回答問(wèn)題，完成一份屬于自己的躍遷式發(fā)展方案

一、澄清目的和意義

Q01：您認(rèn)為什么是躍遷式的成長(zhǎng)？

躍遷式的成長(zhǎng)，在我看來(lái)就是非線性且非連續(xù)性的跨越式的成長(zhǎng)。

成長(zhǎng)和努力并非呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的線性關(guān)系，而是一次一次的非常明顯的層級(jí)式的增長(zhǎng)。

在每一次的躍遷過(guò)程中，努力都可獲得超出預(yù)期的回報(bào)。

Q02：您為什么要采用躍遷式的成長(zhǎng)方式呢？

躍遷式的成長(zhǎng)方式，是將趨勢(shì)和規(guī)律作為杠桿，放大了個(gè)人努力。

每個(gè)人的時(shí)間精力是最為有限的，同樣的努力程度，為什么不追求做少得多呢？

何況每一次躍遷都是層級(jí)式的增長(zhǎng)，跨越一個(gè)層級(jí)帶來(lái)的認(rèn)知和能力的成長(zhǎng)，相對(duì)普通人都是巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)意義上來(lái)講，躍遷式成長(zhǎng)既是最好的進(jìn)攻，又是最好的防守。

簡(jiǎn)而言之，首先是希望努力可以獲得放大后的回報(bào)；其次是希望帶來(lái)認(rèn)知和能力的躍遷。

二、外部環(huán)境

Q03：您認(rèn)為整個(gè)外部環(huán)境發(fā)生了什么變化？這些變化對(duì)自己的影響是什么？

學(xué)習(xí)領(lǐng)域的變化：大量的知識(shí)資源觸手可及，知道知識(shí)在哪里比以前容易的多。也涌現(xiàn)出來(lái)一批比較靠譜的知識(shí)帶路人，主要集中在個(gè)人成長(zhǎng)相關(guān)領(lǐng)域。

電商領(lǐng)域的變化：淘寶從搜索向匹配的轉(zhuǎn)變，首頁(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容化專題化的呈現(xiàn)方式。可以認(rèn)為是生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)系和結(jié)構(gòu)改變。

消費(fèi)者習(xí)慣的變化：品質(zhì)化的需求在增加；個(gè)性化和體驗(yàn)化的需求也在增加。

營(yíng)銷傳播的變化：人與人之間的連接方式改變，帶來(lái)了傳播上的改變。具備傳播性的內(nèi)容可以低成本快速的被傳播在目標(biāo)人群面前。

Q04：這些變化中，哪些可以被自己利用，哪些一定要防范風(fēng)險(xiǎn)？

作為電商業(yè)的從業(yè)人士，可以利用平臺(tái)和消費(fèi)者需求的趨勢(shì)變化，找到自己的優(yōu)勢(shì)方向，在細(xì)分的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。在營(yíng)銷方面守正出奇，利用杠鈴策略用一小部分精力嘗試社交化推廣，期待正向黑天鵝。

要防范的是學(xué)習(xí)方面一定不能忘記以解決問(wèn)題為中心，要杜絕為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。

三、現(xiàn)狀分析

Q05：您現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么樣的呢？（城市、工作、能力、興趣、優(yōu)勢(shì)、資源、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)、情緒狀態(tài)、婚姻家庭、最大阻礙等）分析得越細(xì)致，越容易成功突圍。

現(xiàn)在在廣州從事電商零售工作，自主創(chuàng)業(yè)的初期。

具備一定電商經(jīng)驗(yàn)，具備一定供應(yīng)鏈資源，少量的啟動(dòng)資金。

有兩個(gè)合作伙伴。一個(gè)擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈，一個(gè)擅長(zhǎng)推廣。

個(gè)人興趣在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。情緒有時(shí)有些焦慮。

因?yàn)橘Y金情況沒(méi)有太大的試錯(cuò)空間，這也是阻礙之一。

另一個(gè)方面的阻礙是執(zhí)行力。

一部分原因在于有些事情前期還需要摸索。

一部分原因在于拖延癥。

資金小導(dǎo)致畏手畏腳，執(zhí)行力導(dǎo)致焦慮。焦慮帶來(lái)負(fù)循環(huán)。

因此要先切斷負(fù)循環(huán)回路，再升維解決問(wèn)題。

先從執(zhí)行力入，專注于把事情做完做好，一步步得到結(jié)果。

四、目標(biāo)設(shè)定

Q06：根據(jù)自己的狀況，您認(rèn)為當(dāng)自己做到了什么就可以實(shí)現(xiàn)一次躍遷呢？

當(dāng)整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，銷量達(dá)到一定量的時(shí)候，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)就是第一次躍遷。

