一直以來都是聽別人的課，看別人的書；分享關于銷售的文章還是第一次。
說起銷售，先談談我的銷售之路：我是機械學院畢業生，畢業后面試到一份枯燥但收入不錯的工作，然而內心卻是不甘于默默無聞度過一生，最終毅然離職進了一家廣告公司做客戶專員，推銷廣州上下九廣告牌的工作，每天日常就是打電話和上街逐家陌生拜訪。3個月的實習期，一起新進員工，只有我開單了，興奮的同時又是滿滿的挫敗感，興奮是開單了能繼續留在廣告公司上班，挫敗的是每天電話被拒絕，敲門拜訪遭無視，讓自己一度懷疑銷售并不適合我。
后來輾轉幾個行業，同樣面臨著以往的遭遇和痛苦！這種階段歷時了半年，我最終舍棄了銷售轉做采購，從此我走上了6年采購工作道路；從私企到國企，一路下來，享受著甲方高高在上待遇的同時，心理上那種最初的不安分又開始浮現；
2015年，公司一個偶然機會，內部招聘銷售員，我思前想后，最終決定參加面試，3個人參加面試，全部通過；雖然我也過關了，但卻是年紀最大、成績最差的一個。這讓我深刻認識到：銷售，并不是工作時間和社會經驗能夠彌補的；
一年的時間，勉強能從采購角色轉換過來！這段時間里，通過公司的幫助，銷售業績也有所起色，但隨著銷售工作時間增長，慢慢發現銷售學問水很深；并不是當初自己想象的打打電話、拜訪客戶、簽個合同那么簡單的事；成功的銷售，都有一套正統的、科學的銷售知識支撐：商機管理、拜訪技巧、溝通技巧、客戶管理等等。然而隨著互聯網的發展，百度、知乎等網絡上各種銷售知識漫天飛，有系統成套的、也有個人經驗分享的；但銷售這門學問并不能像采購一樣，能夠量化方法、量化流程；銷售員根據自身產品，針對不同客戶，使用不一樣銷售方法和技巧，最終達成合作！那么這就是成功的銷售！
至今已經從事銷售工作快3年，從甲方到乙方的轉變，從0到1的突破，從業績墊底到年度銷冠；讓我經歷很多，也懂得很多！但環顧過去，看看現在，再想想未來；卻覺得自己對于銷售的發展方向越來越迷茫了。就像登山一樣，現狀的我還處在山腳處徘徊，迫切尋找登上山頂的道路；但我相信：只要上山的路找對了，登頂只是時間和行動的問題！
