致 敬 每 一 個(gè) “有 毒” 的電商文案?jìng)儯?/p>
你以為你有廣告文案的驕傲
其實(shí)只看見電商文案的低俗
你想天馬行空，行云流水
卻還是在充當(dāng)段子手
BUT
插科打諢，樣樣精通
你就是個(gè)有洞悉的電商文案了
YOU！電商文案！
除了（來源：文案 ID:Mrcopywriter）
“驚爆價(jià)”、“最低價(jià)”、“瘋搶”、“不看后悔”? ?
你還有什么？
哦！ 對(duì) 了，你 還 有 諧 音
天 朝 的 文 字 博 大 精 深
諧 音、雙 關(guān) 順 手 拈 來
賣石材的? ?
“酷石代”=“酷時(shí)代 ”
賣電視機(jī)的?
“睛彩隨身”? =“ 精彩隨身”
? 賣口紅的? ?
“唇唇欲動(dòng)”=“蠢蠢欲動(dòng)”?
賣干果的? ?
“棗想核你在一起”=“早想和你在一起”
? 賣面膜的? ?
“這夏，無油無慮” = “這下，無憂無慮”
我 想 說 的 是
太? LOW！！！
看 官 ，不 急
看 下 面
要 放 大 招 兒 了
01? 無數(shù)字，不文案
數(shù)字具有最直觀的感受，能夠在詳情頁中剖析產(chǎn)品特性，還能增加真實(shí)性。
02? 摻點(diǎn)內(nèi)涵
“欲”是人的本性，如果你的產(chǎn)品真好能和“欲”沾點(diǎn)邊，那么恭喜你可以盡情發(fā)揮了！它一定會(huì)吸引眼球的。
03? 賣貨是小，賣萌是大
自從三只松鼠在天貓上拔得堅(jiān)果頭籌，眾人狡黠的眼光都落在這個(gè)“賣萌”的松鼠上。有形象、有故事、有互動(dòng)是三只松鼠的賣萌的基礎(chǔ)。文案上也能賣點(diǎn)“萌”，讓人眼前一亮。
04? 會(huì)變身
作為電商文案，你要學(xué)會(huì)~~瞬間變身
文藝家 or 哲學(xué)家 or 小說家 or 小清新 or 男屌絲 or 女屌絲 or 人生體驗(yàn)家
一件女裝毛呢外套該怎么說？
文藝家說： 平凡，但不平庸，做最獨(dú)特的自己。
哲學(xué)家說：做個(gè)精靈，存在于物質(zhì)之外。
小說家說：街頭? ? 燈光? ? 我迷上那個(gè)微醺歲月? ? 。? ? ? ? ? ?
小清新說：最遠(yuǎn)的旅行，是從心到衣
男屌絲說：穿上，你就是我的女神！
女屌絲說：白富美是這樣煉成的。
人生體驗(yàn)家：平凡生活? 演繹簡(jiǎn)約
05? 娛樂自己? 娛樂大眾
淘寶本就是屌絲的代名詞，最初人們上淘寶買就是為了圖便宜。
現(xiàn)在淘寶文化深入整個(gè)電商圈，屌絲氣質(zhì)很難改變。
在一定程度上，娛樂化是淘寶的一大特色。
你的語言特色，要根據(jù)品牌的調(diào)性來。
你可以高尚，也可以低俗。
嘩眾取寵、博取出位的文案在電商中是有一席之地的。
因?yàn)殡娚涛陌父踊貧w產(chǎn)品本質(zhì)。
我就是賣貨的，無關(guān)陽春白雪。
高逼格的廣告文案經(jīng)常是電商文案望塵莫及的。
那，現(xiàn)在，
我們來談?wù)剰V告文案的逼格！
【調(diào)性】【產(chǎn)品功能】【風(fēng)格】【使用情景】【消費(fèi)人群】
這都是廣告的逼格，是文案就得了解透徹！
06? 賣點(diǎn)
賣點(diǎn)是所有電商文案每天抓頭撓耳思考的問題。
很顯然，所有產(chǎn)品賣點(diǎn)都不是空穴來風(fēng)，你的運(yùn)營(yíng)如果說：就這張圖，你配幾個(gè)文字吧！那你的確可以罵他：逗比！
那么賣點(diǎn)到底從哪里來？
首先，你是賣貨的，要了解產(chǎn)品。從產(chǎn)品挖掘。
其次，消費(fèi)者是上帝，你也要了解他，打動(dòng)他，或者和他產(chǎn)生共鳴。
第三，利用品牌調(diào)性，提升逼格的利器。
07? 刨根究底
你的衣服是純棉，別人的衣服是純棉。
你寫100%純棉，別人也寫100%純棉。
那么你和別人的區(qū)別在哪里？
難道純棉就不是賣點(diǎn)了嗎？
NO！！！
對(duì)產(chǎn)品刨根究底，深度挖掘就是文案的特長(zhǎng)，
他要刨出埋葬在地質(zhì)層底下的礦藏。
純棉？——哪里的純棉？/什么品質(zhì)的純棉？/棉花的檔次？/棉花生長(zhǎng)習(xí)性？
純棉？——采摘、收集特殊性？/制作工藝？
于是文案誕生了：
100%阿克蘇長(zhǎng)絨棉——日照3000新疆長(zhǎng)絨棉，棉纖維長(zhǎng)度達(dá)到37—40mm，7道水洗磨毛工藝，手感軟綿。
下筆之前首先思考：
對(duì)我有什么好處
「這里的“我”是指消費(fèi)者，你需要從他的角度去考慮這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于他有什么好處。」
每一款產(chǎn)品都有其品牌特性，電商文案大部分服務(wù)于一個(gè)品牌，如果你和這個(gè)品牌風(fēng)格格格不入，那你將會(huì)很慘！
「文案是個(gè)演員，在閃光燈開的那一刻立馬變身成符合產(chǎn)品風(fēng)格的主角。」
08? 人性弱點(diǎn)
童裝 + 攀比心 =? 比隔壁家的小孩更漂亮
內(nèi)衣 +? 婚姻生活不幸福? = 讓老公重新愛上你
減肥產(chǎn)品? +? 自卑? =? 活該你“肥”
化妝品? +? 愛漂亮? =? 你為什么丑，因?yàn)槟銢]行動(dòng)
09? 想象
想象，需要利用感官感知世界。
視覺、聽覺、嗅覺……
視覺：形狀、質(zhì)感、顏色等，像什么……如什么……
聽覺：給人的聽覺感受，聲音一般能夠體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)感。
嗅覺：聞起來有怎樣的感受，聞起來像什么…
10? 寫出生命力
賣純棉衣服的? ——? 你能聽到棉花綻放的聲音
賣燈的? ? ——? ? 燈知道，你的生活每一刻都不要有陰影
賣磨砂膏的? ——? 洗掉疲憊、憤怒、憂傷，心情煥然一新
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