具體說(shuō)，自己下單的產(chǎn)品一個(gè)月銷量過(guò)千。或者整店一個(gè)月銷量過(guò)2千。

這個(gè)數(shù)字意味著運(yùn)營(yíng)上正軌，后續(xù)一步步都可以實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。

Q07：請(qǐng)具體描述躍遷后自己的樣子，那是一副什么樣的場(chǎng)景？你在場(chǎng)景中會(huì)聽(tīng)到什么、看到什么、感受到什么？

第一次躍遷后，網(wǎng)店一切都基本上正軌，有了初步的布局。有了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，走上正向循環(huán)。

有初步的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，運(yùn)營(yíng)推廣能力， 發(fā)貨和客服能力。有了一個(gè)可正常運(yùn)轉(zhuǎn)的小團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到推廣到銷售都可按部就班的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。每一次上新品都可以有把握的進(jìn)行推廣。

自己和合作伙伴之間的配合也磨合的比較默契，大家看得到前景，焦慮感和壓力減少。

感受上就是一步步的努力實(shí)實(shí)在在的有了回報(bào)，而且問(wèn)題都是可以被解決的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也初步具備了，后面只需要放心一步步去做事即可。

五、躍遷戰(zhàn)略

Q08：您認(rèn)為戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略對(duì)于自己發(fā)展的意義在哪里？

我認(rèn)為戰(zhàn)略是經(jīng)過(guò)思考分析做出正確選擇的能力，也是對(duì)目標(biāo)整體推演后規(guī)劃正確路線的能力。

戰(zhàn)略對(duì)自己發(fā)展的意義：

首先是避免做錯(cuò)選擇。做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事重要的多，選擇不對(duì)后面的努力全都白費(fèi)。

其次是選擇高價(jià)值區(qū)和頭部，找出解決問(wèn)題的一系列關(guān)鍵重點(diǎn)，放大回報(bào)，提高成功概率。

Q09：您的能力圈是什么，為什么您認(rèn)為這是您的能力圈？

我的能力圈：

思考分析能力 營(yíng)銷轉(zhuǎn)化能力 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

思考和分析一直以來(lái)都是比較擅長(zhǎng)的事情，對(duì)于思考有些人會(huì)去逃避，而我正相反，從小喜歡思考。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)化能力是思考和洞察以及審美的綜合能力，是自己的興趣所在，一直以來(lái)也比較關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力是近一年內(nèi)才開(kāi)始整理開(kāi)發(fā)的能力，和營(yíng)銷有一定的交集，都是基于思考和消費(fèi)者洞察。有一些思維和方法都可以從前兩者遷移過(guò)來(lái)，因此再經(jīng)過(guò)刻意練習(xí)和實(shí)踐，有信心成為核心能力之一。

總結(jié)：個(gè)人的能力圈是圍繞著思考分析能力而來(lái)的。

消費(fèi)者洞察+思考分析能力+專業(yè)技能=專業(yè)能力（營(yíng)銷 產(chǎn)品）

還希望打造的能力是戰(zhàn)略能力，這項(xiàng)能力是更高層次的思考分析能力，具有相關(guān)性。

理解趨勢(shì)和規(guī)律+理解問(wèn)題的能力+資源分配能力+系統(tǒng)思維+思考決策能力=戰(zhàn)略能力

Q10：從古典老師的三次躍遷中，您得到的收獲是什么？

找到一件事情的頭部領(lǐng)域，并集中投入資源以取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常重要。

找到20%高價(jià)值領(lǐng)域可以快速進(jìn)入正反饋的自增長(zhǎng)回路。

Q11：如果您要使用頭部戰(zhàn)略，您需要對(duì)自己當(dāng)下的生活做出哪些調(diào)整？

要先少做，分析自己的目標(biāo)領(lǐng)域內(nèi)，頭部可能是哪些環(huán)節(jié)。，找到后集中資源投入進(jìn)去。

專注于頭部領(lǐng)域的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其它盡可能外包出去。

學(xué)習(xí)也要圍繞著頭部領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)進(jìn)行。目的明確地去學(xué)習(xí)，以解決問(wèn)題為中心和學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)。

