向上匯報封面.jpg

電梯游說的結構框架（PREP）

R:

I:

A1:

A2:

1. 而爐火純青的溝通能力則是由下面三大要素構成的：

1. 演講內容——他們能夠開門見山直達主題，因為他們知道在座的決策者們的時間是多么珍貴。
2. 輔助工具——他們明白幻燈片并不是會議的重點。他們知道我們真正需要的是對一個重要話題的充分討論，而不是滔滔不絕的長篇大論加無窮無盡的幻燈片。
3. 即興創作——他們天生就有隨機應變的才能。當情況發生變化需要 他們做出調整的時候，他們總是能在眨眼之間就拼湊出些新的東西來展示給決策者們

1. 他們明白高層領導者只會把時間和精力放在比單個部門的需求高得多的議題上。規則簡單又易學：

1. 了解你面對的那些人；
   2．直奔主題；
   3．即興創作。

他們的錯誤在于：

1. 沒有開門見山地說出自己的主題；
   2．幻燈片太多了；
   3．毫不變通地按照講稿進行匯報

1.  一切都立刻顯得清晰無比：那些在大部分場合都能幫助你成功完成匯報演講的套路，在更高級別的會議上
則會讓你丟掉飯碗。正是與那位首席運營官的對話，使得我們公司進化到了現在的模式。

1. 在第一部分中，我們要深入全面地探究一番，那些高管們到底是什么人

2. 在第二部分中，我們將要深入了解匯報中會遇到的最嚴重的問題——“七大致命挑戰”——這些挑戰會讓你本已準備充分的匯報瞬間脫軌

3. 在第三部分中，我們將會教你如何計劃并準備你的匯報演講，這能讓你的上級主管放下他的智能手機，重新把注意力聚集在你的身上。在第四部分中，高管們將會允許你以私人身份進入他們的世界。你越能夠了解他們真實的一面，就越能夠以最快的速度跟他們建立起協作的關系。

1. 你對頂層的那些高管們的了解——他們的個性、他們職位的壓力、他們對于中層管理者的期望和要求——是成功溝通的關鍵

1. 中層管理者描述高層領導最常用的五個詞是：數據狂、毫無耐心、攻擊性強、時間壓力大以及十分嚇人。

2. 粗魯無禮、自負及執著于權力，是一名優秀的領導者所必需的特質

3. 高管們其實并無工作保障 為什么頂層的世界如此嚴厲不容懈怠？首先，他們沒有什么工作保障

4. 兩名加利福尼亞大學的心理學家，邁克爾·克勞斯和達契爾·凱爾特納，研究并指出，那些處于商業食物鏈頂層的人士很少具有同情心。這些人同時還缺少的是能夠準確閱讀他人情感的能力

5. 如果你進入會議室時，臉上帶著憤怒的表情，或者一副希望能獲得表揚的奉承臉色，那么你還處在孩童時期遺留下來的權威恐懼癥當中。這些無疑都是在浪費我們的時間。

6. 現在面對權威人士時表現出來的態度，取決于我們孩童時期面對第一個也是最強大的權威形象時獲得的體驗，而這個權威形象就是我們的父親。

7. 沒有展示他們作為專家應給出的專業意見和建議——而這一點，才是拉爾夫所需要的

8. 只要告訴我這些數據的意義就可以。我們必須盡快做出決定然后進行下一個議題。

9. 無法原諒的行為是傲慢自大、以居高臨下的態度對待你的老板。你難以想象每天有多少人帶著垃圾一樣的工作成果來見我，并且為此洋洋自得……如果我表示不喜歡，他們還會認為一切都是我的問題。

10. 當你要面對最高管理層匯報時，請先思考一下自己的態度。如果你習慣對權威人士表現出太多需求感或者太多憤恨、厭惡，那么請表現出更合作的態度和意愿

1. 高管氣質的其他方面還有：自信、非凡的魅力、擁有掌控整個會議室的能力、習慣權利的更迭、擁有高超的社交技巧、擁有能夠讓人們覺得安心以及覺得受到重視的能力

1. 高管們分為了兩個截然不同的群組。一組從小成長在艱難的生活環境中，父母都沒有受過高等教育。另一組則來自于高管家庭，從小就對教育以及商業上的成就抱有明確的期望。

1. 首席高管們能給你三件事：時間、金錢以及他的能量。 你真正想從一名首席執行官那里得到的就是他/她的能量。一 切事情都需要能量才能完成。首席執行官的能量有很多種： 創造性思維的能量、創造一個有說服力的景象的能量、流利 表達未來愿景的能量、使懷疑者相信的能量、對工作成果進 行嘉獎的能量以及領導的能量

1. 獎勵他們把自己的愚蠢基 因從人類進化的基因數據庫中移除

2. 管理層達 爾文獎——這是一個你絕對不會想贏的獎項。榮獲這個獎項是因為你做了極其愚 蠢的事情，

3. 在面對最高管理層時讓他們的匯報脫離正軌的情況。這張列表包含了7個項目：

 * 時間縮短 
* 分心的高管 
 *  “食物大戰” 
 *  決策者離開 
 *  話題轉換
  *  悄悄話 
  *   熱烈的討論 

1. 第四章 梳理良好的時間觀念： 每小時3萬美元的投資

● Position 觀點

（核心信息） 用一句話解釋你想從對方那里得到東西的以及能給對方的投資回報

● Reason 理由

簡短解釋一下為什么你的觀點對公司來說是如此重要

● Evidence

證據 能夠支持你觀點的例子或者證據之一

● Position 觀點

（核心信息） 重申你的請求