今天我們分享的書是《無價(jià)》。這本書通過揭示商品價(jià)格背后的玄機(jī)，告訴人們識(shí)破價(jià)格陷阱的方法，從而成為理智又聰明的消費(fèi)者。
001.價(jià)格的奧秘
作為消費(fèi)者，我們遠(yuǎn)離了生產(chǎn)端，無從得知低價(jià)，那么是什么在影響我們對(duì)商品價(jià)格的判斷呢？
①購買目的
普通表的只是為了看時(shí)間，所以就便宜。
名牌表可以象征主人的身份，地位，有錢人愿意為這種象征意義付費(fèi)，因此就昂貴。
②品牌溢價(jià)
消費(fèi)者所評(píng)估的商品價(jià)格不是一個(gè)絕對(duì)值，而是一個(gè)相對(duì)值。因?yàn)樵诠浪愕倪^程中會(huì)受到其他因素的影響，所得出的價(jià)格不是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的數(shù)值，而是商家操縱下的心理結(jié)果。
002.價(jià)格騙局
有一個(gè)品牌通過改變包裝后，把原來平底改成向里凹的形狀，雖然價(jià)格沒變，到分量卻少了很多，相當(dāng)于漲價(jià)了10%。這就是典型的【價(jià)格騙局】。
價(jià)格還有哪些騙局呢？
①不合理定價(jià)
商家常用來對(duì)比和暗示，來左右人們對(duì)價(jià)格的評(píng)估。
②捆綁銷售
用看似便宜的價(jià)格同時(shí)出售多個(gè)商品。比如我們經(jīng)常吃的漢堡薯?xiàng)l套餐等。
「目的」：刺激消費(fèi)者買他們根本不需要的商品，從中獲利。
③折扣券
「目的」：商家還會(huì)通過附贈(zèng)抵用券，來誘惑消費(fèi)者購買更多的商品。
003.價(jià)格博弈
分享三個(gè)小妙招識(shí)破陷阱：
①搶先報(bào)價(jià)
先報(bào)出自己的價(jià)格，會(huì)在談判中更有利，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格會(huì)悄無聲息地影響對(duì)方的判斷。
②屏蔽選項(xiàng)
理性消費(fèi)，主動(dòng)屏蔽那些不合理的選項(xiàng)。
③堅(jiān)定立場
有位推銷員透露，那些看起來優(yōu)柔寡斷，小心翼翼的消費(fèi)者，是最容易被誤導(dǎo)的。所以要想不被商家牽著鼻子走，提前就要做好基本調(diào)查，做到心中有數(shù)。
【總結(jié)】：希望我們都可以做一個(gè)理性的消費(fèi)者，成功躲避那些陷阱，過高質(zhì)量的生活。