Q12：您對(duì)自己“專注”的評(píng)價(jià)是怎么樣的？您可以有效控制自己的注意力么？您可以有效地讓自己戰(zhàn)略專注么？您要如何讓自己精準(zhǔn)選擇，保持專注呢？

我對(duì)自己專注方面的評(píng)價(jià)，打不了太高的分。10分制的話，給自己打5.5分吧。

現(xiàn)在的時(shí)代注意力很容易就被分散了，各種信息太過(guò)于豐富，自己也一樣存在這樣的問(wèn)題。

注意力是最寶貴的資源，現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，以后會(huì)多加注意改善。

注意力我個(gè)人覺(jué)得也有不同的時(shí)間維度，每天的注意力，每周的注意力，每月的注意力，都是不同的維度。在不同的維度上保持注意力的方法也不盡相同。

找出自己的注意力分散源

主要來(lái)自 微信 知乎 得到

對(duì)策 固定查看時(shí)間 減少查看頻率 定性為娛樂(lè)性閱讀 精力好和任務(wù)進(jìn)行中不看

微信因?yàn)橐彩枪ぷ髀?lián)絡(luò)工具 可以工作間隙看一下 但一定不能被帶跑看別的東西

每天內(nèi)的注意力

時(shí)間和精力管理 創(chuàng)造環(huán)境 明確任務(wù) 沖刺式完成任務(wù)

每周內(nèi)的注意力 盡量制作重要的事 項(xiàng)目化 布控制點(diǎn) 沖刺式項(xiàng)目管理（2-4周）

每月內(nèi)的注意力 戰(zhàn)略為先 找出高價(jià)值戰(zhàn)略目標(biāo) 并項(xiàng)目化

Q13：您對(duì)自己的“迭代”的評(píng)價(jià)是怎么樣的？如果要增加自己的“迭代”速度，您要如何做？

迭代的意識(shí)是有了，但是還是缺乏明確的規(guī)劃。如果想增加迭代速度，我認(rèn)為首先要思考哪些領(lǐng)域是需要重點(diǎn)進(jìn)行迭代的。

這就需要思考高價(jià)值區(qū)，不再對(duì)知識(shí)進(jìn)行管理，而轉(zhuǎn)為對(duì)能力進(jìn)行管理。

這樣迭代才有了具體的方向和標(biāo)準(zhǔn)。

首先先明確最重要的幾項(xiàng)能力，圍繞著這些能力，進(jìn)行迭代。

可以引入軟件開(kāi)發(fā)的優(yōu)先級(jí)概念。將能力視為功能，能力下細(xì)分為能力點(diǎn)（功能點(diǎn)），針對(duì)能力點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)和刻意練習(xí)，標(biāo)準(zhǔn)是能否解決相關(guān)問(wèn)題，完成相關(guān)任務(wù)。

六、躍遷重點(diǎn)任務(wù)

Q14：如果您要實(shí)現(xiàn)躍遷的目標(biāo)，您要做哪些重點(diǎn)任務(wù)呢？

首先先列出眼前的重要緊急任務(wù)，目的是破局。

然后思考分析出高價(jià)值區(qū)和頭部任務(wù)，并將其作為目標(biāo)。

根據(jù)目標(biāo)分解出任務(wù)，根據(jù)任務(wù)分析出所需能力和能力點(diǎn)，有目的的進(jìn)行聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)和刻意練習(xí)。

有一些相關(guān)知識(shí)以前就已經(jīng)接觸學(xué)習(xí)過(guò)，那么要把這些知識(shí)進(jìn)一步提煉成自己的知識(shí)晶體。

并在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中認(rèn)真實(shí)踐和復(fù)盤(pán)總結(jié)。

還有就是要以解決問(wèn)題為中心，以達(dá)到目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，不斷根據(jù)反饋調(diào)整和學(xué)習(xí)。

