《啟示錄》流程篇：如何評估產品機會？.jpg
零、評估產品機會——確定待解決的問題
行動：動手做產品之前，先做一份論證產品可行性的MRD（MRD只描述產品機會-待解決的問題，不涉及具體解決方案），評估產品機會。
評估產品機會的目的是：
- 淘汰餿主意，避免浪費時間和金錢；
- 挑選合適的、對公司最有利的產品機會，團結團隊，理解產品，整合資源。
- 明確產品要解決什么問題，為誰解決問題，以及評估產品的標準。
一、為了評估產品機會，要求回答十個問題：
- 產品要解決什么問題？（產品價值）（難）
- 為誰解決這個問題？（目標市場）
- 成功的機會有多大？（市場規模）（難）——方法：可求助于行業分析師，貿易協會，公司財務，再結合自己的分析做出判斷。評估務必謹慎，避免浮夸。
- 怎樣判斷產品成功與否？（度量指標或收益指標）
- 有哪些同類產品？（競爭格局）
- 為什么我們最適合做這個產品（競爭優勢）
- 時機合適嗎？（市場時機）
- 如何把產品推向市場？（營銷組合策略）（難）
- 成功的必要條件是什么？（解決方案要滿足的條件，特殊需求，產品的依賴因素和約束條件）
- 根據以上問題，給出評估結論。（繼續或放棄）
以上問題不涉及具體解決方案。
常見錯誤：
- 由高管或市場部門或開發團隊決定產品創意，忽略了評估產品機會的流程，一切僅憑直覺。
- PM往往把待解決的問題和解決方案放在一起考慮，當具體解決方案遇到困難時，他們會放棄產品機會?！_做法是，先思考是否有機會，如果有，再給自己創造條件去解決。
二、了解產品的錢花在哪兒，理解營利模式
建議：結交一位懂財務的朋友（比如財務部門的同事）。
好處：
- 解讀信息，幫助你了解產品。讓他們幫忙分析財務方面的問題，如前面的十大問；請他們幫你評估產品，看看公司的投入是否劃算；他們對產品的預測如何。
- 幫助你了解用戶。財務部門掌握著交易記錄，支付信息，客戶數據，經營報表。他們能提供信息（注意哪些有權獲取，獲取后怎么利用）有時這些信息能夠暗示絕佳的產品機會。你應該主動去找財務。
- 充分利用信息，確認商業上的可行性。有idea但不知道商業模式是否行得通？你提供信息，財務幫你分析整合；與高管討論產品的可行性時，能得到財務部門的支持再妙不過。
三、如果CEO告訴你不管愿不愿意，都要繼續開發，該怎么辦？
方法：迅速進行機會評估，明確產品需求。
分析：你得到的結論也許會改變CEO的看法。即使不能，至少你能明確產品目標，大大提高產品成功的可能性。
