“當(dāng)你雙手摘星星的時(shí)候也許一顆也摘不到，但也不至于雙手摘到泥巴”這是廣告大師李?yuàn)W·貝納的名言，也是受用一生的哲學(xué)之道。想要寫(xiě)出抨擊心靈的文案，懂心理更需要懂哲學(xué)，這是一個(gè)綜合型的崗位。
寫(xiě)作依據(jù)不同的場(chǎng)景產(chǎn)生出不同的效果，就好比一句話(huà)放在不同場(chǎng)合所產(chǎn)生的影響力也不同，所以作為文案工作者，能準(zhǔn)確把握調(diào)控自己在不同場(chǎng)景下的寫(xiě)作方法，是一種職業(yè)技能。
文案不是簡(jiǎn)單地敲打出幾行抒情詩(shī)句，它的真正意義是幫助客戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品，為消費(fèi)者傳達(dá)準(zhǔn)確有價(jià)值的信息。一個(gè)好的文案可以讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品認(rèn)真從無(wú)到有，保持統(tǒng)一，甚至認(rèn)識(shí)升華。這種情感維度的建立，為企業(yè)的后續(xù)的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)造良好的氛圍。
怎么才能引起消費(fèi)者的關(guān)注并產(chǎn)生共鳴呢？那就要文案er根據(jù)不同場(chǎng)景調(diào)配不同的類(lèi)型。
一、進(jìn)擊型文案
特點(diǎn)：給受眾目標(biāo)具體化的理由，從而選擇或者更傾向于你的產(chǎn)品。
這種文案的重點(diǎn)是將產(chǎn)品價(jià)值配置到一個(gè)具體的場(chǎng)景中來(lái)，讓受眾目標(biāo)感受到使用本產(chǎn)品所產(chǎn)生的最直觀(guān)的便捷性。舉個(gè)栗子：
現(xiàn)在小情侶結(jié)婚都要求男方買(mǎi)房，可事實(shí)上離婚率居高不下。男方出資購(gòu)的房子在現(xiàn)有的中國(guó)法律下與女方?jīng)]有什么太多關(guān)系。女人擁有個(gè)自己的容身之所出現(xiàn)了越來(lái)越多的趨勢(shì)。
親愛(ài)的，
我背著你做了件事！
買(mǎi)一套只屬于自己的房子，
這樣在和老公吵架的時(shí)候，
才能挺起腰桿！
這個(gè)場(chǎng)景我們大多似乎相識(shí)，女人以往以哭訴爭(zhēng)吵來(lái)爭(zhēng)取家庭權(quán)益，往往不得。這個(gè)文案簡(jiǎn)單明了的表達(dá)產(chǎn)品最直接的價(jià)值。讓顧客產(chǎn)生一種畫(huà)面感，一種強(qiáng)烈的情感共鳴會(huì)趨勢(shì)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)行為。
具象化的場(chǎng)景更容易對(duì)人產(chǎn)生作用，人們很多時(shí)候都是感官動(dòng)物，比起抽象的文字，生動(dòng)的、可體驗(yàn)的（哪怕是精神層面的）場(chǎng)景會(huì)更容易進(jìn)入人的大腦并且被理解和接受。
二、實(shí)力文案
產(chǎn)品形象的樹(shù)立和價(jià)值觀(guān)的傳播，對(duì)企業(yè)帶來(lái)圓圓滾滾的財(cái)富。舉個(gè)栗子：
萬(wàn)寶路最初為女性設(shè)計(jì)的，當(dāng)時(shí)的廣告口號(hào)是“像五月的天氣一樣溫和”。這種溫柔氣質(zhì)廣告并沒(méi)有給淑女們留下多么深刻的印象。經(jīng)廣告大師李?yuàn)W·貝納操刀，萬(wàn)寶路以一個(gè)目光深邃、皮膚粗糙的西部牛仔形象深入人心，品牌形象與美國(guó)精神相結(jié)合，使人們不自覺(jué)意識(shí)到“哪有男子漢，哪有就有萬(wàn)寶路。”
《人生不是一場(chǎng)馬拉松》，這是一家日本公司Recruit宣傳片。這個(gè)廣告所傳達(dá)的人生哲學(xué)跟企業(yè)文化相得益彰，公司的concept（企業(yè)文化），就是"まだ、ここにない、出會(huì)い"（現(xiàn)在，還沒(méi)有的，邂逅）意思就是通過(guò)這家公司提供的各個(gè)服務(wù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前找不到的信息，和最適合你的店家邂逅。在Recruit的宣傳動(dòng)畫(huà)里有這樣一句，”十人十色，一百人就有一百種不同的生活方式，我們的目標(biāo)就是讓每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)他想要的生活方式，讓他能夠自由選擇自己想要的生活。“這樣的宣傳造勢(shì)，勢(shì)必吸引著熱血有思想、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的有識(shí)之士參與到公司的發(fā)展中來(lái)，也讓受眾感覺(jué)到巨大的情感維系，積極響應(yīng)并使用本公司的相關(guān)產(chǎn)品。
為什么一定要強(qiáng)調(diào)情感維系？用戶(hù)最關(guān)心的永遠(yuǎn)是自己的利益。是否能從產(chǎn)品得到最簡(jiǎn)單明了的好處，從而選擇使用或者嘗試了解產(chǎn)品的初衷。如果能不斷的輸出提供價(jià)值，并主動(dòng)積極跟客戶(hù)互動(dòng)，這種情感維系的強(qiáng)烈程度，是長(zhǎng)期盈利的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
