一、關賬:今天下班前就會按時關賬，關賬有幾件事再強調(diào)一下:1、預報回款大家一定要完成，昨天下班前回款率不足50%。昨天電話都基本都確認過的，大家要抓緊最后一天的時間。2、合同簽訂率10月必須完成，一個月都在持續(xù)跟蹤，銷售已經(jīng)結束，大家可以對照一下自己的余額，要么有合同有么清零。本月合同簽訂未完成我是要貢獻的，當然低于平均水平的門店店長也需要承擔一樣的“待遇”。最后這一天很關鍵。3、收錢吧，每個月月底都有在提醒，特別是內(nèi)勤一定要特別重視，配合總部做好這一項工作。
二、關于經(jīng)營計劃:已經(jīng)是11月，2017年已經(jīng)接近尾聲，只剩下兩個月的時間了。關于2018年按照總部的指導思想，結合我們直營店目前的整體情況，下面是2018年直營店重點經(jīng)營思路，請大家認真看一下。
遠景：打造連鎖公司一把利劍，成為連鎖公司后備人才孵化地。
目標：利潤實現(xiàn)翻一番，非軸承類產(chǎn)品銷售占比30%。
重點工作思路:
1、調(diào)整配置：目前連鎖公司直營店團隊10家門店+1汽配項目部。人員有店長10+內(nèi)勤10+汽配項目1+總部1，總計人員22人。將人員的性格特點、業(yè)務能力強弱、門店規(guī)模綜合進行考慮，在不影響整體銷售方面重新調(diào)整分配。從2017.3已經(jīng)開始著手進行，目前來看已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。2018年將會在原有的基礎上，增加崗位輪換制、末尾淘汰制、競爭機制，把直營店人員的配置優(yōu)化更好更具體。在崗位職責方面，更加突出店長業(yè)務型，內(nèi)勤庫管型，做到真正意義上的職責明確、相互監(jiān)督。汽配項目方面，在實現(xiàn)盈利后，會引入優(yōu)秀人員，入駐汽配市場，建立起屬于我們汽配圈，為后期的大發(fā)展做鋪墊。
3、加強規(guī)范：歷經(jīng)2017年的教訓，2018規(guī)范方面對于直營店尤為重要。2018年規(guī)范方面在執(zhí)行總部各項要求的同時，我們主抓現(xiàn)金管理、庫存管理、應收款管控。現(xiàn)金方面我們采取收錢吧、對公方式，杜絕現(xiàn)金多渠道轉(zhuǎn)流，直接匯入財務部。風險較大客戶集中處理攻關，適當?shù)倪M行客戶刪選。確保風險降到最低，資金占用方面直營店向1.5邁進。
3、業(yè)務轉(zhuǎn)型：改變業(yè)務固定性，嘗試分行業(yè)客戶深入，打造小型的“”項目模式”。通過對某一特殊行業(yè)的精耕細做，做到一點帶面。從軸承類業(yè)務慢慢往非軸承件上延伸，從而實現(xiàn)非軸承類產(chǎn)品銷售的占比。其次業(yè)務模版的重新梳理劃分、結合性格特點、個人專長定制客戶服務人員，提升客戶滿意度。策略：專項專職人員引導培養(yǎng)、個人榮譽勛章、設立專項獎勵。
4、獎勵制度：2018年最終要實現(xiàn)業(yè)務增長，待遇的提升。在工資、獎金方面會進行針對性的調(diào)整與改革。改變目前“”大鍋飯的模式“”，實現(xiàn)能者多勞、能者多得的局面。工資方面考核部分不再實行局部調(diào)整，獎金方面將與“”個人積分制“”直接掛鉤。另外在精神方面的獎勵，會設立直營店優(yōu)秀人員的榮譽勛章、證書，實現(xiàn)優(yōu)秀人員的物質(zhì)、精神雙向獎勵，營造良性競爭的團隊氛圍。
5、專業(yè)性打造；專業(yè)性打造，主要集中在新產(chǎn)品、項目上。對于軸承業(yè)務方面增加技術對接、工廠參觀、應用工程師互動等方式提升，提升客戶服務的同時，提升團隊的專業(yè)性。新項目方面明年會采取季度培訓、外派學習方式前期進行引入，后半期主要是在客戶攻關中進行提煉。另外直營團隊也嘗試分行業(yè)、分項目模式的管理，小范圍的實行。將店長的能力集中行業(yè)突破，以點帶面的拓展新項目。這是重點突破的思路方式。
