前幾天終于看完動畫《食夢者》，果然是一部佳作。也許是最近在研究「溝通」的緣故，從動畫中，看出了很多門道。

現在，我以動畫的前三集為例，分析一下該如何說服一個固執的人。

先來一段故事的梗概，因為畢竟是分析稿，這里就直接劇透了，有對《食夢者》感興趣的人，可以先看完前三集再來看這篇文章。或者先看完這篇，再去補習也不錯，新的視角，新的味道哦。

男主真城最高一直抱著無所謂的態度生活，但是心底里有一個當漫畫家的夢想。有一天，他收到了同班的尖子生高木秋人發出的邀請，「一起成為漫畫家吧」。最初最高是拒絕的，成為漫畫家的可能性那么低微，何必冒險一賭？但是在高木的執著追求下，還是勉強答應考慮。

當天晚上，最高收到高木的電話，要到最高的女神亞豆家里告白。非常在意的最高，立刻趕了過去。結果高木的告白與戀愛無關，而是宣言要成為漫畫家，并邀請亞豆在將來為動畫女主角配音。知道亞豆的夢想是當聲優的最高，立刻煥發了斗志，下定決心成為漫畫家，并約定在動畫化之后，跟女主結婚。但是，最高依然沒有認同高木。他雖然有了斗志，卻并不想跟高木組隊。

第二天，最高身體不適，去保健室休息，高木也跟了過去，噓寒問暖。分享了最高戀愛煩惱的高木，再次邀請最高與自己組隊，不管是漫畫還是戀愛，都一起加油。有所動搖的最高，開始對高木產生好奇，在聽了高木選擇自己的理由，以及高木自己的故事之后，產生了共鳴，終于認同了高木，與高木一起組隊，為18歲之前實現動畫化而努力。

下面，我們就順著劇集的發展，以拉片的形式，一步一步地分析，高木同學是怎么說服最高的。

1.上學

動畫開頭最高同學一臉渾渾噩噩，抱著「平凡地活下去」的念頭，今天也到了教室。

故事一開始，就交代了兩點，最高同學是有當漫畫家的夢想的，最高同學現在屈服于現實，過著半吊子的生活。

2.教室

男主來到了教室，開始上課。一邊看著女神，一邊偷偷畫她的背影。這時男主的心理活動是，「對于連話都說不上的我來說，戀愛只是讓人苦悶難過的東西」。這里大家要關注一下，這里是高木同學攻略最高同學的重要突破點。

放學后，回到家中的最高，發現自己畫女神的本子忘帶了，擔心泄露秘密的他趕緊跑回教室，在這里，遇到了早已等待著的高木。

高木同學揚起了手里的本子，非常直率地說，「不好意思，本子里的東西我看了」

這時候男主的擔憂是，喜歡亞豆的事情暴露了嗎？并且，在聽高木解釋的同時，開始有了自己的猜想：「高木也喜歡亞豆？」

不妙不妙，「他在計劃著什么」，最高對高木充滿了戒心。

但是高木迅速用一句話打破了最高警戒的狀態，「大概亞豆也喜歡你吧」。

最高一臉難以置信的精彩模樣，眼神biubiu閃個不停，還夾雜了幾分興奮和喜悅。

這里是一個值得學習的點。在對方對你充滿戒心的時候，可以用沖擊性的信息或者動作，讓對方陷入慌亂，從而暫時卸下對方的防御。

另外，高木選擇了以最高的秘密作為切入點，談論這個話題有挑戰也有優勢——高木在分享最高的煩惱。這有機會迅速拉近雙方的關系。

高木接著說，「放心，我不會把這件事告訴任何人的」，「但是，有一個條件」。最高也擺出一臉的心領神會，「來了」「估計就是讓我放棄亞豆」。

但是高木提出的條件卻是，「和我組隊 成為漫畫家吧」，小哥立刻就懵逼了。

不過在清醒過來之后，還是很理智地拒絕，并且闡明了理由：成功率太低，能靠漫畫吃飽飯的概率，只有0.001%。

最高談起自己的叔叔，他也是漫畫家。說到這里，高木一臉難以置信，追問道「你的叔叔是漫畫家？」最高明顯一臉不情愿，心里想說了你也不知道，但還是回答了。「叫川口太郎 以前在少年JUMP…」沒想到高木立刻震驚地接上了話茬，「哎？那個《超英雄傳說》嗎？」并立刻用這個例子鼓舞最高。

這里在最高線是一個加分點，沒想到本來沒有交集的尖子生，居然知道自己叔叔的作品，看了他說自己喜歡漫畫是真的。心理上產生了一點認同。

但是最高心底里并不愿意談起叔叔，他一直認為自己憧憬的大人，是因為畫漫畫壓力太大而自殺，這給他帶來很大陰影。

高木仍然沒有放棄，繼續勸說。

最高因為想起叔叔的話有所動搖。

這里最佩服的一點是，高木在被最高連續拒絕的情況下，依然很有耐心，沒有放棄，繼續問最高為什么。越是在被拒絕的時候，越是要保持開放的態度，有這樣的心態，才不至于犯錯出局。

很多人在這個時候，要么選擇放棄，要么就開始很惱火，斥責對方為什么不接受。

在最高連綿不絕的攻勢下，有所動搖的最高，勉強承諾說會好好考慮的，但是此時他依然沒有太大的熱情，「我想大概回答依然還是NO吧」。

這時候高木就表現得很有技巧了，既然對方做出了讓步，他也承諾說，「如果好好考慮之后依然是NO的話，我就放棄（說服你）」。事實上，在這次談話之后，高木迅速執行了第二步棋。

