做促銷活動，三個核心要素是必須高度關注的：活動造勢、利益點設置（訴求）及活動的實施。?
一、 活動造勢? 造勢就是通過熱烈的場面、有效的利益訴求來聚集人氣，從而形成居高臨下、壓倒對手的氣勢。
造勢的目的：
①營造出有利于傳達品牌信息和活動信息的環境；
②通過旺盛的人氣引發消費者的從眾購買心理；
③最大程度的搶奪到競爭對手柜臺前的顧客。
造勢是促銷活動中非常關鍵的一環，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。
那么，如何造勢呢?
我們可以從三個方面去考慮：
1、造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節假日、商場開業日或商戰期間等。市場部推廣小組在重慶、南京的促銷活動選在了雙休日。
2、造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：?
A、廣場、商場人流量大的地方
B、人流比較容易停留舶地方
C、信息干擾不大的地方。
3、造勢方法的選擇：
造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：
①群眾喜聞樂見、感興趣的；
②形式新奇、讓人耳目一新的；
③內容大方、健康的；
④震撼的、讓人不自覺停留腳步。
同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。?
二、利益點設置
利益點的設置原則：
1、不同的地區、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。
2、利益點的設置應注意控制成本。
3、利益點的設置還應該與特定機型聯系起來。我們可以在主推機型上設置的利益點大些、多些，其他機型則小些、少些。
4、利益點的獲取應有一定難度，從而刺激消費者參與進來。
設置好了利益點，我們怎么表現出來呢?
1、通過POP、海報、條幅、單頁等物料表現。
2、通過現場的獎品、禮品展示來表現。
3、通過活動現場和售點的解說來表現。
①利用商場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點；
②戶外活動主持人在活動過程中不斷重復的解說活動利益點；
③促銷員在顧客購機時向其解說利益點，如折扣、返現、贈送等。
