文案銷售產品只有4步：
一、標題抓人眼球。
二、激發購買欲望。
三、贏得讀者信任。
四、引導馬上下單。
詳細介紹:
一、標題抓人眼球。
1.新聞社論
如何寫出富有新聞感的標題？
a.傍大款”，把我們的品牌和新聞焦點關聯起來，比如明星地區，如好萊塢、硅谷等；又如明星企業：蘋果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。
b.加入即時性詞語：現在、今天、2017年（當年年份）、圣誕節（當時節慶）、這個夏天、這周六等，人們總是更關注最新發生的事情。
c.是加入重大新聞常用詞，包括：全新、新款、最新到貨、引進、上市、宣布、曝光、終于、突破、發現、發明、躥紅、風靡等，你試試在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到“有大事發生”。
2.好友對話
a.加入“你”這個詞
b.把所有書面語改為口語
c.加入驚嘆詞
3 實用錦囊
a.寫出讀者的苦惱。
b.給出圓滿結局/破解方法
4.驚喜優惠
a.不是急著報價，而是告訴讀者產品的最大亮點：人氣旺、銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌。
b.寫明具體低價政策。
c.限時限量
d.寫出產品亮點。
e.寫出明確低價
5. 意外故事
顧客證言
a.描述糟糕開局。
b.展現圓滿結局
創業故事
下面是4個制造反差的思路
a.創始人學歷和職業反差，比如“北大高才生賣豬肉”“硅谷回國賣小龍蝦”以及“初中學歷成電商傳奇”等。
b.創始人年齡反差，“84歲老翁自創美妝品牌”和“高中生獲千萬融資”等。
c.創始人境遇反差，“繪圖美工成當家網紅”“網癮少年變身千萬富豪”以及“從破廟辦公到年賺13億”等。
d.消費者回應反差，“中國網游征服阿聯酋土豪”和“讓大媽迷上跳街舞”等。
二、激發購買欲望。
1.感官占領
幾乎人類所有的體驗感受，都來自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等
作業：
顧客角色扮演
任意買一款產品
拆開包裝；
觀賞產品；
開始使用。
寫感官感受，看到、聽到、聞到、嘗到、觸碰到、心里感受到的所有
發盆友圈，看效果
總結
感官占領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。
假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。
用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。
2.恐懼訴求
痛苦場景+嚴重后果
總結
恐懼訴求適用范圍：省事型、預防型和治療型產品。
恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）。
3.認知對比
方法
1．描述競品：產品差（設計、功能、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。
2．描述我們：產品好+利益大。
總結
認知對比適用范圍：成熟品類產品，在某些方面“更好”。
認知對比寫作方法：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好！
“認知對比”兩個步驟：1．描述競品：產品差——利益少；2．描述我們：產品好——利益大。
4.使用場景
總結
“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經常用、離不開的好物件！
想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、周末、小長假、年假和大長假會做什么，把產品植入這些場景里。
在工作日和節假日，人們的安排差異很大。在每個節慶前，我們要提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客購買欲。
5.暢銷
總結
心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響。
利用人們的從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發購買欲望，還能贏得讀者信任。
大企業列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買。
中小企業描述產品熱銷的局部現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發人們的購買欲。
6.顧客證言
總結
顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產品好。
“顧客證言”既能激發顧客購買欲望，又能增強顧客對產品的信任感，是少數能“一箭雙雕”的文案方法，威力強大。
顧客證言成功關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。
所有作用于人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達。
三、贏得讀者信任
感官占領——憧憬向往，恐懼訴求——恐懼，認知對比——厭惡和喜愛，使用場景——快樂幸福……
1.權威轉嫁
a.塑造權威的“高地位”
b.描述權威的“高標準”
總結
權威轉嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。
如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。
2.事實證明
運用方法
a.收集性能數據
b.鏈接到熟悉事物
消費者是外行，他對數據不敏感，光講數據沒法打動他。
產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，間接證明產品的功能。
總結
事實證明的原理：列出一個關于產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。
事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上。
當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。
3.化解顧慮
總結
化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心。
在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。
四、引導馬上下單
1.價格錨點
高低價對比
總結
價格錨點：告訴讀者一個很貴的價格，然后展示我們的“低價”，讀者就會覺得我們的產品很實惠。
設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！
在本行業里找不到錨點時，就到其他行業找，通過一個共通點進行鏈接對比。
2.算賬
平攤#價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺到劃算。
省錢
總結
算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大于價格，從而愿意下單。
算賬方法一：把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到劃算。
算賬方法二：如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到劃算。
3.正當消費
a.上進：思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。
b.送禮：送禮品給好友、事業伙伴、家人用于感恩；送禮給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。
c.健康：增強體質，減少疾病風險，消除患病痛苦。
d.孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優秀，有美好前途。
總結
當讀者認為買產品是為了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。
引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單。
人們通常會這么認為：為了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬于正當消費。
4.限時限量
總結
引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定。
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單。
設置享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。
