什么是長尾理論？

長尾理論實際是在豐饒經濟下的一種市場現象。由于生產、運輸、倉儲、銷售等過程的成本大幅降低，可以不必擔心東西賣不出去虧本等情況，從而滿足人們無窮盡的各種需求。就好像蟻群一樣、單只螞蟻可能微不足道，但是當它們匯聚起來時，就能形成一股不容忽視的力量。

典型的長尾市場有哪些？

一切可以字節化的產品均能很好的構成長尾市場，例如音樂、影視、資訊等產品。國外有iTunes、nerflix,國內有優酷、QQ音樂等，擁有海量的產品可供選擇，這是任何一個實體商店所無法匹敵的。而在實物商品領域，隨著運輸成本的大幅降低，亞馬遜、京東等不僅自營集中倉儲，同時聯合的大量的第三方賣家，從而形成了一個實物商品的長尾。

為什么長尾具有如此巨大的市場前景？

以前“匱乏經濟”下的需求往往不是人們真正的需求。而是為了盡可能降低風險、提高盈利可能而被制作出來的。由于人們選擇不多，所以只能無意識地接受所謂的大熱門產品。而長尾理論釋放了人們的真實訴求，所謂“蚊子腿再細也是肉”，匯聚了大量的、細微的、不同的需求，滿足了需求的海洋，從而形成了巨大的市場。

長尾市場的核心

長尾的核心因素是“人”，大量的人，不僅服務要覆蓋盡可能多的人，同時也需求有盡可能多的人提供服務。其次是“成本”，即使提供了如此大量的產品，整體成本并不會上升太高。具體來說又可以包括以下幾點：

• 足夠便宜的生產工具：如今電腦、攝像機的價格均已經大幅降低，絕大部分人都可能毫無負擔的擁有并用于生產創造。
• 足夠便捷的獲取和傳播渠道：大大小小的軟件分發網站、經銷商等努力將產品送到每一個人手中。同時互聯網的特性也使得病毒性營銷成為可能。
• 一個性能優異的過濾器：搜索引擎、大數據推薦等等算法，都是為了盡可能精準地找到人們真正想要的東西。如果沒有一個好的過濾方式，人會被長尾海量的信息和產品淹而不知所措，無法做出進一步的選擇。

長尾理論有哪些缺陷？

• 目前長尾理論僅適合軟件、娛樂、零售等校對較輕的產業。對于重工業、高精技術產業、生產銷售等成本還是過于高昂，普通人無法承受。
• 長尾市場更容易出現壟斷性企業：那些擁有海量商品、海量服務和海量用戶的企業，擁有非常高的競爭壁壘，馬太效應太嚴重，這些企業可能會操縱市場，不利于競爭進步。百度可以算是一個很好例子......