? ? 先給大家講一個故事：?18世紀法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅。有一天，朋友送他一件質地精良、做狄德羅效應工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡。可他穿著華貴的睡袍在書房走來走去時，總覺得家具不是破舊不堪，就是風格不對，地毯的針腳也粗得嚇人。于是，為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，書房終于跟上了睡袍的檔次，可他卻覺得很不舒服，因為"自己居然被一件睡袍脅迫了"，就把這種感覺寫成一篇文章叫《與舊睡袍別離之后的煩惱》。200年后，美國哈佛大學經濟學家朱麗葉·施羅爾在《過度消費的美國人》一書中，提出了一個新概念--"狄德羅效應"，或"配套效應"，專指人們在擁有了一件新的物品后，不斷配置與其相適應的物品，以達到心理上平衡的現象。

因為擁有一個東西，導致了其他的需求，我們因為有了互聯網，才有了網上的各式各樣的需求

在營銷中這個定律也非常有作用?

1 最多的用處在于挖掘客戶需求，客戶買了房產，那么他就有裝修的需求，客戶買了車就肯定有車輛保養得需求

2 把自己產品設計成配套式的，買了剃須刀就得需要刀片，買了打印機就得換墨盒 ，買了蘋果手機就只能用IOS系統，得用蘋果支付

?

?

?