如果繼續僵持下去，以最高的固執，他這邊是很難突破的。這個時候，最好的辦法就是借東風，引第三者入局。

3.告白

黃昏，剛剛回到家的最高，接到了最高的電話，「我現在要去亞豆家告白」「和我一起去吧」完全沒有給最高考慮的時間，簡單說了幾句就掛了。

然后最高果然拒絕不了這樣的機會（與亞豆發生接觸），半推半就來到了亞豆的家門口。

把亞豆喊出來之后，高木透漏了一個重要的情報，亞豆夢想成為聲優，并且，高木邀請亞豆為將來的作品配音。這給最高帶來了新的沖擊。如果亞豆要當聲優，自己去當漫畫家就是一件非常有吸引力的事了，這意味著會與女神發生進一步的關聯。

在這種混亂的心情下，高木讓出身來，讓最高講兩句。潛意識里已經盤算過兩人合作可能性的他，盡管這時還沒完全認同高木，但是不自覺地，出于回避某種不安的心理，拉上高木，「我…我畫畫 這家伙是原作」老實說，這一幕跟武俠小說里為了救人，少俠“被迫”與姑娘發生親密接觸簡直一模一樣。一捅破窗戶紙，事情就很不一樣了。

最高要說兩句，說點什么呢，一沖動，就直接請求結婚了。早就對男主有意思的亞豆，害羞地答應了。

高木這招玩得真溜，他投其所好，幫助最高跟亞豆建立了緊密的聯系。

幫助最高與亞豆牽線的高木，現在已經有了巨大的優勢。雖然等最高冷靜下來，「我也不一定要和你組隊」，但是，想必男主已經在認真考慮合作的可能性了。

4.天臺

第二天一大早，高木就等在最高家門前，準備和他一起上學了。看看，雖然有了巨大的優勢也沒有放松，畢竟行百里者半九十啊，越到后面越不能馬虎。

到了教室，剛好是新學期考試。不過單純的最高因為想到跟亞豆結婚的事，一時胸悶，申請去保健室休息。

高木也迅速跟了上去。

高木的行動力再次令我佩服。他十分明白趁熱打鐵的道理。在保健室，將是跟最高溝通的好時機。

保健室里高木噓寒問暖，仔細一問，才知道原來是亞豆的事。

看看，他沒有一上來就繼續昨天的邀請，而是先了解對方的情況，分享對方的感受，先建立情感聯系，再進行說服。

兩個人來到了天臺，接著聊最高的戀愛。

分享戀愛苦惱的同時，高木也不忘推銷自己，「無論戀愛還是漫畫，我們一起努力吧」

最高這時基本已經被說服了，態度轉變的一個表征就是，他開始對高木感興趣，問「在你眼里 班上的大家都是笨蛋嗎？」

高木察覺了最高的質疑，他的回答也很有態度，先是承認漫畫也是需要頭腦的，然后說，他不認為只有學習好才是聰明。高木是在觀察了最高之后，才發出的邀請，「我可不是什么人都邀請的」。注意注意，這里是用否定表達肯定，是一種很高明的做法。

高木又趁著這個問題，把最高和亞豆往死里夸（當然我相信他是真心實意的）。

最后還來了一撥價值觀的灌輸，我們要從現在開始努力才行——這也是一個很有趣的點，高木對兩個人組隊非常有信心，已經在為兩個人的事情打算了。而他的這種自信，也在無形中影響著最高的決策。

最高此時終于給出了回答：「最后，也許我會跟你組隊哦」。但是也提出了最后的質疑，「要是你筆下的NAME有趣的話，我才會畫的」。話是這么說，可是事情基本已經板上釘釘。論才能，高木是頂尖的。

5.工作室

后續的劇情發展果然也印證了最高的態度，在爭取到父母的同意之后，爺爺送了他叔叔工作室的鑰匙。大喜之下，最高一邊向工作室飛奔，一邊給高木打電話發出邀請。

在工作室，最初的新鮮感過去后，最高提出了自己的擔憂，是否趕得及在亞豆正式出道前，實現動畫化？熱情的高木再次表達了支持，「在18歲之前動畫化吧 ?把這個作為目標」。——有了共同目標的話，兩個人的團隊，一定會很穩固了呢。

好，經過拉片式的分析，現在來總結幾點值得學習的內容：

1.保持風度

最初的說服，男主對高木是抱有警惕心的，連連拒絕。但是高木并沒有氣餒,他選擇了問為什么，進一步了解男主的想法。并適當用男主的話來反駁。

2.幫助他人成功

最初說服不果，高木是怎么做的呢？他意識到最高的需求，想要跟亞豆建立聯系，并給到了超出期望的幫助——最高跟亞豆約定了婚事。

3.以情動人

雖然高木幫助最高贏得了愛情，但是愛情歸愛情，漫畫歸漫畫。

高木在天臺與最高長談，分享了自己看中最高的理由，以及自己的故事，他成功地把自己的價值觀傳達給了最高，并引發了最高的共鳴。

最高在感情上認可了高木之后，很多事情就不再是事了。

雖然還是要看一些客觀條件，比如「NAME是否有趣」，但這已經是細枝末節。

4.對其他場景的啟發

有沒有感覺，跟追求女孩子很像？

吼吼，如果你抱著學習把妹技巧的心態，再次看待這段故事，說不定會有新的啟發哦。

最后補充一個建議，畫一下男主的心態變化圖，再聯系一下高木對應地做了什么，會理解更深刻。