權哥亞馬遜特訓贏是以“傳統企業如何基于自己產品做好亞馬遜這一渠道”為出發點的課堂，權哥總結了自己最近幾年在做amazon這一渠道時所遇到的坑，以及做amazon的一些經驗，梳理了亞馬遜相關內部知識體系和教程，總結成一系列課程，來幫助我們傳統外貿企業弄懂amazon，把它作為大家公司運營模式中的一個獨特渠道，并且基于5年以上的長期經營來做好amazon。

如果要做到5年以上長期地做好亞馬遜，成為amazon小分類中的隱形冠軍，不能僅僅依靠幾天的培訓課程。權哥認為，對于傳統企業來講，一個真誠的、可信任的、鼓勵付出的、分享型的社群尤為重要，這個社群能為傳統企業的老板、高管提供一個安全、積極向上的長期學習氛圍。

權哥亞馬遜特訓贏的口號是“做最真誠的amazon分享互助社群”。

（一）確定是否可以在amazon平臺上銷售

1.不可以銷售或不適合在amazon平臺上銷售的產品

首先我們要排除掉一些根本不適合做amazon的產品，在過去，我們發現有很多時候我們做事情的效率為什么會變低，很多時候是因為我們選擇了一條本來就不應該走的路。因此，今天我們做任何事情之前，先做一下判斷是否適合做，而不是直接埋頭做。

因此，我們先弄清楚哪一些產品是根本不適合做amazon的，這樣我們可以減少浪費很多時間，可以把時間花在更值得的事情上。

1）重服務，但公司在當地又不能提供太多服務的產品

所謂重服務的產品，指的是我們中國賣家，在當地沒有客服人員的情況下，并不是指所有情況，如果你們公司在當地有客服人員提供本土化服務，那就完全沒有問題。

當我們身處中國，但又要在美國 amazon賣東西，而且你上架的產品是需要很多服務才能用的，使用時總要跟你聯系一下，才能用好它。這類型的東西建議不要在amazon上消耗你的時間。

因為amazon是一個標準品銷售平臺 ，在它的前臺幾乎很難找到買家提問題的入口，買家在買之前是很難問你問題的。據有關統計，每賣200個產品，才有1個人找問你一個問題。如果你的產品買之前需要客戶問你問題，那是很難做好amazon的。

另外，如果你的產品使用的時候總是需要客戶服務才能用好，那amazon的要求ODR缺陷訂單率為1%，大部份的時候都會出現超標，那你也是會不斷地被凍帳號的，因為這就是amazon的平臺屬性，標準品銷售平臺。

當然，你說我們請個老美在當地24小時接聽電話，幫他們解決問題，那是可以的。還有一個辦法是，你把說明書寫得易懂一些，讓他們無需要聯系你就可以使用。

總而言之，在amazon上賣東西，盡量做到他們買之前無需聯系你，買之后也無需聯系你。聯系你的基本上只剩下產品質量不好的，需要退款的了。

2）非標準化產品。比如說客戶購買時需要搭配很多復雜的配件，它不能作為一個獨立配件來使用。

3）需要溝通后才能買的?；蛸I后需要大量溝通的。

4）市場容量太小，過于小眾的。像我們公司的某些產品就不合適。

5）搭配太復雜的，比如，銷售時需要由配件A+配件B。。。。加在一起才能購買，并且每個人買的搭配都不太一樣的。

6）FBA倉拒絕放的。如粉末類、易燃類。

7）AMAZON自己不允許銷售的，比如無線干擾器，衛星電視解碼器，電子煙。

2.比較適合在amazon平臺上銷售的產品

1）日常用品、消耗品。

2）超市里常見的。

3）廚房常見的。

4）裝修常見的金屬配件。

5）大眾消費類型，市場容量大的。

6）每個人都需要的。

以上就是我們所要認知的，哪一些合適，哪一些不合適，那么在amazon的規則里還有很多非常具體的清單，大家可以到后臺自己去搜索一下，自己的品類是否屬于那個分類。需要提醒大家的是，如果你看到有一些分類需要審核，并不代表它不能做，只能說那個分類的門檻相對要求要高一些。只要你能達到它的要求，有門檻的會更好做一些。

（二）衡量產品市場容量的幾個關鍵指標

好了，當我們清楚了知道自己的產品是不屬于不適合做amazon的清單內，那么我們就可以先去核實一下這類產品的大致市場容量。市場容量是我們判斷自己的產品在amazon整個平臺上的大致銷量或銷售情況。下面提供了8個方法和指標：

1.搜索主要關鍵詞的listing數量

由于amazon的規則里說得很清楚，它不喜歡同樣的產品上架多次，只允許上架一個，而且鼓勵大家跟賣已有的鏈接，因此，listing的數量相對來講，比淘寶，ebay之類的更加準確地代表著市場容量和對手數量。以美國站為例，amazon公司已有20年歷史，基本市面上有的產品，它這里都會有，如果真的沒有，也是經過大量的歷史證明它的市場容量是有限的。

數量多，表示容量大，數量少，表示市場小。

我們需要找到幾個關于這個產品的主要關鍵詞，多搜索幾次，把這個listing數量記錄下來，再對比其他產品，基本上可以弄清楚這個產品在amazon的市場情況。當然這是一個最基本的參數指標，要精準判斷還要和下面的其他指標一起來做判定。

這里要強調一下，大家對自己要有點要求。有很多人，你跟他講，你去搜索一下，看一下有多少個listing，大部份會講，哦，明白了，搜索一下，看了一看數字，哦15萬，然后就沒有然后了。

大家切記，單單表面明白是沒有用的，道理大家都懂，搜索一下，就有個數字嘛。但真正做好的人鳳毛麟角，有多少人會搜索50個精準的詞來判斷？有多少個人會把每一個數字用表格記錄下來對比？有多少個人會把上面的事情每周做一次？

知道與做到是2回事，做到與做好又是2回事。優秀的人做事情，永遠高于普通人的標準，從來不說我不記得、我不懂、我不明白。

如果在座有這樣的長期堅持做的人，請聯系一下我，我會給你免費輔導。

2.搜索主要關鍵詞的listing 有做FBA的數量

當我們搜索主要關鍵詞，得出的列表頁，要留意它們的FBA標識，它代表著這個listing是有做FBA倉庫庫存的。如果這個產品銷量不行，就有會有個愿意發FBA庫存過去，如果它銷量很好，那很多人會愿意發庫存過去。

因此，記錄目前含FBA標識的產品listing在所有清單里的比例，這個是一個很好的識別市場的辦法。

在左邊的過濾欄有個按鈕可以操作，我們只需要記錄一下總數量及FBA數量，算出它們的比例就可以了。有時候整體算起來比例會很小，很難對比，我們建議你可以翻看一下前1-5頁，看它們的FBA比例。

同時我們也可以留意一下他們的FBA進倉的數量，如果進倉數量很大，那肯定銷量大的產品才敢這么做。因為凡進了美國FBA倉是不太可能運回來中國的了。

3.搜索主要關鍵詞的listing 它們的review的數量

在amazon平臺，review是代表針對產品listing的評價，有統計表明，一般愿意留review的人群只占有已購買人群的100之1。因此，我們大致地可以通過看review的數量來判斷產品的熱銷程度。

比如，我們現在可以看一下kitchen timer的review數量 和selfie stick的review數量，我們會發現，自拍桿的評價數量很多都是幾千的，kitchen timer相對來說要少一些。這樣我們可以通過比較來大致得出一個熱銷的情況。

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