“劃餅”還是“畫餅”還是“話餅”？————解剖可圖霸飲料公司
一、畫餅：
戰(zhàn)略規(guī)劃——532221戰(zhàn)略：5年百億，3年上市，20個省本壘打，200個合作伙伴聯(lián)銷公司，200萬個以上終端銷售網(wǎng)點，1個深圳根據(jù)地市場。
二、劃餅：
商業(yè)模式——雙市場雙軌道模式：消費市場+資本市場=雙市場。消費市場，就是“終端為王”的終端銷售網(wǎng)絡(luò)+“渠道為王‘的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)+“心智定位”的消費體驗購買群體，即賣得動的現(xiàn)金流市場。資本市場，就是“現(xiàn)金流”“資金鏈”“上下游”“盈利模式”“招商模式”“股權(quán)激勵”“股權(quán)融資”“IPO上市”的品牌市值生態(tài)圈，即轉(zhuǎn)得動的資金市場。
雙軌道，三足鼎立式的雙軌道：一、互聯(lián)網(wǎng)“線上全網(wǎng)營銷”+“線下體驗地推動銷”雙軌道；二、“農(nóng)村包圍城市”由下往上+“中心城市同心圓向下滲透‘’雙軌道；三、“合作伙伴”聯(lián)銷+“軍墾榜樣直銷”雙軌道。
盈利模式——“預(yù)支誠信+透支支持”合作伙伴聯(lián)銷+“根據(jù)地軍墾”榜樣直銷+品牌市值溢價。
市場戰(zhàn)術(shù)——“點式突破”盤中盤戰(zhàn)術(shù)；地推動銷人海戰(zhàn)術(shù)；“星位布局作眼”戰(zhàn)術(shù)；“主題情懷”雞血攻心戰(zhàn)術(shù)；“爆量爆亮”賣蔭陳列陳地戰(zhàn)術(shù)；“跨屏跨界”迂回穿叉戰(zhàn)術(shù)；“陸空立體廣告”涮存在感戰(zhàn)術(shù)；“穩(wěn)扎穩(wěn)打各個擊破”星火僚原戰(zhàn)術(shù)；“投名狀”特種兵碾壓戰(zhàn)術(shù)；“頭狼+團伴‘’掃街巷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。
三、話餅——順勢而為，造勢而就。
四、餅？蛋糕？
（1）顛覆傳統(tǒng)功能飲料！
（2）比X牛更牛X！
（3）植物活力飲料“飲”領(lǐng)者！
（4）養(yǎng)生治未病，狙擊亞健康。
（5）讓身體電能滿格！
（6）大健康消費品——巨大的千億市場。
五、心智廣告語：
給身體充電喝起霸，來勁！
六、以“得”服人的“植物草本配方”原料之功能時效：
（1）提神醒腦，1罐抵3罐傳統(tǒng)功能飲料；
（2）三無——無毒、無害、無副作用；
（3）養(yǎng)生治末病，狙擊亞健康；
（4）人體生物電能綠色充電寶；
（5）人體血管“清道夫”；
（6）疲勞者的“鬧鐘”，透支者的“油站”，養(yǎng)生者的“4S店”，亞健康的“充電寶”，人體血管的“清道夫”，健康者的“守護神”；年輕人的“心靈雞血”“嗨點”，中壯年的“興奮劑”“強化劑”，老年人的“催化劑”和“潤滑劑”。
七、夢！品牌文化：
夢想雄起，活力霸氣。
八、品類獨創(chuàng)：
植物活力飲料
九、產(chǎn)品定位：
給身體充電的植物活力飲料
十、產(chǎn)品技術(shù)壁壘：
（1）配方國家發(fā)明專利；
（2）罐體外觀設(shè)計專利；（3）植物草本配方，營養(yǎng)更安全。
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