今天晨讀分享的是《如何實現有效社交》，其中93%法則和聽眾檔案這兩點內容，讓我想起了《戰國策》里的名篇《觸龍說趙太后》。
戰國時期，秦國趁趙國政權交替之機，大舉侵略，致使趙國三座城池淪陷。趙國局面形勢危急，只能向齊國求援。但齊國提出條件，要趙太后的小兒子長安君為人質，才肯派兵增援。
國家危機日益加重，但作為剛剛執政的趙太后執意不肯交出最喜愛的小兒子。群臣紛紛上書勸諫，這可惹惱了趙太后，她揚言：“誰在嗶嗶這件事，老婦人我一口唾沫吐他臉上?！?/p>
大臣觸龍去見太后，而太后這邊氣勢洶洶地等著他，順便醞釀好一大口唾沫。觸龍先是用小步快跑地方式引起太后注意，然后道了個歉說：“我這腳有毛病，只能這樣來見您，心里很擔心太后的貴體，所以就趕來看望您?！?br>
太后先把唾沫咽回去，說：“我有專車接送，還不錯?！?br>
觸龍問：“您吃的還好嗎？”
太后說：“我就吃點養生粥，燕窩鮑魚什么的沒食欲了?！?br>
觸龍說：“我每天都沒食欲，總勉強自己挪一挪，每天走個三四里吧，就慢慢有點想吃東西了?！?/p>
太后說：“哦漏，你這個我做不到。”
此時，趙太后的怒色已經消解了許多。
在這里，觸龍先是塑造了一個體弱小老兒的形象，通過關心趙太后的健康來緩解緊張的氛圍。
觸龍接著說：“我的小兒子舒祺已經十五歲了，我私下里很疼愛他，希望能給開個后門，讓他替補個黑衣衛士的職位。我冒著死罪稟告太后，是希望趁自己還沒入土，先把他的前途問題解決了 ?！?br>
太后一聽，感覺是同道中人，就說：“可以，你們男人也疼愛小兒子嗎？”
觸龍連忙說：“疼起來比女人還厲害。”
太后笑著說：“呵呵，還是女人更厲害?！?/p>
觸龍進一步實施93%法則，成功地把自己打造成與趙太后一般偏愛小兒子的人，拉近了距離，讓談話可以向深處發展。
觸龍詳裝不信地說：“我認為，您更疼愛燕后，甚至超過了長安君?！?br>
太后一臉驚奇：“你以為就是你以為的嗎，我疼起長安君可厲害了?！?/p>
觸龍回道：“父母疼愛子女，就得為他們考慮長遠些。您送燕后出嫁的時候，為她哭泣，這是傷心她嫁到遠方。但是她出嫁以后，在祭祀上，您為她禱告：'千萬不要回來。' 您不是不想念她，是希望她在燕國能被寵愛，而不被趕回來?！?/p>
太后一臉“你懂我”的表情，應道：“嗯哼，不錯?！?/p>
觸龍越來越像趙太后的知己，仿佛每句話都說到她的心坎里去了，這是因為觸龍早已為趙太后建好了一個聽眾檔案。
觸龍說：“太后，你有聽說過哪國君主的子孫被封侯后，他們的子孫還能再繼承爵位的嗎？”
太后想了想，回答：“沒有誒?！?/p>
觸龍趁熱打鐵地說：“我覺得是因為這些君主的子孫地位高而沒有功勛，俸祿豐厚而沒有勞績的緣故！好比您把長安君的地位提得很高，又封給他肥沃的土地，給他很多珍寶，而不趁現在這個時機讓他為國立功，一旦您百年之后，他憑什么在趙國站住腳呢？您為長安君打算得太短了，因此我覺得您疼愛他比不上燕后。”
趙太后思索良久，嘆了口氣：“好吧，你來主持大局吧。”
于是，長安君就被送到齊國去做了人質，而趙國也等來了齊國的援兵，解決了迫在眉睫的危局。
