為什么以嚴厲著稱的柳傳志在兒子的結(jié)婚典禮上可以說出那么感人肺腑的話？那是因為他知道，此刻他是一名慈愛的父親。
為什么羅輯思維的羅振宇在深圳跨年演講上能一人連講4小時，擊敗各家衛(wèi)視收視率？那是因為羅胖心里非常坦蕩和自信，他就是以一名知識供應商的角色和大家在一起終身學習。
所有能在舞臺上侃侃而談，充滿激情和擁有堅定信念的演講者，都是因為他們心里有一個明確的自我“定位”。
我們知道，對于一名企業(yè)領導人來說，登臺前的自我“定位”極為重要，別人如何看待你，取決于你如何看待你自己。
企業(yè)領導人其實時刻面臨著不同的講話場合，需要隨時轉(zhuǎn)換自我“定位”：
你經(jīng)常要在企業(yè)內(nèi)部和管理層、基層員工講話；對外，你需要在招商會上向目標客戶發(fā)言，或者，在一些沙龍、宴會上，你要向來自各行業(yè)的人士分享見聞……
你是不是開始意識到，不同的演講場景，你要轉(zhuǎn)換不同的角色，做不同的定位？
反之，因為沒有注意到演講角色的轉(zhuǎn)變，演講史上出了不少笑話。
數(shù)學家希爾伯特曾有一個學生，給了他一篇論文來證明黎曼猜想，盡管其中有個無法挽回的錯誤，希爾伯特還是被深深的吸引了。第二年，這個學生不知道怎么回事就死了，希爾伯特要求在葬禮上做一個演說。
那天，風雨瑟瑟，這個學生的家屬們哀不勝收。希爾伯特開始致詞，首先指出，這樣的天才這么早離開我們實在是痛惜呀，眾人同感，哭得越來越兇。接下來，希爾伯特說，盡管這個人的證明有錯，但是如果按照這條路走，應該有可能證明黎曼猜想，再接下來，希爾伯特繼續(xù)熱烈地冒雨講道：“事實上，讓我們考慮一個單變量的復函數(shù).....”眾人皆倒。你看，演講時如果不注意角色定位是不是就會鬧出在葬禮上講數(shù)學問題的笑話？而對于企業(yè)家來說，無視角色，不做定位地演講，后果往往可不只是鬧笑話那么簡單。
如果你在對員工演講時，沒有作為整個團隊領導者的霸氣和擔當，那么員工就可能不信任你；如果你在和客戶談判交流時，你沒有表現(xiàn)得那么沉穩(wěn)自信，那么客戶就同樣會對你的產(chǎn)品和實力沒有信心，從而丟失好合作；如果你在宴會等社交場合，還大談你的產(chǎn)品信息不止，那么就會讓在場的來自各個行業(yè)的聽眾心生不滿……
正是因為深刻認識到演講角色定位的重要，老師在【演講九大思維】中，講完第一個思維【有我思維】后，第二個就講到【定位思維】。老師說，如果說【有我思維】解決的是“我是一切演說的源頭”的問題，那么【定位思維】則是解決“我是誰？”“我要傳遞什么樣的信念和價值觀？”“我要為大家?guī)硎裁礃拥睦婧陀绊懀俊钡膯栴}。這一點，對于演說至關重要。
那么，如何用【定位思維】成功地在不同演講角色中轉(zhuǎn)換呢？老師提供了一套系統(tǒng)化的步驟。
演說的定位思維分為三個維次：選位、入位、出位。見下圖：
1“ 選位 ”
選擇自己在演說中的位置，確定演說的目的。
每個人都有很多不同的身份與側(cè)面。在不同的場合，針對不同的主題，身份將會產(chǎn)生變化。比如，你是一個企業(yè)家，當你面對員工演說的時候，你的定位是企業(yè)領袖；而當你出席慈善活動時，你的定位是慈善家；而當你到學校去演說時，你的定位則應該是學生們的人生導師。
如果沒有這樣的定位思維，用同一種定位，或者是錯誤的定位去演說，結(jié)果可想而知。
對演說的定位也要落實到每次演說之上。這一次演說的對象是誰？我演說的目的是什么？是塑造自己的個人形象？是塑造企業(yè)的品牌？是銷售企業(yè)產(chǎn)品？還是將我的思想傳遞給聽眾？只有對演說的目的有明確定位，你的演說才會有重點、有邏輯。
因此，演說者在每一次開始演說之前，都要對自己及演說進行“選位”。如果是重要場合的正式演講，你事先一定會準備演講稿，并做充分的刻意聯(lián)系，“選位”就具體體現(xiàn)在準備演講稿和刻意練習時，你有明確的對象、目的和場合的意識，而不是走形式地準備和練習。
如果是即興演講或者是臨時的會議講話，你事先準備的時間并不多，你也可以在演講前的2分鐘，一邊深呼吸，一邊問自己，進行“選位”：我的聽眾是誰？我演說的目的是什么？我要以一個什么樣的角色講話？
