前頭說的各種現象，印證了老子“致虛極，守靜篤”的觀點。那么，我們怎么才能認知本質，提煉戰略，抓取戰略轉型的時間點呢？

老子提示：“夫物蕓蕓，各復歸其根。歸根曰靜，是謂復命。復命曰常，知常曰明。不知常，妄作，兇。知常，容。”什么意思呢？事物雖然紛紜繁雜，但它們都可以歸結于它們的根本。歸結根本的途徑就是把紛繁的表象除去，提取特定時間段的靜態的斷片，這叫做恢復到“本來狀態”。恢復“本來”，才能找到規律、法則所在，掌握了法則、規律，則世事洞明。如果不能掌握規律就忍不住大展拳腳，很有可能一敗涂地，而按照規律行事，就如庖丁解牛一般游刃有余。

實際上，任何事物的發展，都可以歸結于正面因素與負面因素的相互作用，所謂的法則、規律，就是揭示正面因素與負面因素如何相互作用、導致什么樣的效果。歸根、復命、知常，就是認識法則規律的三個階段。

當前不少企業經營狀況不佳，歸結于經濟大環境是個很省心的結論，但是逆勢成長的企業其實也不少，這就說明，經濟大環境出狀況不等于全局崩壞毫無商機，也不是影響企業經營的唯一因素。真正的問題，還是企業的戰略偏差，或者說是企業對市場變化的認知滯后。所謂的認知滯后，是指企業忽視了外部環境和內部情況的變化，單純以過往取得成功的某些經驗做法為依據，來設計企業當下的經營戰略、策略。也就是說，在“歸根”這個階段，就出了岔子。

在市場環境迅速變化的今天，對市場態勢的認識和判斷致關重要，市場在持續變化，客群細分、成本變動、競爭加劇、消費者的認知與行為習慣也在變化。這就如同二戰時的法國，對于軍事技術和學術的演進太不敏感，抱著第一次世界大戰的作戰經驗墨守成規，結果被組織體系煥然一新的德軍揍了個屁滾尿流，國破家亡。企業也是如此，過去十幾年，供給側實際上做的是填補消費需求缺口，因此規模導向的增長方式成為第一選擇，不求強先求大。在特定歷史階段，這樣的粗放增長顯然是具有歷史合理性的。問題是，這樣的粗放式增長存在著一個不容忽視的結構性矛盾，甚至是死結，那就是粗放發展的規模越大，精致化經營的能力越弱，創新發展的驅動力越弱，科學決策科學發展的行為習慣越弱，邊際效應的調控能力越弱。總得說，就是轉身所需克服的慣性作用越來越大、成本越來越高。

再說“復命”。如果說歸根是一種剖析能力，那么復命，就是在剖析基礎上的總結能力。對于企業來說，就是定位。前一段時間有人說互聯網時代，戰略思維、定位思維已經過時，理由是世界變化快，企業最重要的能力就是順應變化，吃到一口算一口。這種邏輯說白了就是搭順風車，可是當風口停下來、順風車不往前走了，企業怎么辦？還是要靠自身的努力去打破僵局。

商業層面的定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯與杰克·特勞特于20世紀70年代提出來的。他們認為，“定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中”。可見，所謂市場定位聚焦于營銷層面。而我們所說的定位，屬于戰略定位的概念，它要回答四個問題：企業從事什么業務；企業如何創造價值；企業的競爭對手是誰；哪些客戶對企業是至關重要的，哪些是必須要放棄的。企業戰略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰略定位，不但決定著能否使你的產品和服務同競爭者的區別開來，而且決定著企業如何進入市場、占據市場。著名的戰略學專家邁克爾·波特指出，差異化戰略是競爭制勝的法寶，企業定位要遵循三大指導思想：成本領先、差異化、專注化。差異化就是如何能夠做到與眾不同，并且以這種方式提供獨特的價值。

問題在于，二三十年前提出的商業理論，如今的很多中國企業卻依然是毫無概念。對于企業來說，研討戰略、確定定位，顯然是企業領導人當仁不讓的職責所在。而當下不少企業的領導人，并不習慣做一個制定戰略并引領團隊實施戰略的領袖，更喜歡做一個事必躬親、拍腦袋決策的突擊隊長。如果說只是一個工作室或初創微型企業，那也罷了，游擊隊的最大目標就是生存下去。如果作為一個正規企業，仍然保持這種殺上去干一票的狀態，只能是兩個后果，一個是老板為戰術管理的瑣事纏身，沒工夫思考方向性問題，另一方面則是部門建制形同虛設，企業骨干成長空間被壓縮，最終是蜀中無大將廖化作先鋒。企業常態運作或許還湊合，但是當經濟環境發生重大變化之時，企業的反應必然滯后，應對思路難以清晰，即使下定決心轉型，由于企業架構高度依賴領導人個人發揮，也難以形成應對危機或轉型的動員能力。

因此，企業領導人首先要對自己有著清晰的定位，其次要對企業管理的深層次問題加以梳理優化，在這個基礎上，形成戰略形成與推進的能力，最后才能具備剖析總結的“復命”能力。

那么最后一個階段，就是“知常”。知常，就是商業法則的提煉總結，商業規律的認知實踐。不同的時代、不同的環境，有著不同的法則和規律，商業法則，古往今來已經有太多的人總結提煉了太多的條目內容，這方面已經是不可勝數。老子關心的，則是掌握運用法則、規律的方法論，“容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃義。沒身不殆。”保持游刃有余、包容萬物的狀態，才能得到團隊的擁戴，得到團隊的擁戴才能統攝全局，統攝全局才能掌握天道運行的規律，如果能夠達到這樣的高度，就可以立于不敗之地。這也就呼應了之前我們所說的部分，企業領導人要擺脫日常庶務，放手用人，給予團隊成長的空間。這樣，自己才能站上一個更高的高度，一方面是令人高山仰止，另一方面是自己高瞻遠矚，如此才能以一個旁觀者的角色看透棋局，從而進退自如，焉能不勝。

（待續）

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