有一次，創(chuàng)業(yè)媽媽群里在討論孩子的教育問(wèn)題，一個(gè)寶媽談起美國(guó)的教育，她說(shuō)美國(guó)的教育的特點(diǎn)：是在寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境中悄然完成了下一代的階層分配。
換句話說(shuō)，兩個(gè)物質(zhì)條件相同的家庭，用不同教育方式，等到他們的孩子成年時(shí)，孩子或許已經(jīng)處在不同的階層了。
創(chuàng)業(yè)群里的媽媽一片唏噓。
這些創(chuàng)業(yè)媽媽們，每天的時(shí)間分配，都要在事業(yè)與家庭間反復(fù)權(quán)衡。她們確實(shí)不易。
萍媽媽就是一個(gè)典型例子。
1998年，萍媽媽來(lái)到深圳，在一家做路由器的電子工廠打工，做倉(cāng)管。
2000年，萍媽媽想創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之前，萍媽媽就在想自己有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，想來(lái)想去，除了做倉(cāng)管懂一點(diǎn)電腦知識(shí)，其它的技能還真沒(méi)有。于是，她就在華強(qiáng)北新華市場(chǎng)附近開(kāi)了一家網(wǎng)吧。
她的核心競(jìng)爭(zhēng)力讓我很震撼。
2005年，網(wǎng)吧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始增多，萍媽媽見(jiàn)好就收，把網(wǎng)吧轉(zhuǎn)讓了。
手里拿著賺到的第一桶金，萍媽媽就和老公一起找項(xiàng)目。老公在網(wǎng)上搜索，覺(jué)得魚缸的生意可以做：生活條件提高了，魚缸這種集裝飾與觀賞于一體的產(chǎn)品很有市場(chǎng)。
萍媽媽就在老公的鼓動(dòng)下，投資在同樂(lè)關(guān)建工村開(kāi)了一家300平米的魚缸工廠。
是鼓勵(lì)？還是鼓動(dòng)？
是鼓動(dòng)！萍媽媽說(shuō)：什么都不懂就去開(kāi)工廠，我心不甘情不愿的。
于是，萍媽媽就有了一個(gè)職業(yè)名稱：廠長(zhǎng)。
在2010年之前，萍媽媽的生意不溫不火。
她的精力大部分都投入到工廠運(yùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)與管理，從新手到熟悉生產(chǎn)工序，她花了幾年的時(shí)間，每天跟在技師后面打雜，請(qǐng)技師教她怎么做。
銷售處于“散養(yǎng)”狀態(tài)，等客戶自己找上門。
2010年是轉(zhuǎn)折年。這時(shí)候的萍媽媽已經(jīng)把工廠的管理理順，自己脫身出來(lái)抓銷售。
萍媽媽的銷售，走的是“經(jīng)銷商”路線，她招聘了五個(gè)業(yè)務(wù)員，腳步遍及深圳各大商場(chǎng)和水族館。
當(dāng)年，魚缸的銷售業(yè)績(jī)突破170萬(wàn)。
這一年，隨之銷售的蒸蒸日上，家庭矛盾也同時(shí)爆發(fā)了。
萍媽媽有個(gè)五歲的兒子，她每天沒(méi)黑沒(méi)白地跑市場(chǎng)，沒(méi)時(shí)間照顧孩子。老公是上班族，下班后能照顧孩子，后來(lái)隨著銷售的增長(zhǎng)，他下班后的精力也被扯進(jìn)工廠的瑣事里。
每天都是兒子一個(gè)人在家，中午吃飯的時(shí)候，兒子要么叫外賣，要么自己吃冷飯。
兒子自己在家里太悶，就纏著媽媽，讓她帶自己到工廠里玩。兒子到了工廠，還是只能一個(gè)人玩。
深圳有一年的夏天特別熱，太陽(yáng)好毒，兒子沒(méi)人管，中午在大太陽(yáng)下玩粉筆畫，被曬傷了，頭上生了瘡。
兒子那時(shí)候好喜歡畫畫，工廠的墻壁上到處都是兒子用粉筆作的畫。
等到后來(lái)萍媽媽想發(fā)展兒子的繪畫興趣時(shí)，兒子的愛(ài)好卻消失了。萍媽媽很懊悔。
萍媽媽感覺(jué)好虧欠兒子。
2013年，萍媽媽一狠心，把在老家安居晚年的老母親接來(lái)深圳，讓老人家來(lái)幫忙照顧外孫。
結(jié)果是亂上加亂。
老人家做的飯菜，外孫不愿意吃，還是叫外賣，而且是兩個(gè)人的外賣。
老人家去學(xué)校接外孫，結(jié)果孩子自己回來(lái)了，老人家卻丟了。
給老人買了手機(jī)，老人不會(huì)用，每天在老人身上放一個(gè)小紙條，老人一出門萍媽媽就提心吊膽的。
有一次，某個(gè)線路的公交車換了支援車，老人家不識(shí)字，愣是站在原地等了四個(gè)小時(shí)，把四次尋找的萍媽媽嚇得快報(bào)警了。
每天在工廠與家庭之間疲于奔命，萍媽媽的脾氣變得很暴躁，每天都要和老公吵架。
老公說(shuō)他在出謀劃策，在萍媽媽眼里就變成了指點(diǎn)江山。嗯，就是站著說(shuō)話不腰痛。
萍媽媽說(shuō)，兩個(gè)人吵架的主要原因就是：她和老公都是屬狗的。
這真的是主要原因？
吵架越來(lái)越多。。。
那天，兒子突然問(wèn)她：媽媽，你為什么老是和爸爸吵架??？
萍媽媽呆住了。
2013年，萍媽媽把工廠轉(zhuǎn)讓了。
