1、念力

這里的念力指的就是一個正確的心態。自己最近的心態一直出問題，特別浮躁，導致做什么事情都效率低下。所以磨刀不誤砍柴工，先擺正了心態再去做事，效率會高很多。

年輕人創業最大的資本是激情。我倒是覺得，年輕人創業最大的成本就是年輕。因為年輕，因為一無所有，所以機會成本很低，我們有足夠的時間和精力去試錯。失敗了不要緊，大不了改一改方向或者再來一次，沒什么輸不起的。時間才是一切資源的本質。創業本來就不是適合每個人的，憑借激情很難堅持下去。想一想自己為什么創業，是不是真的需要創業，是不是做好了承擔失敗的后果的準備，再去做決定。畢竟激情只有三分鐘，而理性能夠很長久。

1000萬是個很靠譜的目標。第一次看到確實嚇了一跳，感覺步子太大，想一想就覺得扯到到蛋了。看完雕爺的分析后，覺得這個目標并不是不可以完成的。適合自己的目標很重要，太高容易自卑，太低沒有意義。開始的時候可以把目標分解成小目標，比如3年內100萬，5年內400萬......因為我們對于稍微用一用力就能夠到的目標會更加有動力。把大目標分解成小目標，每次成功一步就是一次反饋，能夠讓我們更有信心往前走。

2、統御力

預言的自我實現，心理學里常常提到。所以給人暗示可以幫助提升，留心對下屬多鼓勵多培養。

反對的聲音很重要。聽一聽員工反對的聲音。戰略層面必須統一，戰術層面可以百花齊放百家爭鳴。

創業伙伴就像老婆，找個能合得來的，性格能力上互補的。創業不是一年兩年的，是一個長久的艱苦的過程。大家一起互相鼓勁，在艱難時期更會挺下來。如果自己擅長管理，能夠把簡單的問題完善化，制度化，就找一個能夠把復雜的問題簡單化，具有感召力和領導能力的合作伙伴。對于企業來說，領導者就像皇帝，指明大方向，管理者就像帶兵的將軍，完成具體而復雜的作戰任務。

企業合作必須有一個人擁有決定權，沒有戰略比壞戰略更加可怕。小公司的優勢就是決策的靈活性，所以開始要學會獨裁；公司壯大之后，高層和基層的越來越容易脫節，決策的機會成本也更大，就必須要開明一些，學學人家韋爾奇，聽一聽一線的員工是怎么說的。

3、成長力

老板心態很受用。打工要有老板心態，想一想自己是老板的話，希望員工怎么做。延伸一下，作為營銷人要有顧客心態，想一想自己是顧客會買什么樣的產品。學會從顧客的角度考慮問題，這句話說的很簡單，但是有的企業一直到死都沒做到。

打工的關鍵是提升自我的能力，選擇公司考慮的因素就是能不能得到學習和鍛煉。待遇和同事關系都不需要糾結。30歲，最遲35要讓獵頭主動找你。

企業擴張一般有兩種方式。能力相關性或者行業相關性。一定不要陷入不相關多元化的陷阱。企業發展到一定的階段要學會圍繞核心競爭力做減法，就像杰克韋爾奇利用數一數二策略，砍掉通用多個部門一樣。

雕爺把肯德基類企業和海鮮大酒樓的對比分析，從店鋪選擇，管理水平，資金狀況，消費者特征等方面入手。結論就是，海鮮大酒樓更容易成功。這種多角度商業分析方法很有借鑒價值。

4、財務力

選擇行業一定要有成長的空間。雞俠那篇出人頭地攻略也提到，比如互聯網，醫療，廣告.....都是非常不錯的選擇。

凈資產收益率=利潤率*資產周轉率。國美，沃爾瑪屬于高周轉率，低利潤率。奢侈品商店屬于高利潤率低周轉率。一般情況下，高周轉率能夠有更大的跳躍空間。

杠桿率=貢獻利潤/凈利潤。高杠桿率傾向于擴大銷量，反之則傾向于抬高價格。

創業者，現金流為王。減去一切不必要的成本，把錢花在客戶能看到的地方，好鋼用在刀刃上。

5、前瞻力

站在月球看地球，一目了然，所以視野很重要。

商業分析要符合產業鏈到價值鏈再到核心競爭力的邏輯，不要本末倒置。

以森馬服裝為例：

產業鏈：森馬做的是低端男女潮流服裝，處于產業鏈的末端。產業鏈末端直接面臨消費者，再加上服飾屬于營銷驅動型的產品，所以品牌的建設就非常重要。

價值鏈：森馬的定位是低端服飾，目標顧客購買力有限 ，對價格的敏感度也非常高。這就決定了森馬在選擇上游供應商時，會更注重低價，質量就不是非常重要。低端服飾的定位決定了森馬不會進駐高端的商業室內步行街，而是選擇了房租相對低一些的道路旁的商鋪。

