終于有時間更新了，這倆天公司有些忙，對不住各位讓更新的小伙伴了呦?。。●R上進入正題?。。?/p>

步驟一：不直接說出自己的方法

一般來說，人都容易不假思索地把腦中的想法直接說出來。然而，這樣不僅常常事與愿違，而且很容易招致反感。請不要直接說出自己的想法。這就是步驟一。

當然，我們都是凡人，不可能保證所有事都不直接說出來，但至少請記住，不要直接說出“這是很重要的請求！”之類的話。

到這里我們就舉個例子來進一步形象的來闡述一下這個步驟。

例如：有同學從老家給你寄來了土特產，好多箱柑橘，家人吃的太多了，甚至都吃膩了，而你呢，又不想讓柑橘白白爛掉。

在這種時候，請不要直接說：大家繼續吃啊！

這個時候就到了步驟二了：

步驟二：揣摩對方的心理

首先揣摩他的心理，并根據其平時表現，猜測對方會對你的請求作何回應！

如果直接說出請求，對方會有何反應呢？如果回答yes的可能性大，當然直接說。。。

如果對方回答no的可能性大，就不能直接說了。請暫時忘記自己的請求，揣測對方的喜惡、性格等因素。把no變yes的答案就在其中。

請試著揣測吃膩了柑橘的家人的心理。

不能光吃柑橘。

這應該是家人的想法。

此時，請再次忘記自己的請求，想想家人的喜惡。例如：不想感冒。

沒人愿意生病。

到了容易感冒的季節，身邊就會出現感冒患者，家人都很在意這一點。

下面就到了關鍵的時候了，也就是今天要講的最后一步了，步驟三?。?！

步驟三：考慮符合對方利益的措辭

提出的請求，要讓對方的利益和自己的利益趨于一致。想達到這一點，就要基于對方的心理來考慮措辭。

其實關鍵在于，要創造符合對方利益的上下文關系。即使措辭有所改變，只要最終達成目的就行。

基于上面的例子：

既然家人不想感冒，就可以對他們說：

多吃柑橘就不會感冒了。

這樣的措辭符合對方的利益，家人就會變得樂意吃柑橘，而你的目的也就達到了。

下面我們就來總結一下no變yes的三個步驟：

步驟一：不直接說出自己的想法。

步驟二：揣摩對方的心理。

步驟三：考慮符合對方利益的措辭。

明天我會更新，怎么說話，才能達到自己的，想到達到的效果的方式！我會分七個突破口，而且都是實際例子，生活中都會遇到的?。?！

明天講，突破口一：投其所好！??！

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