01
前奮達科技CEO汪澤其曾說今年越南會有投資機會，那時我想:越南有什么好投資呢？交通不發達，百姓生活窮困，平均工資比中國最低工資都還低，經濟差不多跟中國90年代一樣，在那邊賣貴點的東西恐怕他們都付不起吧。
但是我發現我錯了，我是陷入了普通人都會如此想的固定思維里，too young to naive。每個國家和地區都有窮人和富人，只是概率不一樣。大抵不發達國家的窮人數量比發達國家多，但是隱形的有錢人也不少。他們常常去國外旅游或做生意，或在國外居住，隨之帶來的也是他們消費觀念的升級。他們也喜歡買高檔有質量的消費品，去高檔的餐廳吃飯，如果抓住這些有錢人的消費痛點，而市場上高檔餐廳或商店卻不多，那我們能不能抓住這樣的差異化來投資呢？答案是肯定的。來，讓我們來看下越南的胡志明市，也有精美的建筑，并不是像我們想象的那么破爛呀。
(圖片來自于風生水起qd)
一流的投資達人為何屢屢能取得幾倍的投資效益，就是因為他們敢于跳出思維的框，剝離表相看本質，不隨從大眾熱點，而是創造熱點引領大眾跟隨他們走。正如股票市場中一贏二平七虧，輸的永遠是普通散戶群眾，贏得永遠是一贏中的少數莊家，散戶永遠跟不上莊家思維。
02
以前做外貿時，開發客戶總是以歐美日本等發達國家為主要開發市場，遇上來自亞洲，非洲等經濟不好的國家的詢盤，一般都不會回信。總是認為發達國家付款爽快，利潤高，成單會快。我想大部分的外貿人都是如此想的吧！正因為許多人都會這么想，所以歐美日本等國家已經成為競爭紅海了，每個人都想往里沖，客人面對那么多的競爭者，只會提高要求來謀取自身的利潤最大化，到頭來，或許我們本來設置好的20%的利潤，面對競爭者的夾擊和客戶的要求，不斷縮小利潤到10%。而有遠見之外貿人，早就把目光投向還沒有許多競爭者的不發達國家，開發屬于他們的藍海市場。
再比如，以前我們外貿人已經習慣了訂單不是大柜就是小柜，就算是散貨，數量也是成千成千的算，如果向工廠訂貨，起訂量沒有幾千以上的談都不要談。但現在，BtC,OtO大行其道，許多批發客人，也往BtC方向做，訂單一般都是幾百幾百了，因為現在經濟不好，小訂單的現金流周轉快，不需要積壓很多庫存，如果這個產品賣的不好，還可以馬上轉向另一種產品，畢竟進貨不多，轉換也會快一點，不會造成太多損失。如果我們外貿人還不轉換思維，還堅持在一定要接柜子，一定要接大訂單，對這些小訂單置之不理的話，我想在之后的外貿路上，倒下最快的就是你了。
所以是時候轉變轉變我們做外貿的思維了，別讓固定思維困住了你！