具體的有幾項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：

快速拍照和上架產(chǎn)品能力

點(diǎn)擊優(yōu)化能力

轉(zhuǎn)化優(yōu)化能力

選款能力

測(cè)款能力

推廣能力

Q15：這些重點(diǎn)任務(wù)分別要達(dá)成什么樣的成果？

一批上新10款以內(nèi) 兩天內(nèi)可以上架

點(diǎn)擊優(yōu)化可超過(guò)行業(yè)平均

轉(zhuǎn)化優(yōu)化可超過(guò)行業(yè)平均

選款能力每次可出一個(gè)小爆款（300+）

測(cè)款能力（2天左右 300點(diǎn)擊 500成本內(nèi)測(cè)試完成 形成流程）

推廣能力（2周成功打爆新品 形成流程 不斷迭代）

Q16：自我驗(yàn)證：這些重要任務(wù)都完成后，自己是否能夠?qū)崿F(xiàn)躍遷？如果不能，您還需要再做些什么？

這些重要任務(wù)都完成后，如果不是靠運(yùn)氣而是實(shí)實(shí)在在的靠能力和執(zhí)行完成的，就可以認(rèn)為實(shí)現(xiàn)了第一次躍遷。

如果不能，則需要在幾項(xiàng)重要任務(wù)所需的核心能力上再加強(qiáng)學(xué)習(xí)和練習(xí)，以提升能力。

可以以銷量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)殇N量是綜合能力的結(jié)果，銷量的量級(jí)增加，意味著能力躍遷。

七、保障措施

Q17：如果當(dāng)您遇到困難、情緒波動(dòng)的時(shí)候，您要如何面對(duì)問(wèn)題？

使用“ETA脫困四問(wèn)”找到情緒波動(dòng)的源頭，從源頭上去解決。

而遇到困難，一定不能屈從與第一反應(yīng)，而要靜下心來(lái)去思考問(wèn)題所在，找出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓重點(diǎn)和問(wèn)題源頭。

Q18：請(qǐng)嘗試著找到一個(gè)自己一直在出現(xiàn)的問(wèn)題，并用破局的思路將問(wèn)題解決，并記錄問(wèn)題和解決過(guò)程。

執(zhí)行力的問(wèn)題。

先用系統(tǒng)思維來(lái)分析。

執(zhí)行力相關(guān)的要素簡(jiǎn)化后有：目標(biāo)-方法-執(zhí)行，加上時(shí)間形成回路。

也可以看作層級(jí)：目標(biāo)>方法>執(zhí)行

執(zhí)行有問(wèn)題 先看方法是否掌握 掌握了是否熟練

在熟練掌握了方法之前，就不是執(zhí)行問(wèn)題，而是學(xué)習(xí)和練習(xí)問(wèn)題。

針對(duì)學(xué)習(xí)設(shè)定最小知識(shí)范圍，針對(duì)練習(xí)設(shè)定最小任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

沒(méi)達(dá)到先學(xué)習(xí)和練習(xí)達(dá)到，達(dá)到即可重新執(zhí)行。

如果沒(méi)時(shí)間單獨(dú)練習(xí)，可以在干中學(xué)干中練，但是學(xué)和練不要追求過(guò)高執(zhí)行力。

因?yàn)檫@是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，需要一次一次迭代打磨才能達(dá)到最佳狀態(tài)。

如果方法掌握了執(zhí)行還有問(wèn)題，那么就要再上一層，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

從RSQC四方面進(jìn)行調(diào)節(jié)。如果追求進(jìn)度則適當(dāng)在質(zhì)量方面妥協(xié)，達(dá)到最小要求即可，要認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，后面還可以迭代升級(jí)。

如果目標(biāo)定的合理，但還是執(zhí)行力有問(wèn)題，那么就要再上升一個(gè)層次，加入“動(dòng)機(jī)”也就是“意義”要素。對(duì)所要完成的任務(wù)，賦予意義。并在執(zhí)行任務(wù)前，先給自己重復(fù)這項(xiàng)任務(wù)的意義，俗稱“打雞血”。

還有一項(xiàng)技巧，一件任務(wù)拖延的最大問(wèn)題，往往是開(kāi)不了頭。想辦法先開(kāi)頭，創(chuàng)造條件先干起來(lái)，往往整個(gè)事情也就往前推動(dòng)著走了。好比先下水，不游也得游。

這一項(xiàng)可以叫做“啟動(dòng)”，作為一項(xiàng)獨(dú)立的要素，加入到系統(tǒng)中去。

這也可以延伸到其它事情的執(zhí)行上，你穿上鞋下樓了，邁開(kāi)了第一步，不跑也得跑。

跑起來(lái)了之后，再有執(zhí)行阻礙，就分段沖刺。

還可以再加入一項(xiàng)元素“獎(jiǎng)勵(lì)”，自己人為的制造階段性反饋，作為給自己的激勵(lì)獎(jiǎng)賞。

這個(gè)系統(tǒng)就變?yōu)椋阂饬x-目標(biāo)-方法-能力-啟動(dòng)-執(zhí)行-獎(jiǎng)勵(lì)

