第三章：老林的凱旋夢

一個看到沒事就流口水的人怎么能在參觀端盤子

今天是小林，不，是“老林”再出發的日子。

寄出一大堆求職信，終于有回音了。

起訴也不能怪那些沒回信的公司，因為老林要求的薪水太高了，只是，老林的出身經歷不要這么高的薪水行嗎？

“我是值這個價錢的。”出門時，老林對著鏡子，一邊梳頭，一邊對著老說，“雖然年歲可能大了一點兒，但是，”老林握了握拳頭，“我有經驗啊！”

提起箱子，；老林跟覺得踏實，這箱子里裝的滿滿的，差點蓋不上，里面全是老林的資料、照相簿和幾個國際協會的獎狀。

“開玩笑！”老林拍拍箱子，笑道：“打開這箱子，就會嚇他們一跳。”

老婆婆幫老林穿上西裝外套，好一陣子沒穿西裝了，胖了不少，昨天臨時跑去買了一套。加上新皮鞋和掛在皮帶上的新手機，真是神氣。

“準時達我的手機，”老林把手機號碼告訴太太，“那是我八成跟他們在高談闊論，把那公司的主管唬得一愣一愣的。”

九點五十分，老林就進了那家公司。看看時間還早，先去洗手間，再梳理梳頭、擦了擦皮鞋，還抖了抖西裝外套，確定上面沒有皮屑，才拎起“007”手提箱出去。

果然，公司幾個高級主管全到了，十分客氣的請老林上座。

老林先砰一聲，打開箱子，掏出一沓資料，再清喉嚨，準備發表高見。

那總經理居然沒有注意他的資料，只是寄去他幾區的資料慢吞吞的念：“某大企管畢業，一九八二到八四在某某公司，八五到八八在某某公司，八八到去年初，自組了……”突然抬頭，“去年初……”

老林才到人家會問，立刻接了過去：“您一定要問我去年初到現在為什么沒有工作，對不對？其實這段時間我到紐約去進修了，工作久了，充充電嘛！不過我還是喜歡臺灣，所以回來了。我覺得現在國際的形勢……”

“您原先自己……”

又是老林早猜到的問題，趕緊接過話：“哦！我自己組當家公司，我已經把它結束了。賺了不少錢，所以到紐約去，享受一下生活。”

“很瀟灑！很瀟灑！”總經理笑笑，另外幾位主管也笑了。

突然手機響，屋子的人一愣。“我的。”老林早知道，對大家說聲抱歉，“喂！哦！我知道了，我知道了，把那個約延后吧！我在忙。”

老林提著手提箱，走出那家公司的大樓。外面風大，特別多到街邊的一個角落，重新整理一下箱子里的文件。

剛才慌慌張張，怎么也蓋不上。老林打開箱子，發現是那個和總統合照的相框卡住了。

“哇！總體的照片，那是你？你真偉大，和總統合照耶！”有個路過的女學生看到了，接著叫她的幾個同學去看。

有話好說

故事說完了。請問你看到的是一個意氣風發，到異域壯游歸來，準備再出發的企業家，還是一個已經上窮水盡，卻希望“柳暗花明又一村”的失業者。

??老齡不是怎么看都不錯嗎？

他穿新西裝，著新皮鞋，甚至用新手機，打扮得十分光鮮。手上更提了一個“豐富內容”的“007”手提箱，里面還有和名人的合影，不是怎么看都很得意嗎？

問題是，他反而給你一種裸的感覺？

答案很簡單——因為他裝，又裝得不高明。

想想看，如果有兩個同樣拿著手提公事箱，迎面走來，一個人的箱子又厚又重，另一個則是薄薄得一層，你會覺得哪個比較“司麥脫（smart）”

手提公事箱，以前又叫“007”，請問哪一個“007情報員”會提笨重的箱子呢？

沒錯，大箱子里面可以放下更多的東西，甚至可以容納個如那個多的秘密武器，問題是詹姆斯 邦德為什么不提那個“胖”的箱子？

再想想，如果同樣有兩個三十多歲的人到你公司應證工作，其中一個穿著八成新、干凈筆挺的西裝和一雙八成新的皮鞋，另一位則一看就知道他是才理的發，剛摘掉標簽的新西裝和鞋底還見不到痕的皮鞋，他們同樣說自己是資深工作者，你比較信哪一個？

用身體說話

人很妙，他隨時評估對方，他也常會“以虛為實、“以實為虛”。

“身體語言”正表達了這一點，當一個人跟你談話時，交叉雙臂在胸前，為什么顯示他不同意你的看法，甚至顯示了他在采取“守勢”?

因為她的雙臂正在保護他重要的胸部器官，也顯示了他“畏懼”，他“緊張”，他隨時在“自我防御”。

相反，當一個人背著手，挺著胸面對你，為什么明明難過把他的“要害”全暴露出來，反而給你一種他很有自信的感覺？

因為它表現出“藝高人膽大”，也讓你比較沒有壓力。

說大人，則藐之

談到壓力，動物“與生俱來”地時時在感受壓力。

比如狗，你蹲下、攤開手，叫它，它常常會搖著尾巴看近你，但是當你彎下腰，一手摸向地面，它則會遠遠躲著你。

因為前者“放低姿勢”，與它“平起平坐”，雙手攤開，表示你沒有武裝，后者則顯示你可能要撿石頭打它。

又比如你新養一對鸚鵡，想摸它，最好別用手心朝著它的頭，免得它以為你要抓他，突然咬你一口。而應該用手背靠近它，是它不感到威脅。

人看人也一樣。

今天他不卑不亢，準時到達、關掉手機，只帶一份重點的文件，說重點的話，自然先給你一個好印象。

“老林”如果是“小林”，是個年輕的社會新鮮人，第一次找工作，心理發、穿新衣新鞋，絕對沒錯。可是，當他是“老林”，自稱是“老鳥”的時候，再顯示那么“小心翼翼”，極盡裝扮之能事，就有反效果了。

“說大人，則藐之。”當你要去見“大人先生”的時候，如果握手時已經讓她感覺冰涼，你能不在氣勢上先輸三分嗎？

正因此，明明你記者鄧某人的電話，甚至焦躁地在電話面前走來走去，電話響起來，你也最好別立刻接。

你要等，等響兩聲，在從從容容的接起來。

否則，他八成會想：“看！他急著等我的消息。”他甚至可能問你：“你是不是在等誰的電話啊？”

請問，你是不是也在氣勢上輸了？

從背影看人

“身體語言”是一門很大的學問，因為它顯示了你得學養，甚至出身，也顯示了你現在的心態。

記得有一次我去四川九寨個旅游，在林間小徑，一群人往前走。我的大陸朋友指著其中幾個的背影說：“那些必定是臺商。”

靠近觀察，果然不錯。

隔一下，他又指著另一群人的背影說：“這些是本地的生意人。”

事實證明，也沒錯。

我后來問他為什么從背影就能看得出來。

他一笑，說：“前面幾個 “牛”，后面幾個“油”。前面幾個弓著背，橫著走，好像說“老子有錢”；后面幾個叼著煙，一擺一擺，甩著走，好像說“老子得意。”

且不論她的話對不對，有沒有偏見，最起碼，值得我們深思——連背影都能表現出身體語言。

當你希望“把話說到心窩里”的時候，能不從自己的一舉一動、一衣一鞋“說起”嗎？