會議營銷也叫產(chǎn)品說明會，產(chǎn)品發(fā)布會，技術(shù)推廣會等，就是把一些成交客戶，意向客戶，目標(biāo)客戶，潛在客戶等一起邀請過來，借助平臺以期達到擴大銷售的目的。
現(xiàn)在的營銷，會議營銷是一個非常重要的環(huán)節(jié)，應(yīng)用的十分廣泛，很多時候我們都可以借助這個平臺擴大我們的銷售目標(biāo)。很大大咖都在用這個方法，像喬布斯在蘋果出新手機后都會進行發(fā)布會，雷軍的小米手機也是同樣的套路，他們就是要搭建一個平臺，借助廣大媒體進行宣傳。連這些大v都在這么做，我們沒有理由不這么做。
進行一個會議，需要充分的準(zhǔn)備，涉及到很多方面，我們只有把每個環(huán)節(jié)都做好，才能達到預(yù)期的效果。
會議營銷他有具體的行動方案，步驟根據(jù)實際情況進行刪減。
第一步，就是確立會議的時間，地點，人物，內(nèi)容，目標(biāo)等。確立時間和地點，我們就可以進行邀請客戶，確立了所邀請的客戶，我們針對性的制定會議的內(nèi)容。像喬布斯做會議，都是提前很久就確定這些事情，然后進行彩排，力爭每個環(huán)節(jié)都做好，這也就是我們?yōu)槭裁纯此麄兊陌l(fā)布會如此精彩的原因。
第二步，邀請。首先要邀請一些領(lǐng)導(dǎo)到場，必須要有一個能夠鎮(zhèn)場的領(lǐng)導(dǎo)過來。對于客戶的邀請，這點非常關(guān)鍵，邀請不來客戶，我們的會議召開就沒有了意義。在邀請之初，我們首先確立我們已經(jīng)成交的客戶能夠到場，這相對容易些，讓他們幫助我們進行宣傳和邀請，以促進人們的到來。然后意向客戶的邀請最是重要，這些是擴大銷售的主體。目標(biāo)和潛在客戶是我們銷售的后勁力量，能夠轉(zhuǎn)化一部分成為成交或者意向客戶。對于邀請，我們開始的時候可以先口頭通知一遍，然后正式下請?zhí)笤谂R開會前，最好還是要用手機進行確認一下。等到開會當(dāng)天，最好再次用手機聯(lián)系每位客戶，是否有需要開車接送的或者一些突發(fā)情況出現(xiàn)等。
第三，會議的內(nèi)容。這里需要一個強大的主持人和一個渲染力強大的講師。這有時候能夠增大成交的幾率。在內(nèi)容的設(shè)計上要能針對在做人員的需求，滿足了客戶的需求就是增加成交率。比如，某個新產(chǎn)品能夠更好的幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)，這個我們就重點介紹這個產(chǎn)品帶來的好處以及對客戶可以帶來哪些益處。
第四，成交。在說完產(chǎn)品的功能之后，會公布一些促銷的方案，這樣是為了促進客戶快些，多些成交。在公布完之后一定不要拖太久，客戶回味的時候是最好的成交時機，久了熱情退卻，那我們的結(jié)果就是打折了。這個時候，也可以讓以前成交的客戶進行訂貨，提升會場氣氛。
第五，追訪。結(jié)束之后，那就需要對所有客戶進行一一拜訪了，回訪，這點非常重要，回訪好了，完全可以給你多贈一些產(chǎn)品。
一個營銷會議的成功召開，很大程度上可以幫助我們快速打開局面，以期達到更快占領(lǐng)市場的目標(biāo)。
我是一名職場老鳥，有些經(jīng)歷，更想把經(jīng)歷和大家一起分享，一起交流，一起進步。
