你喝過喜茶嗎？現在還見過路邊的人排長隊嗎？
來自一個圈友的真實分享：排隊時間15:40開始，15:55付錢，16:04拿到所點喜茶，總共24分鐘，我這杯是今天的第301杯，這家店一天500多杯應該很輕松，均價應該在25左右，排隊期間有工作人員會提前詢問想購買的品類，還會問你需不需要少糖，可以幫助提高效率和提高滿意度，當你不知道要喝什么時候，工作人員會推薦33塊最貴的一個款（我在邊上聽給其他幾個人都是推薦這款最貴的），目測工作人員13人，工作狀態相當忙碌。產品包裝用料很扎實，拿在手上還是很有安全感。40多平方的店里擠滿了人，年輕女性居多，顏值頗高。大家最關心的口感如何：沒有驚艷的感覺，但也能喝的下去，可見期望值過高會影響客戶體驗。對了，排隊的人感覺不像是托，應該都是貨真價實的顧客。
最近在做品牌作業，分析喜茶的案例，我也翻看了很多網紅奶茶的案例，喜茶定位的客群就是年輕人，抓住了年輕人喜歡逼格，愛好追風的特點。給人的感覺好像不喝一次就out了。
但它的營銷方式到底是怎么做到的饑餓營銷，讓那么多的人去排隊。它們大部分的操作臺都是L型的，個性定制拉長時間，這個也會根據排隊的規模，人少的話就做得慢一點，人多的話就做得快一點，喜茶店一般有三五人排隊，就可以引起聚客效應。還有就是福利優惠，它們會提前公布那個時間段，會有一段短暫時間的優惠，也會造成排隊。微博大V轉發互動，百度競價排名，這些雖然都是花錢買的，不過互動性比較好，在朋友圈形成了良好的口碑。說一下微博推廣的菜單欄，有些名字取得非常好玩，符合年輕人的個性化標準。價格這塊一杯大概在11-33塊期間，屬于大眾消費，同時食材很棒，綜合性價比高，殺傷力強。據說最初的喜茶采用的是現萃的湯茶。
再說一下打造文化這方面，喜茶的店面除了像星巴克這樣的咖啡廳提供飲品服務外，還結合年輕人的喜好，打造休閑、交流、娛樂為一體的多功能場所。不斷地探索新的創意點，用文化更加貼近年輕客群。
從剛開始的性冷淡風、黑金風、再到粉色主題的喜茶店，一顆少女心都要爆棚了。這家店鋪主要是為了進一步與女性消費者交流，三五個閨蜜，在周末的閑暇時間，約在一起談天說地，也是一個不錯的選擇。
現在好多年輕人說壓力大，曬不起房子，曬不起車子，連一杯茶都曬不起了，這日子過得不是太悲催了嗎？所以，喝茶也是一種生活，喜茶更多的是讓喝茶成為一種風格。
喜茶在文案上，我最喜歡的那句話“一杯喜茶激發一份靈感”。年輕人是特別喜歡創造靈感的，把喜茶和靈感對等，就好像你不是在喝茶，而是在喝靈感。而靈感這個東西是很難去把握住的，生活當中處處都有靈感出現的地方，要有一顆好奇心，像小孩子似的，對這個世界充滿著好奇。
喜茶在營銷事件上，給小哥哥變個裝，一個普通的店員，它會通過精心的潮牌打造成為一個時尚達人。一張娃娃臉怎么配服裝，加上潮牌的配飾，它在給人講述潮的同時，也在宣傳它的文化：潮。
好多網紅奶茶店更多的都是統一的工裝，一種顏色的工服。而真正的店需要文化的沉淀。
衣服襯托一個人的氣質，懂服裝的人更懂社交場合中的規則。我有一個朋友，前一段時間，給我說了一款APP，衣二三。可以在一個月內換三次衣服，做的是女人的生意，租衣服。一個月只需599元。
她特別驕傲的給我看，她要穿很漂亮的衣服去參加競職演講。
女人的自信不僅僅是一支口紅，更多的是刻在骨子里的自信。但我還是沒舍得，這次工資沒有到位，下個月吧，可以規劃一下。
在新的城市，我一定要變美，對于我來說，如果不能變得越來越好，那什么都沒有意義。在霸州的兩年，最重要的一點就是，把自己從絕望的地獄拯救了出來。你才是生活的大師，不必仰慕任何人。這個世界上不存在仙和神，即使存在也沒有拯救世人的義務。對你有用的神就是你自己，成為更高級別的自己就是自己的神了。
