
作者認為呀,要想讓一場談話順利進行,有二個核心內容。
第一個核心內容是,用有效的詢問方式詢問對方的情況。
最有效的詢問方式包括,你認為呢?你來自哪里啊?等,通過這些方式來暗示對方,你樂于去聽他們接下來會說什么,他們才會愿意去表達。
所以,別人對你的回應是一個很重要的參照物,怎么看待一件事情的角度,可以體現他們對這件事情的興趣和熱情!對方如何回應你,又可以指導你怎樣繼續進行談話,比如聊天提到了,最近總下雨,有人會說:“下雨其實對花園里植物的生長有好處”,那你就可以問問他是不是對園藝感興趣,他很有可能會給你肯定的回答,否則他們就不會好端端的把下雨和植物聯系起來!如果有的人只是發發牢騷抱怨,總下雨,讓人心情郁悶,這時候你就應該適當的表示同情和理解,并且試著找到下雨這件事的積極的一面,空氣質量也會變好啊等等,以此來鼓勵對方說些有趣的積極樂觀的東西。
像這種通過語言傳達的暗示比較容易領會,但有一些暗示會隱藏在人們沒有說出口的話中,這就需要細細琢磨了!如果一個人想給你介紹一款理財產品,他的談話重點都在收益高,回收時間短,那么你可能就需要問一下理財產品的安全性和可靠性了
有的暗示還可以從對方的說話方式中領會,比如有的人喜歡打比方,有的人經常引用經典詞句,有的人可能習慣用數據說話,你可以有針對性的說,你剛才打的比方挺有意思的,你細說說吧。一方面只會讓對方覺得你剛才真的在全神貫注的聽他講話,另一方面也給了對方進一步詳細講述的機會,
換位思考的另一個很重要的參照物是,信息的付出和索取!談及怎樣在事業中取得成功,是很多談話高手會特別重視弱連接,如有過一面之交的人,朋友的朋友之間的關系等;強連接是指你和家人朋友和關系,親密的人之間的關系。
第二個核心內容,就是換位思考的三個使用技巧,外部基礎,話題選擇和情緒交換,
首先,要有好的外部基礎。
社交場合,得體的形象會讓別人感覺舒服,從而對你建立一個不錯的第一印象,否則,如果你給一個陌生人留下負面的第一印象,產生抵觸情緒而回避進一步的交流。那么怎樣才能給人留下好的印象呢?作者認為:
1、要盡量讓你的著裝與周圍的氣氛相適應
2、談話的一舉一動也會影響,比如眼神,面部表情,四肢動作
第二個技巧是話題選擇。
不要把談話當成一個麻煩事兒,要看成一個機會,通過談話增長知識,增進感情,甚至打動對方。要想做到這一點,選擇合適的話題,會讓你的談話變得溫暖,有趣,是一個必不可少的技能,談話需要雙方溝通發表自己的看法。
如果聊天的一方滔滔不絕,而另一方只能回答是或者恩,能進行下去的可能性就比較小了,我們在談話過程中,特別是談話開始,要問開放式問題,比如,今天天氣真不錯,真希望過幾天國足比賽的時候也能有這么好的天氣?對方在回答的時候就會告訴你,他對于足球體育的看法,甚至是他個人的愛好,談話成為兩個人之間的生活經歷,個人思維的交換,這樣的你就可以跟對方開始一場有趣的談話。
首先,你要成為別人眼中的有趣人。知道周圍的世界正在發生什么,不斷拓展你的知識面,讓自己的眼光不再局限于明星的八卦,而是對時事熱點保持一定的敏感度,這樣才能讓你有觀點見解和思想與對方交換。
其次,你要主動去發現別人身上有趣和友善的一面,比如在博物館或者美術館參觀時,可以找跟你一樣都對某件藝術品感興趣的人聊聊天;在健身房里鍛煉時問問你身邊的人喜歡做什么運動;就算是去買菜的時候,你也可以跟小販聊聊天,今天有沒有什么特價菜。這樣養成一種習慣,能夠主動去發現別人身上有曲的一面。
同樣,你可以在談話之前,提前儲備一些問題模板,什么樣的話題會讓對方覺得你是個有趣的人呢?比如,在空閑時間里真正喜歡做什么?最近讀了什么好玩的書?最近聽出了什么有趣的事或者笑話?假期去哪里比較好玩等等。談話的時候拋出這些問題,就可以把談話的重點轉移到對方身上,鼓勵他們談論自己的情況和熱衷的事情,因為每個人在談自己的事情時,總會很有話說。
第三個技巧叫情緒交換。
通過觀察不同場合下人的情緒,來決定自己說什么,不說什么。在不同的場合下,同一個人和你交談的情緒和目的也是不一樣的,所以要想真正做到換位思考,要觀察人們情緒背后的真實想法,設身處地的為交談對象進行考慮,并根據對方的需求來安排談話內容。如談到單親家庭的孩子是,你可能會侃侃而談,單親家庭的孩子會受到父母離異帶來的這樣那樣的影響,這時你注意到別人的眼神,找借口上洗手間,就應該及時意識到,可能她從小就生長在一個單親家庭,或者呢到現在獨自帶小孩兒,這個話題,對他來說過于敏感,不應該繼續看下去了。