身邊有很多人都會在工作多年后選擇創業，大部分人都是會選擇開一家自己的門店，做做生意什么的，本質還是銷售，有些人以失敗告終，有些人則是創業成功，事業美滿，家庭幸福，但是也有些人說虧不虧，但是也賺不到錢，這究竟是什么原因呢？看完下面的分析也許你就能明白其中的道理了。
一、精準客戶
出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。
據說，一條消息會有5個人回復。
這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經在行動了！
啟示：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一斤？”
答：“1塊。”
再問：“那邊呢？”
答：“1塊5。”
問：“為什么那邊的賣1塊5？”
答：“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！
啟示：當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
三、促進客戶重復購買
一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害！
啟示：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人！你的轉發將驚醒別人的偉大！
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