恒大硬核促銷——王炸。成果顯著，中間都運用了哪些營銷哲學(xué)。
目的：資金回流+向市場釋放利好信息，穩(wěn)定股價和投資人信心。
截止2019年6月底，恒大債務(wù)已高達1160億美元，而且公司的借款成本還在一直上升。
根據(jù)彭博（Bloomberg）的數(shù)據(jù)，約有46%的債務(wù)將在今年年中到期。現(xiàn)在趕上新冠肺炎，恒大的現(xiàn)金流非常吃緊。
簡單來說，恒大需要在2個月內(nèi)完成2500億RMB左右的資金回流。
銷售——客戶——投資人
線上精準(zhǔn)引流——未來賣房的新趨勢。
目前房地產(chǎn)市場，處于高點回落。
預(yù)計2023年，完成全國補漲。
市場處于強勢狀態(tài)，猶如爬坡，慢一點，摔一跤，都不致命。但當(dāng)市場處于下行趨勢，一丁點的動蕩，都有可能是無底深淵。
恒大雖然，算是隱形國企范疇。2500億的資金回流，雖算不上輕松，但不代表可以坐享其成。恒大這波營銷，是為中國房地產(chǎn)行業(yè)樹大旗，同時與中央“一手抓疫情，一手抓經(jīng)濟”的精神高度吻合。在政治和經(jīng)濟上，恒大都率先邁進了一大步。
①線上賣房——免費營銷
流量（噱頭）+口碑營銷，裂變式增長，——借人民之勢。
75折是多重分享，所能達到的理想值。大部分人所能拿到的折扣力度是95折。
②借行業(yè)之勢
短期看政策，中期看土地，長期看人口。
在黑天鵝的經(jīng)濟背景下，以及我們中國房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。這個時候恒大面臨的問題，可以說是所有房地產(chǎn)企業(yè)，都要面臨的問題。鑒于恒大直播營銷的成功，會有更多企業(yè)爭相效仿。1→2→3……→100……
但無論后來者在恒大75營銷基礎(chǔ)上如何創(chuàng)新，效仿都是在直接+間接證明原創(chuàng)的正確性。恒大占盡先機，加上后來人的推波助瀾，我們可以預(yù)想到恒大將成為最大的利益獲得方。
③借政治之勢
經(jīng)濟復(fù)蘇，從恢復(fù)市場信心開始。這不是經(jīng)濟學(xué)家?guī)拙湓?，就能扭轉(zhuǎn)的態(tài)勢。疫情當(dāng)前，國家需要更多向“恒大”一樣的企業(yè)，在這個時候做出表率作用。
