開遍'之前先問問各位看官，你們平常消費會把不同的需要放置在不同的心理賬戶里然后進行購買嗎？
? ? ? ? 這是第一課：消費心理學的第一小節(jié)
? ? ? ? ?概念：心理賬戶
? ? ? ? 我們會把錢分們別類的存在不同的心理賬戶里面，比如生活必要的開支賬戶，家庭建設(shè)和個人發(fā)展賬戶，情感維系賬戶，享樂休閑賬戶，又比如女人的美麗賬戶，老人們的身體健康賬戶等等。
? ? ? ? ?運用：場景
? ? ? ? ? 宣傳時，將幾百塊錢的巧克力或者鮮花，放到情感維系賬戶里面，會比放到生活必須開支賬戶里面，消費者更有可能購買。
? ? ? ? 案例：聽音樂會前，丟失兩百塊。 ? ? ? 當丟失的是價值200塊的公交卡，大多數(shù)人會選擇繼續(xù)前往觀看；當丟失的是打算用來購買音樂會門票的200塊時，大多數(shù)人選擇不去看了。當然這是一個簡單的案列，其實現(xiàn)在生活中我們應(yīng)該會遇到許許多多次這樣的選擇。
? ? ? 以上好多由劉總的專欄里直接套用下來，包括以下的動漫圖片，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除。
? ? ? 第一課小結(jié)：因為自己是做兒童玩具的，目前一直做外貿(mào)，如果哪天需要做內(nèi)銷市場，那么我應(yīng)該會把兒童玩家放入情感維系與享樂休閑賬戶里面。為什么呢，無論是你想給孩子開心或者是給孩子驚喜，這都屬于情感維系，而情感維系這個賬戶屬于賬戶里的戰(zhàn)斗機，想象一下，你買花送女朋友，買禮物送爸媽，買禮物送孩子，你關(guān)心的是價格嗎？還是質(zhì)量呢？享樂休閑這戶頭呢，基于所以商品基本是人身體的延伸，在你累了，或者跟朋友聊天中，孩子糾纏著你，這時一款高質(zhì)量玩具可以幫助你安撫孩子為你贏得這指縫中的時光，會選擇嗎。這個就是本課基于心理賬戶這個消費心理課本人所設(shè)想的銷售場景或者是廣告套路。
