長尾理論是指只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷售不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。

技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)正在把世界變得更小，更通達(dá)。《長尾理論》第一次告訴我們，接觸小市場的能力也能創(chuàng)造大機(jī)會(huì)。

正如 在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者，結(jié)果關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。而奧巴馬的策略正是由互聯(lián)網(wǎng)興起的“長尾理論”在政治競爭中的一種延伸。

決定傳統(tǒng)市場（無論是農(nóng)業(yè)社會(huì)的集市，還是工業(yè)社會(huì)的大賣場）與長尾市場差異的關(guān)鍵因素就是貨架及其成本。表面上看，貨架是用來擺放商品的，但它的真正身份是商品目錄，只不過它是由商品實(shí)物構(gòu)成的商品目錄，其核心功能是讓消費(fèi)者方便地檢索商品并作出選擇。傳統(tǒng)貨架的功能是集商品目錄與實(shí)物存放于一體的，但后來作為一種附屬功能，是可以分離出去的。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前相當(dāng)流行的借助于商品目錄和電話的郵購中，就實(shí)現(xiàn)了這種分離。一大本商品目錄就是一個(gè)可以克服空間距離，讓消費(fèi)者能接觸到的、可以不斷延伸的虛擬貨架，而且其成本大大低于實(shí)物貨架。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，最大限度地優(yōu)化了虛擬貨架極（其長度可以無限延伸，其成本趨近于免費(fèi)），使長尾市場迅速告別“舊石器時(shí)代”和“新石器時(shí)代”。其實(shí)前些日子火過一陣的順豐嘿客就是這樣的模式，為小區(qū)消費(fèi)者提供商品檢索目錄，自助下單采購，分離了商品目錄和實(shí)物。我們公司的進(jìn)口食品其實(shí)在商超里面的陳列一直是負(fù)盈利的，但是從未想過完全撤出，因?yàn)樗淖饔貌粌H是為了在商超部分的商品本身賺錢，而是為了樹立商品形象和品牌，商品目錄，為我們剩下的渠道和“長尾”更好的發(fā)揮作用，盡可能多的延展“長尾”長度。

我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。