最近，小編周圍的人們都保持著一種“準備吃土/剁手”的狀態，大家摩拳擦掌，對于即將到來的“購物節”，已經做好充分的身心準備，提前兩個月就開始比價，裝滿購物車，因為血拼也要看手速。而觀望的許多人，心情是：雙11到了，我該買點什么呢？

雙11儼然已成為一個全民“囤貨節”。購物者就像上好發條的鬧鐘，只等那一天。

在10月31日舉行的天貓雙11全球狂歡節發布會上，阿里巴巴集團CEO張勇指出，雙11已經不是阿里巴巴的事，雙11是整個社會的雙11，在發布會現場，這位雙11的首倡者和親歷者回憶起9年前發起天貓雙11全球狂歡節的初衷，就是要讓所有參與者一起，為全球消費者打造一場與春節比肩的節日和盛宴。

雙十一，還是一場商家與賣家斗智斗勇的游戲，老司機都知道，即使是看似簡單的打折促銷，背后也很有深意。比如，商家提前抬高價格然后在節日集中降價，或者通過滿減捆綁銷售一些滯銷品，那么，消費者該如何擦亮眼睛，看清打折背后的秘密呢？

馬克·埃爾伍德是一位新聞工作者，經常出沒于各大奢侈品特賣會和百貨商場，他的報道常見于《金融時報》《彭博商業周刊》《紐約時代時尚雜志》《悅旅》等各大刊物。他在零售市場混跡多年，與無數大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業的發展歷史，深入研究了塞爾福里奇等國際知名企業的興衰。

通過調查，他已深諳蘋果、LV等大牌的營銷策略。他給凱特王妃鐘愛的時裝品牌做過推廣，與不老傳奇卡門·戴爾·奧利菲斯有過親密接觸。他將研究神經經濟學奉為畢生事業，決意為打折促銷奮斗終生。為此他專門寫了一本書，書名就叫做《折扣》。

馬克

·埃爾伍德，告訴我們，學會一點經濟學的皮毛，或許就能夠避開許多“消費陷阱”。

你知道嗎？僅僅是在商品定價方面，就有許多“策略”。

定價策略一：運用參考點原理定價

比如，但你在餐廳點菜的時候，給一道本來就不是主打產品的菜定上一個高到荒謬的價格，顯得其它產品特別便宜，消費者就會感到驚喜：好劃算??！很容易對其它產品產生購買沖動。

這里就運用了參考點原理定價，設置價格錨點，即商品價格的對比杠桿，擾亂人們對于貨幣價值的正確評估。

定價策略二：金發姑娘定價術（也稱比較定價法）

1978年，在推出幫寶適品牌的17年后，保潔陷入了困境。雖然閉起傳統的尿布，革命性的、用過即扔的紙尿褲實在太方便了，但是消費者總是感覺這種一次性的新玩意兒比棉質尿布昂貴。于是寶潔推出“比較定價法”，開發出一款名為Luvs的高端品牌，這樣一來幫寶適就位居中檔了，此舉令幫寶適成為價格剛剛好的產品，銷量也一飛沖天。而到了20世紀90年代，寶潔公司又改變了Luvs的角色，重新將它定位成幫寶適的廉價替代品，為的是把握當時蓬勃興起的零售行業的同時又能維持幫寶適的價格。

定價策略三：“折扣！折扣！大減價！”的信息提示

不管商品價格是否真的降下來了，如果在價格后面加上“促銷”二字，我們的大腦就會本能地做出反應。

這也在提醒我們，如果被亮眼的打折標識慫恿得心癢癢，一定要反復核查該“特價貨”的真實折扣到底是多少。

定價策略四：使用紅色促銷標識

研究表明，由于我們使用“紅”的歷史比其他顏色更悠久，它在我們基因中的烙印就更深，比起其他顏色來，我們能夠更快注意到明艷的紅色促銷標識，對這個顏色的興趣也更大。

同時，人口老齡化令紅色的威力變得更加強大，因為隨著年齡的增長，人的角膜會漸漸變黃，辨別色彩的能力也慢慢變差，色彩在眼中會失去原有的辨識度，因此，黑色、白色、和紅色成了當下最主流的嬗變色調。

定價策略五：運用數字原理

這個大家就比較熟悉了，許多商家都會利用有零有整的尾數來傳達精品和實惠的對比，比如優衣庫，標價79..99元的T恤，仿佛在對你說，跟你說個實話吧，我們不過是在精確的成本上加了個常規的利潤而已。說得跟真的似的。

這就是所謂的“左位數效應”，看數字時，我們最關注的是左邊的那一個，在面對一大堆價格的時候，大腦對信息歸檔的處理速度就會減慢，為了提高效率，我們會把數字取整，就像電腦壓縮文檔以節省硬盤空間一樣。產品的價格每多出一位，我們的記憶能力就下降20%，價格越復雜，我們就不容易記住，比如，標簽上寫著80元，我們會記住80，可看見79.99元，大腦會把它簡略成79。

當然，這些僅僅是商家促銷技巧的冰山一角。更多的，你懂的，《折扣》今天有折扣！

好啦，小編就是想要告訴你，面對五花八門的促銷，一定要擦亮雙眼，想象你要爆倉的購物車，你真的需要買這么多嗎？還是只是為了買東西而買東西？