最近跟一些在創業的朋友聊天，有一些也是久經沙場的老司機了。聊得很多內容，對于內心掙扎想創業、正在準備要創業和剛剛上路在創業的朋友，應該會有點幫助。

一、先做生意再創業

創業，這幾年有點被神話的一個詞，好像只有創業才能實現屌絲逆襲、財富自由。于是很多人暈暈乎乎的，就跳進了創業的大潮。當然，只有少數實現了神話。

不管別人怎么說，你腦子里一定要清楚，創業只是高配的做生意，做生意是低配的創業。

絕大多數成功的創業者，都是務實的。他們最初的目標，極少是10年、20年后的情懷，而大都是做好當下的市場，能做成一單接一單的生意。

別看馬云現在把情懷夢想掛在嘴邊，當初也是為了做成幾單業務，不惜被各種冷眼相加。后來生意越做越大，才漸漸有了資格談夢想。

所以，如果你選擇了創業這條路，一定不要簡單的理解成，創立自己的事業（雖然聽上去非常爽，非常容易自嗨），創業的第一步，就是做生意，做賺錢的生意。

賺錢的生意就是1塊錢買，2塊錢賣，好理解吧。

最開始千萬別覺得創業多高尚，賺錢做生意有多low。多少創業者最初不也是被人嘲笑low掉。如果不論怎樣都要被認為low，還不如再賺他點錢。

二、錢最多時候最危險

“旱則資舟，水則資車”

創業過程中，資金儲備充足，是一件令人幸福的事，資金就是古代打仗的糧。手中有糧，心里不慌。

可是，在你最不缺錢的時候，也是最應該警惕錢的時候。

創業公司，人才沒了，可以再找。可錢沒了，公司馬上就會歇業。

創業公司的現金流很可能6個月、甚至3個月就燒干了。在沒有實現盈利之前，一定不要有“錢很充足，別擔心”的妄念。

永遠做好缺錢的準備。

三、40歲創業不晚，20歲創業不早

聊天的過程中，老司機們提到很多人會問他們，什么時候適合創業，是趁年輕早打拼，還是等成熟再深耕。

其實，這是一個偽命題。創業其實跟年齡沒太大關系，而跟你創業的方向有關。

比如，你創業的方向，是廣告銷售，那剛畢業的學生沒客戶、沒資源，沒有任何優勢。他應該在廣告行業里摸爬滾打，積累起應有的客戶、資源，等到40歲再出來創業，就是合適的時機，成功的幾率會大大增加。

相反，如果你創業的方向，是一個全新的市場，比如當年餓了么的外賣市場，ofo的共享單車市場，之前沒有現成的行業經驗可以借鑒，更沒有直接的人才可以利用，一切都是混沌和未知。那20歲出來創業，也不算早了。

當然，這個決定一定要建立在，你是一個眼光獨到、學習力強的20歲年輕人。

不然，創業也是炮灰。

四、變的是人，不是人性

成功的創業者，你會發現，他們都有一個共同的特質：洞察人性，用我的話解釋就是，知道人會在什么條件下，做出什么樣的選擇，而不只是聽他事前怎么說。

舉個最簡單的例子，很多創業合伙團隊都會遇到這類問題。起初，大家價值觀非常一致，對于創業項目非常認同，都抱有極其統一的愿景和拼搏一生的誓言。

大家一起燃燒、一起玩命，公司也蒸蒸日上。最終賺到錢了。

賺到錢，事情就悄悄的變了。其他的合伙人不再專心業務，一心想著怎么分錢，我貢獻那么多，為什么只分了這么少......

總而言之，就是賺到錢了，大家最初統一的愿景和拼搏的誓言，就變了，人也變了。

但其實，變得是人，而不是人性。

如果你能夠洞察人性，能夠預感到未來誰會堅定不移，誰會半路打鼓，你成功的概率就很大。

五、丑話在前，規矩在先

大家創業其實是為了共同的利益。所以創業最害怕的就是，規矩不明，利益不清。

比如，一個初創團隊，兩個人是好哥們，為了不傷面子，公司股權一人一半，凡事都一同商量。

這種情況，稍微想一想，就會知道未來會有無限的扯皮的事情。

所以在確認合伙之前，丑話一定要說在前面，誰負責產品，誰負責開發，誰負責市場，誰負責財務，不夠拼如何退出，賺了錢如何分成，等等等等。

這些提前的丑話，會幫未來的創業路上，少留一些坑，多一些平坦。一定不要不好意思，不然這些“不好意思”會變成以后的“你啥意思？！”。

六、找合伙人比找媳婦難

合伙人，其實是一個很特殊的身份。因為合伙人，應該是創業路上最堅定的伙伴，是相互打氣，相互扶持一起走下去的人。

這么高的要求，真的不是隨隨便便拉來一個朋友的朋友的朋友就能夠格的。

他要跟你有相同價值觀；

他要跟你有互補的能力；

他要有強烈的責任心；

他要懂得為團隊考慮；

他要有快速學習成長的潛力；

他要一點點情商，懂得妥協；

想想吧，你對媳婦的要求都不敢有這么多。找媳婦的標準，也就是長得美點，身材好點，心善良點，稍微要求一高，很容易落得個沒人可娶，無人可嫁的尷尬地步。

找合伙人的條件，比找媳婦多得多，自然也比找媳婦難。

七、為你的用戶而創業

創業者，其實是為了一群人服務的。這群人就是創業者的用戶。

創業者，就應該想盡一切辦法，把他們的用戶伺候好，伺候爽，然后用戶才會讓你賺到錢。

所以，創業者，其實是為了服務他人而創業的。那么這個過程中，只有深入了解用戶，才能更好的服務他們。

怎么才能了解用戶？最簡單的辦法當然是，同吃同睡同農藥，跟他們喝酒吹牛，當哥們、成gay蜜、做他們肚子里的蛔蟲，當他們寸步不離的影子。

因為，只有把用戶吃透，才能作出最好的產品和服務。很多人創業的時候，容易醉心于或技術、或技巧、或經驗、或資源，但其實創業的本質就是對用戶的理解，其他一切都要為這一點服務。

你的創業路上，有沒有那些老司機的軍規讓你躲過大坑的？