30萬(wàn)投資的工廠，120萬(wàn)轉(zhuǎn)讓。看起來(lái)是賺，但是，這個(gè)價(jià)格是包括了萍媽媽踏破鐵鞋跑出來(lái)的7000多個(gè)合作渠道商。
是賺？還是虧？
不管是賺是虧，萍媽媽都毅然決然地放了手。為了孩子。
我訪談萍媽媽的時(shí)候，我和她聊起一部電影，《戰(zhàn)爭(zhēng)房間》。
其中有一個(gè)場(chǎng)景對(duì)話。
媽媽對(duì)女兒說(shuō)：
你是全世界對(duì)我來(lái)說(shuō)是最重要的人。
女兒連續(xù)問(wèn)了媽媽幾個(gè)問(wèn)題：
我的團(tuán)隊(duì)叫什么名字？
我們的隊(duì)伍顏色是什么？
我剛學(xué)會(huì)了什么跳繩技巧？
我的新教練是誰(shuí)？
我上周得了什么獎(jiǎng)？
最后一問(wèn)，孩子已是滿臉淚水。
孩子的幾個(gè)問(wèn)題，媽媽一個(gè)也回答不了。
她愧疚地對(duì)女兒說(shuō)：對(duì)不起。
萍媽媽說(shuō)，她感同身受。
萍媽媽說(shuō)，她現(xiàn)在是輕松做生意。
我問(wèn)是怎么個(gè)“輕”法？
一是“輕”資產(chǎn)：沒(méi)有工廠，沒(méi)有店面，只有一個(gè)50平的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，里面只有6～8萬(wàn)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)資金，典型的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
二是“輕”團(tuán)隊(duì)：只有她一個(gè)主力，另外就是一個(gè)司機(jī)、一個(gè)客服，再加一個(gè)兼職的安裝工。
現(xiàn)在一年也能做一百多萬(wàn)的銷售。
來(lái)點(diǎn)干貨吧？
什么干貨？
一個(gè)人做主力銷售，還能和之前幾個(gè)人做的銷售一樣多，一定有秘訣。
還真的有秘訣。
工廠轉(zhuǎn)讓后，魚缸的價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失了，萍媽媽就無(wú)法再維持經(jīng)銷模式了。她就轉(zhuǎn)型做零售。
有利就有弊，有弊就有利。工廠沒(méi)有了，萍媽媽買魚缸去貨比三家，反倒有了更多的靈活性，什么類型的產(chǎn)品她都能找到，畢竟她是做生產(chǎn)出身，圈子熟悉。
她主打個(gè)性定制。
這也是她的倉(cāng)庫(kù)不壓貨的原因，98%的產(chǎn)品都是定制的。
這還不是秘訣。
秘訣是她的銷售方式。她去新開(kāi)的樓盤去推廣，通過(guò)裝飾工人找到那些裝修設(shè)計(jì)師，和這些人合作。
這些裝修設(shè)計(jì)師，就是變相的“經(jīng)銷商”，這些合作伙伴產(chǎn)生的銷售占半壁江山。
她還開(kāi)了一家“魚友之家”的淘寶店，面對(duì)全國(guó)接單。
“經(jīng)銷商”、淘寶店、老客戶介紹，這樣的銷售結(jié)構(gòu)確實(shí)很輕松。
萍媽媽把更多的時(shí)間花在孩子身上。她陪著孩子學(xué)習(xí)，陪孩子跑步、打泰拳，和孩子的心日趨貼近。
有一次考試前，兒子趴在她耳邊小聲說(shuō)他很緊張。兩個(gè)人經(jīng)常這樣地說(shuō)悄悄話，讓萍媽媽的老公很羨慕。
這張圖片是萍媽媽和兒子一起包餃子，上面是她包的，下面是兒子包的，有模有樣。雖然兒子包的餃子太搞笑，但是兒子說(shuō)好有成就感。
萍媽媽說(shuō)，大多數(shù)的女強(qiáng)人，最終都要回歸家庭。
我身邊這樣的例子還真不少。我一個(gè)朋友，她之前在一家年銷售幾十億的公司做營(yíng)銷總監(jiān)，放棄了五六十萬(wàn)的年薪，換到一家小公司上班，也是為了多點(diǎn)時(shí)間陪孩子。
一個(gè)孩子在童年、少年的時(shí)候，是人性發(fā)展最活躍的階段，假若他不能體會(huì)到做人的尊嚴(yán)和幸福就太糟糕了。
這是周國(guó)平說(shuō)的，他說(shuō)出了很多媽媽的心里話。
生存是人類的第一要?jiǎng)?wù)，而快樂(lè)卻是生存的唯一原則。
萍媽媽說(shuō)，不管錢賺多少，一家人在一起和和睦睦，開(kāi)心就好。
她說(shuō)：我是一個(gè)沒(méi)追求的人。
我在心里想：一年好歹也能做一兩百萬(wàn)，這樣的沒(méi)追求也勉強(qiáng)算可以吧。
故事結(jié)束前，照例摘錄萍媽媽朋友圈的一段話：
人這一輩子，無(wú)非就是個(gè)過(guò)程，榮華花間露，富貴草上霜，生不帶來(lái)，死不帶去，順其自然、隨遇而安，現(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。
不要老得太快，卻明白得太遲。
嘉諾賞訪談錄：講述100個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事，這是第29個(gè)訪談故事。
讓他們的故事激勵(lì)每一個(gè)平凡的你我，在迷茫時(shí)重拾對(duì)未來(lái)的信心。