核心競爭力：森馬的核心競爭力一定是依附于他低端服飾的定位即對下游顧客提供的價值。

藍海戰略是以紅海為出發點，開辟出藍海。藍海戰略最有價值的，就是那一套加減乘除的工具。雕爺真是把藍海戰略玩透了，雕爺牛腩就是藍海戰略一個非常好的案例。

戰略不是一招鮮，不是拍拍腦門想出來的幾個戰術，而是一套系統的圍繞核心競爭力的戰術合集。企業在制定戰略時，要學會站在未來看現在，想一想幾年后會是什么樣的，再來分析現在該怎么做，就一目了然了。

6、決斷力

選擇皆有成本。經濟學里機會成本的概念。

商人，想象力非常重要。很多重大的決定，實際上都是下意識的決策。格拉德威爾好像也談過這個。關鍵是知識的內化，多讀商業書籍并且多嘗試去做商業分析，提高自己對商業的敏感度和洞察力。許岑為什么能做好keynote？熟悉度！

戰略手藝化是一個邊學邊干，事后總結提高，做出調整——迭代的思維看戰略。

7、競爭力

雕爺用消費鏈這個工具，分析了安公公賣鞋這個案例。消費鏈指的就是消費者在一個完整的消費過程中可能接觸到的每一個環節。這每一個環節都意味著企業要投入相應的成本，所以消費鏈對應的就是企業的成本鏈。接下來結合你目標顧客的特點和你的價值主張，思考這個鏈條里，哪一個是消費者看重的，而哪一個又是無關緊要的，進行取舍，體現出你獨特的價值主張。

下文小賣部的案例也很經典。恰好我家門口也有個小便利店，開了5,6年了，因為位置好，人流量也不少，所以安安穩穩的也算過得滋潤。國慶回家的時候，突然發現隔壁又開了一家大型超市，搶走了小便利店的絕大多數生意。現在便利店的門口全是特價打折的廣告，用上了最low的價格戰，不出意外的話，下次回家應該看不到這家便利店了。這家店的主要問題就是沒有打造基于獨特價值主張的核心競爭力，顧客粘性不高，競爭優勢僅僅體現在位置好，競爭壁壘非常的低。所以當它旁邊出現一家更大的超市，它也就離死不遠了。

擦車小伙的案例非常刺激我。擦車這么簡單的事情都能做差異化來。同樣的生意，不同的人，不同的方式去做，天差地別！

8、洞察力

劃地為佬就是個定位問題。加多寶到底是飲料還是中藥？你是誰，誰又是你的競爭對手呢？

品牌就是講故事，雕爺這個談的是奢侈品品牌建設，其實都是相通的。可口可樂真有秘方么？雕爺為什么花500萬買所謂的牛腩秘方？消費者對于有情節化故事情有獨鐘。故事的傳播力也更強。故事的關鍵是附著力，引爆點和黏住里面談的非常詳細。

奢侈品的關鍵因素就是美學體驗。雕爺現在做的河貍家，雕爺牛腩，阿芙....好像都在美學體驗上下足了功夫。抓住了中產階級消費升級，從原來溫飽的訴求過度到美學體驗這種精神層面的追求。用中產階級消費得起的價格，打造出和奢侈品媲美的美學體驗，這玩的又是藍海戰略吧.....

9、批判力

看問題一定要有批判性思維。比如用經濟學這把尺子來看，就知道最低工資法有多荒謬，而最低消費是商家自主定價的權利。用科學這把尺子來看，就知道中醫保健品全特么的是騙子。用產業鏈到價值鏈再到核心競爭力這把尺子來看，就知道品牌并不是每個企業都要建設的。我覺的學習科學的研究方法對于批判性思維的培養非常有幫助。