“選位”后再上臺，你會更胸有成竹。
2“ 入位 ”
進入你為自己選擇的“位置”，用這個“位置”應有的方式來進行演說，也就是表演中常說的進入角色。
有這么一個故事：英國女王伊麗莎白有一天參加應酬，很晚才回家，發(fā)現(xiàn)臥室的門緊關著。女王站在門前敲門，丈夫問：“是誰？”女王回答：“是女王。”丈夫沒有開門。她又敲，丈夫又問，女王回答：“是伊麗莎白。”丈夫還是沒有開門。這時，女王似乎意識到了什么。最后，她溫柔地答道：“親愛的，我是你的妻子伊麗莎白啊。”門應聲而開。這個故事就充分展現(xiàn)了“入位”的重要性，當女王回到家時，她的“位置”應當由“女王”轉(zhuǎn)換為“妻子”，當她沒有“入位”時，依舊用女王的口吻跟丈夫說話時，實際上就是失去了自己的“位置”，丈夫當然不會給她開門，而當她“入位”之后，問題則迎刃而解。可以說，“入位”是整個【定位思維】最為主體的部分，“入位”是否到位，就體現(xiàn)在你的整個演講呈現(xiàn)上。
演講的呈現(xiàn)除了我們最為熟知的演講語言內(nèi)容的表達外，還包含你帶給聽眾的聽覺（含：呼吸、語速、音調(diào)）和視覺（含：站姿、手勢、眼神、面部表情）印象。你看這里女王在第三次回答的時候說“親愛的，我是你的妻子伊麗莎白啊”時，除了語言上說，我是你的妻子外，是不是相應地語氣也轉(zhuǎn)變了，變得溫柔親近了，而不是高高在上的女王口吻了。
2016 年初，一位年輕的臺灣藝人周子瑜被黃安舉報為“臺獨”，在一段時間的沉默后，迫于壓力，她發(fā)表了一則視頻道歉，然而網(wǎng)友們卻并不買賬，為什么呢？原來，在這段短短的視頻中，周子瑜的道歉磕磕巴巴，沒有一點情感和誠意。
這就是一種失敗的“入位”，盡管她在道歉前已經(jīng)做好“選位”，明確了道歉的目的，但是“入位”時，呈現(xiàn)的和說的不一致，那么，聽眾依舊不買賬。
3“ 出位 ”
能入位也要能出位，這一點很重要。因為只有在出位之后，才能迅速進入下一場演講，進行下一次的入位。上面那個女王的故事，同樣反映了這個問題：首先要走出“女王”的角色，才能走進“妻子”這個角色。而出位還有另外一層的含義，那就是演說者還應該學會超越“選位”，即不將自己禁錮在已經(jīng)選定的角色定位上，而是站在更高的層次去審視自己和演說，這樣，演說者才能不斷進步與提升。
為什么有些人參加成功學課程后，講話反而給人一種生搬硬套的感覺，就是因為形式單一，思維固化，沒有因地因時地轉(zhuǎn)變，給人一種呆板僵化的感覺。而老師之所以稱贊馬云為“演講臺上的精靈”，就在于馬云能因時因地，轉(zhuǎn)變演講的呈現(xiàn)，做不同角色的“定位”，從而給人一種揮灑自如、酣暢淋漓的感覺。
比如在最近的深圳IT峰會上，到場的都是目前中國的商業(yè)巨頭，馬云在演講就大氣外顯，頗有一種指點商業(yè)江山的王者風范；而前段時間和美國總統(tǒng)特朗普見面時，馬云作為一位中國企業(yè)家和美國總統(tǒng)對話，不卑不亢，有禮有節(jié)，不僅獲得特朗普的贊賞，也獲得了中美網(wǎng)友的點贊；再看當馬云作為鄉(xiāng)村教師代言人，面對著堅守在偏遠地區(qū)工作的教師們，馬云的演講則充滿謙卑誠懇之情……
左起分別為馬云在深圳IT峰會、與川普對話、鄉(xiāng)村教師頒獎禮
所以，馬云堪稱演講舞臺上的精靈，可以在不同的角色之間“選位”、“入位”、“出位”，成功擔任好阿里巴巴代言人、中國企業(yè)家代表、鄉(xiāng)村教師代言人等不同的角色。
老師說，真正的成功人士都是非常善于“定位”，進行角色轉(zhuǎn)換的。他們在臺上演講時充滿霸氣和風范，而當他們走下臺，面對各行業(yè)嘉賓時，總是以謙遜的態(tài)度交流，當他們回家和家人相處時，往往又是親切隨意。如此的通透多面，才是真正有智慧的領導者。
最后，希望今天和大家分享的【演說九大思維】之【定位思維】，希望能幫助你打破原有的演講定式，成為一位更靈動通透的演說者！
你說的我聽到了，你寫的我看到了
但只有你訓練我的，我才真正掌握到了
