主題：顧問式銷售課程大綱
日期：2017年6月30日 星期五
時間：PM 6:00-9:30
指導(dǎo)老師：王俊華
線下參與：吳蕾、房姐、Amy、Forest
線上參與：班長、Lily、Vicky、云卿
討論后的整體框架：
1、開場
2、建立信任 （Amy + Vicky）
這部分可能是業(yè)務(wù)開始最重要的一部分。只有建立了信任，才有下一步。大家討論結(jié)果認(rèn)為價值觀的認(rèn)同、系統(tǒng)的服務(wù)和專業(yè)的呈現(xiàn)都是可能建立信任的部分。
3、探尋痛點 （吳蕾+班長）
主要探討了怎樣激發(fā)需求，提供比對方想要的更合適的方案。SPIN會是比較適合的工具。
4、高效呈現(xiàn) （房姐+白云卿）
有了FAB，Story-telling 也是重要的工具
5、超出期望 （Forest+Lily）
在完成交易的基礎(chǔ)上，我們可以給客戶提供哪些附加價值，進(jìn)而促進(jìn)二次銷售。
6、結(jié)尾
Follow up Action：
1、框架要細(xì)化的程度
每一階段的細(xì)節(jié)，時長，使用的游戲、視頻等等。
2、框架細(xì)化方法?
What：要講什么？
Why：為什么要講這個？
How：如何讓講的內(nèi)容落地。
3、下一次聚會的時間 暫定7月14日；聚會前在網(wǎng)上完成大綱討論及確認(rèn)。聚會現(xiàn)場討論PPT。