這樣就可以形成正反饋。

Q19：如果一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題困住您，您希望要如何用破局的方式搞定問(wèn)題？

破局先要識(shí)局，也就是先能理解問(wèn)題所在的系統(tǒng)，找出關(guān)鍵重點(diǎn)，以及悖論所在。

識(shí)局之后升維改變關(guān)系結(jié)構(gòu)形成新系統(tǒng)或者打斷負(fù)反饋回路，或者升高一層來(lái)思考解決問(wèn)題。

如果問(wèn)題很復(fù)雜或者需要長(zhǎng)時(shí)間周期解決，也可布局一步一步改變或創(chuàng)造系統(tǒng)。

Q20：您要如何提升自己的學(xué)習(xí)效率？請(qǐng)至少列出3條以上的方法。

首先，一定要以問(wèn)題為中心，以培養(yǎng)能力為目的，極其功利性地去學(xué)習(xí)。

以是否有助于解決眼前的問(wèn)題為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)安排學(xué)習(xí)資源。

其次，學(xué)習(xí)方法要優(yōu)化，盡量連接高質(zhì)量的知識(shí)來(lái)源，并要萃取成自己的知識(shí)晶體。知識(shí)晶體足夠多了就形成系統(tǒng)。知識(shí)晶體的萃取和管理以能力為管理邏輯。

最后，盡量養(yǎng)成聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)會(huì)問(wèn)優(yōu)質(zhì)的問(wèn)題，并且組織自己的外接智囊團(tuán)，共同成長(zhǎng)。

Q21：您的躍遷過(guò)程是否可以寫(xiě)成一本書(shū)，如果您要準(zhǔn)備寫(xiě)成一本書(shū)，都要寫(xiě)哪些內(nèi)容？

我的躍遷過(guò)程應(yīng)該可以寫(xiě)一本書(shū)。如果我要寫(xiě)一本書(shū)，會(huì)考慮寫(xiě)三方面的內(nèi)容：

1 自己的認(rèn)知躍遷過(guò)程（心智和思維模式角度）

2 自己的能力躍遷過(guò)程（如何有意識(shí)的培養(yǎng)打造能力）

3 自己的價(jià)值躍遷過(guò)程（如何提升自己價(jià)值并且變現(xiàn)的）

Q22：您在個(gè)人發(fā)展中有沒(méi)有為人處世的原則？請(qǐng)羅列您的原則。并判斷哪條原則可以幫助自己成長(zhǎng)而哪條會(huì)限制自己？

追求共贏 追求完美 追求做好準(zhǔn)備

這些原則里共贏可以幫助自己成長(zhǎng)。而追求完美、追求做好充分準(zhǔn)備是會(huì)限制自己的。因?yàn)橥昝朗菦](méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，完全的充分準(zhǔn)備也是不存在的。

所以設(shè)定合理的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立最小可行要求是很有必要的。

至于其他為人處世的原則，可以暫時(shí)先拿《躍遷》第五章的幾項(xiàng)原則來(lái)實(shí)踐。

慢慢再根據(jù)自己的情況，做添加或調(diào)整。

Q23：您在接下來(lái)的發(fā)展中，要進(jìn)行哪些方面的自我修煉呢？如果可以的話，將這些自我修煉的任務(wù)寫(xiě)入“重點(diǎn)任務(wù)”。

專注注意力

執(zhí)行力

用系統(tǒng)思維找關(guān)鍵重點(diǎn)

解決問(wèn)題的綜合能力

知識(shí)輸出

八、自我激勵(lì)

Q24：如果您的躍遷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，您希望給自己一些什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)？

可能會(huì)考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出國(guó)旅游一次。

Q25：馬上就要開(kāi)始了，如果可以給自己一些激勵(lì)的話，您希望對(duì)自己說(shuō)些什么？

你已經(jīng)成長(zhǎng)了很多，只要一步一步做，不犯錯(cuò)誤，我相信你能做到的，加油！

膽子再大一點(diǎn)，跨過(guò)去第一道坎，其實(shí)回頭看看也許困難根本沒(méi)那么大。