說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也，飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。佞言者，諂而于忠：諛言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚言者，權(quán)而于信；靜言者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁種文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也。縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。
故口者機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺間見(jiàn)奸邪。故曰：“參調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)。”故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無(wú)目者，不可示以五色，無(wú)耳者，不可告以五音。故不可以往者，無(wú)所開(kāi)之也；不可以來(lái)者，無(wú)所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。
人之情，出言則欲聽(tīng)，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長(zhǎng)也；言其有害者，避其所短也。故介蟲(chóng)之捍也，必以堅(jiān)厚；螫蟲(chóng)之動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其所長(zhǎng)，而談?wù)咧闷渌靡病?/p>
故曰：“辭言五、曰病、曰怨、曰憂(yōu)、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無(wú)主也；憂(yōu)者，閉塞而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無(wú)要也。”此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過(guò)者言，依于銳，此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類(lèi)，事多變。故終日言，不失其類(lèi)，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄，聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇。
譯文：
所謂“游說(shuō)”就是對(duì)人進(jìn)行勸說(shuō)。對(duì)人進(jìn)行游說(shuō)的目的，就是說(shuō)服人啊。游說(shuō)者要會(huì)粉言飾詞，用花言巧語(yǔ)來(lái)說(shuō)服他人。借用花言巧語(yǔ)說(shuō)服別人，要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，有所斟酌。回答他人的問(wèn)話(huà)，要會(huì)用外交辭令。所謂機(jī)變的外交辭令是一種輕俏的言辭。具有正義與真理價(jià)值的言論，必須要闡明真?zhèn)危欢U明真?zhèn)危褪且?yàn)證是否正確。責(zé)難對(duì)方的言辭，是反對(duì)對(duì)方的論調(diào)，持這種論調(diào)時(shí)，是要誘出對(duì)方心中的機(jī)密。
說(shuō)著一些奸佞之話(huà)的人，會(huì)因諂媚而顯得忠誠(chéng)。說(shuō)著奉承話(huà)的人，會(huì)因吹捧對(duì)方而顯得有智慧。說(shuō)著一些平實(shí)之話(huà)的人，由于果決而顯得勇敢。說(shuō)憂(yōu)愁話(huà)的人，由于握著權(quán)，而顯得有信用，而說(shuō)穩(wěn)重話(huà)的人，卻由于能反抗而勝利。用華美的詞藻來(lái)鼓吹欲望者，就是諂媚。用夸大與吹噓來(lái)進(jìn)獻(xiàn)謀略，博取上司歡心的人，就是攬權(quán)者。前后進(jìn)退而不猶疑者，就是果決的人。自已不對(duì)而又指責(zé)他人過(guò)錯(cuò)的就是反抗者。一般說(shuō)來(lái)，“口”就是人的“政府機(jī)關(guān)”。用它來(lái)封鎖、宣傳信息。耳目，就是心的輔助器官，用它來(lái)偵察奸邪。所以說(shuō)，只要（口、耳、目）三者相互呼應(yīng)，就會(huì)走向成功。一般說(shuō)來(lái)，雖有繁瑣的語(yǔ)言并不紛亂，雖有翱翔之物并不迷惑人，雖有 局勢(shì)的變化并不危險(xiǎn)，就是要在觀物時(shí)，掌握要害。由此可知，沒(méi)有眼睛的人，沒(méi)有必要拿五色給他們看；同理，沒(méi)有耳朵的人，沒(méi)必要讓他們聽(tīng)五音；所以不可以去的地方，不必讓他們?nèi)ィ豢梢詠?lái)的人，也沒(méi)有必要接受他們。有些行不通的事，就不要辦。古人有言，說(shuō)：“嘴可以吃飯，不可以說(shuō)話(huà)。”說(shuō)的是講話(huà)是有忌諱的。警惕人言可畏，那是可以把事實(shí)歪曲的。
人之常情，只要自己說(shuō)出話(huà)，就希望有人聽(tīng)，只要辦事情就希望能成功。所以一個(gè)聰明人不用自己的短處而用愚者的長(zhǎng)處。不用自己的笨處而用愚人的善長(zhǎng)，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會(huì)陷于窘迫。說(shuō)到有利的一面，就要發(fā)揮其長(zhǎng)處，說(shuō)到有害的一面，就要避其短處。因而，甲蟲(chóng)防衛(wèi)，是用其堅(jiān)硬的甲殼。而毒蟲(chóng)行動(dòng)，一定用那有毒的螫子。連禽獸都知道用自己的長(zhǎng)處，何況進(jìn)諫的人，更應(yīng)該會(huì)用游說(shuō)術(shù)了。
所以說(shuō)，在外交辭令中有五種情況：一是病態(tài)之言；二是幽怨之言；三是憂(yōu)郁之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。一般地說(shuō)來(lái)，病態(tài)之言是神氣衰弱，說(shuō)話(huà)沒(méi)精神。幽怨之言是傷心痛苦，沒(méi)有主見(jiàn)，憂(yōu)郁之言是心情郁結(jié)，不能暢言，憤怒之言是輕舉妄動(dòng)，不能控制自己的話(huà)。所謂喜悅之言是說(shuō)話(huà)自由散漫，沒(méi)有重點(diǎn)。以上這五種外交辭令，精要者可以使用，有利者可以付之實(shí)行。所以與智者談話(huà)，就要以淵博為原則，與拙者說(shuō)話(huà)，要以強(qiáng)辯為原則；與善辯的人談話(huà)，要以簡(jiǎn)要為原則；與高貴的人談話(huà)，要以鼓吹氣勢(shì)為原則；與富人談話(huà)，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話(huà)，要以利害為原則；與卑賤者談話(huà)，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話(huà)，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話(huà)，要以銳意進(jìn)取為原則，這些都是與人談話(huà)的原則。然而不少人卻常常背道而馳。所以，與聰明人談話(huà)時(shí)，就要讓他明了這些方法，與笨人談話(huà)時(shí)，就要把這些方法教給他。然而事實(shí)上很難作到。所以說(shuō)談話(huà)有各種方法，所論事情會(huì)不斷變化。（掌握這些）終日談?wù)摚膊粫?huì)把事情搞亂。事情不斷變化，也不會(huì)失其原則。故就智者而言重要的是要不亂不虛，聽(tīng)話(huà)善辨真?zhèn)危敺f則善斷是非，出言要變化莫測(cè)。
