作者：關建明，前奧美廣告人，營銷圈人稱老關，知乎25K高贊回答者，曾幫助一家醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品35.8萬。
一、標題抓人眼球
1、新聞社論
樹立新聞主角；加入即時性詞語；加入重大新聞常用詞
案例：《2017 NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有1款今天6折！》《恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！》
2、好友對話
加入“你”這個詞；把所有書面語改為口語；加入驚嘆詞
案例：《他寫微信軟文賺了1173萬元，愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六！》
3、實用錦囊
寫出讀者的苦惱；給出圓滿結局/破解方法（引用權威更佳）
案例：《新年禮物│拖延癥晚期也能1年讀完100本書》《手殘黨福利：5分鐘就能給自己換個新發型》《男友鏡頭里的你特別丑？有這簡單3招就不愁》《你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議》《時尚集團總監：妙用掛燙機，百元貨燙出奢侈品質感》《當鼻炎大夫噴嚏不停時，他們總是會做這3件事！》
4、驚喜優惠
寫出產品亮點；寫出明確低價；標明限時限量
案例：《今天免郵│2.5億人在用的德國凈水壺 半價90元》《忘了Tiffany，花400多元你就能買到這些吸睛配飾！》
5、意外故事
顧客證言=描述糟糕開局+展現圓滿結局
案例：《同事嘴里“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍》《我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘！》
創業故事：學歷和職業反差；年齡反差；境遇反差；回應反差
案例：《這個大男孩做了款衛生巾，男人居然爭著用它來表白！女人搶著用它秀恩愛》《奔馳汽車總監辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬》
二、激發購買欲望
1、感官占領
眼睛：你看到了什么，好比你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫“濃稠可口”是不夠的，我們要寫“像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃”
鼻子：你聞到了什么，好比你賣香薰蠟燭，不要寫“香味濃郁”，而是寫“北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”
耳朵：你聽到了什么，好比你賣音響系統，不要寫“震撼音效”，而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”
舌頭：你嘗到了什么，好比你賣甜酒，不要寫“酸甜可口”，而是寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”
身體：你感受到了什么？你觸摸到了什么，好比你賣涼席，不要寫“這款涼席清爽透氣”，而是寫“躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時后，你會驚訝地發現：背上居然不出一滴汗”
心里：你的內心感受到了什么，好比你賣卡丁車體驗項目，不要寫“驚險刺激”，而要寫“急轉彎的時候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣”
總結
感官占領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受，假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來，用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。
2、恐懼訴求
適用范圍：省事型、預防型和治療型產品
恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）
3、認知對比
描述競品：產品差（設計、功能、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）
描述我們：產品好+利益大
4、使用場景
“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經常用、離不開的好物件
想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、周末、小長假、年假和大長假會做什么，把產品植入這些場景里
在工作日和節假日，人們的安排差異很大。在每個節慶前，我們要提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客購買欲
5、暢銷
心理學實驗證明，74%的人會受從眾心理影響
利用人們的從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發購買欲望，還能贏得讀者信任
大企業列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買
中小企業描述產品熱銷的局部現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發人們的購買欲
6、顧客證言
顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產品好
“顧客證言”既能激發顧客購買欲望，又能增強顧客對產品的信任感，是少數能“一箭雙雕”的文案方法，威力強大
顧客證言成功關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求
所有作用于人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達
三、贏得讀者信任
1、權威轉嫁
權威轉嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”
如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質
2、事實證明
事實證明的原理：列出一個關于產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服
事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上
當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能
3、化解顧慮
化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心
在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率
四、引導馬上下單
1、價格錨點
告訴讀者一個很貴的價格，然后展示我們的“低價”，讀者就會覺得我們的產品很實惠、
設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！
在本行業里找不到錨點時，就到其他行業找，通過一個共通點進行鏈接對比
2、算賬
算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大于價格，從而愿意下單
算賬方法一：把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到劃算
算賬方法二：如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到劃算
3、正當消費
當讀者認為買產品是為了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買
引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單
人們通常會這么認為：為了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬于正當消費
4、限時限量
引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單
設置享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得，力度較大，從而更想馬上下單
