《重要的事情說3點》p152-153
用1個壞處和2個好處來獲得信賴
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用1個壞處和2個好處來獲得信賴。在給別人介紹某人或某件事的時候，特意告訴對方壞處能給對方留下你誠實、公平和自信的印象，采用說這件事或人的一個壞處，兩個好處更易獲得依賴，而且是采用在三明治的方式，把壞處放在中間。
比如在介紹某個人是，我們可以先說：“他是個很好的設計師，但是他有時的想法會有些天馬行空，讓部分客戶無法接受，正是因為他有這樣超強的想象力，才使得他的作品總是與眾不同，有新意。”
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公司新開展的乳腺容積超聲檢查，在跟客戶介紹的時候我說這個是最新的乳腺檢查項目，就會先跟客戶會說這個項目比常規(guī)超聲檢查貴一些，但能發(fā)現(xiàn)乳腺中6毫米小的腫塊，提早發(fā)現(xiàn)乳腺癌。
A2
接下來一個星期內，有意識在介紹人、事、物的時候運用這種方式，先把需要介紹的東西或人在事前列出表格記錄兩個優(yōu)點和一個缺點，然后在事后總結。
