1. 別被他的借口唬住。下家沒給他錢，這是他的事情，和你無關。但如果你回去和領導這么匯報，那就不是他的事，而是你辦事不利了。
2. 你一定要保持強勢，不受他的干擾，堅持向客戶強調收款。大部分客戶不付給你尾款，不是他沒有錢；而是因為他認為大多數供貨商，寧愿多等一段時間，也不愿失去他這個客戶。所以你要通過言語不斷給他施壓，讓他意識到你不是他以為的“大多數”。
3. 把他踢給你的皮球，踢回給他。“你的下家沒給你錢，這是你的事情，我說的是我們兩人之間的事情，合同我是和你簽的。”
4. 對待以往信用稍好的客戶，告誡對方不要失去信用。你可以說“正因為你的下家不給你錢，你才更應該給我錢，他丟失的信用難道你也想丟失嗎？”
5. 你還可以讓對方換位思考。你可以說“正因為你的下家沒給你錢，你才更能體會我此時作為你上家的感受啊”。對待平時關系就不錯的客戶，這招很見效。
6. 如果平時和客戶就直來直去，你可以直接戳穿對方的借口。你可以說：“你的下家沒給你錢，你還能穩坐釣魚臺，這正是說明了你有資金，不差錢啊”。
7. 如果對方還是胡攪蠻纏，你可以暗示會給對方停止供貨。你可以說“你的下家不給你錢，你能照顧別人的生意，為什么不先照顧自己的生意”。這種委婉地“威脅”，讓他感受到壓力，馬上付款，又不會造成直接對抗。
8. 切記，“威脅”點到為止，不要撕破臉。不建議直接說，我給你停止供貨，如果對方說無所謂，這個話就談崩了。
9. 不建議把起訴對方的話放在嘴上，打官司等同撕破臉，今后就沒辦法合作了，對于你也是很大的損失。
10. 不到萬不得已，不要走到打官司這一步，要留有余地。