6、執(zhí)行力提升：執(zhí)行力提升，關系到整體戰(zhàn)斗力的提升。2018年執(zhí)行力提升主要圍繞工作配合度、個人自律性、項目執(zhí)行力三個方面進行。將在觀念引導（培訓類）、樹立標桿榜樣、考核掛鉤、死黨團隊Pk四個方向進從個人到改變逐步到整體團隊的改變。
7、學習型團隊：根據(jù)目前團隊人員整體綜合素質(zhì)。目前在學習方面缺乏較為急迫。2018年直營店團隊重點打造學習型團隊。主要策略有：開展店長學習班、考核引導、晉升梯隊必修課程。內(nèi)勤方面持續(xù)深入新星班開班課程，跟蹤完善個人成長檔案。創(chuàng)建店長與內(nèi)勤共同學習，相互影響的氛圍。
8、有溫度的團隊文化：2018年我們核心就是打造有溫度的團隊，關注每個人的個人業(yè)績的同時，會側重在生活、學習方面的精力投入。主要策略：集中生日會、家屬的融合交流、有意義的戶外活動。將工作與生活相互融合，實現(xiàn)有家人支持的幸福感，有朋友互助的欣慰，打造有溫度的團隊文化。
關于經(jīng)營計劃有什么好的想法和建議，大家可以提出來。或者在下次直營店經(jīng)營計劃評審會議中提出來。2017年前半段我們大家共同攜手，通過各位店長內(nèi)勤的努力，取得了不錯的成績，剩下的2個月希望大家保持。明年將會是更具有挑戰(zhàn)的一年，我們大家共同的努力前行。
三、時間管理：日歷比清單更管用，平時我們在安排任務的時候，會把任務列在清單上。不過，大部分清單上都是任務越來越多，而真正完成的卻很少。《紐約時報》暢銷書作家凱文·克魯斯在新書《高效15法則》里，就指出了任務清單可能存在的問題。書里說，任務清單的第一個問題，就是上面的任務不太好區(qū)分。你很難看出某個任務，是需要一小時，還是幾分鐘就能完成。所以當你隨便看一眼清單的時候，你很可能就去做最簡單的事情，而不是最重要的事情。也就是說，任務清單很可能會讓你去做“緊急”的事，而不是重要的事。此外，清單還可能給人帶來沒必要的壓力，因為清單是為了提醒自己，但正是這種不斷的提醒，告訴我們還有很多事情要做，這就會讓人感到喘不過氣來。那應該怎么辦呢？凱文·克魯斯說，他采訪了很多頂級成功人士，發(fā)現(xiàn)他們都沒有任務清單，但是他們會有一個井井有條的日歷。這就是為什么極度忙碌的政客、職場人士和名人們都有一個全天的日程表。所以，如果你真想完成一件事情，不要列任務清單，而是給這件事安排一個時間。而且，光是把任務安排在日程表上的這個簡單行為，就能解放我們的大腦，幫我們減輕壓力，同時還會增強我們的認知表現(xiàn)。心理學有個概念叫做“蔡格尼克記憶效應”，意思是說，我們會一直想著那些未完成的目標，從而受到干擾。而有研究表明，只要制作一個完成任務的計劃，而不用真的去完成任務，就可以克服這種記憶效應。那我們應該如何用日程表更好地管理生活呢？書里介紹了以下幾個要點。首先，你要安排一大塊的時間，也就是所謂的“封閉時間”，這一點非常重要。比如，如果你很重視健康，并且打算每天跑步半小時，那你就不要把跑步列在清單上，而是寫在日程表里，把它變成一個循環(huán)的事項。第二，重要的事情應該盡量安排在一天的早些時候。因為就算我們能很好地安排時間，也總會遇到一些突發(fā)狀況，比如部門臨時要開會，或者突然接到一個客戶打來的電話。所以，如果你安排了下午或者晚上去跑步，一旦中途有了突發(fā)狀況，你的運動計劃就有可能被打亂。這就是重要的事情要盡早安排的原因。第三，不要廢除你的目標；如果有必要的話，對它們進行重新安排。比如，你安排了上午跑步，但是恰好明天上午必須去趕飛機，那么你可以在明天早一些或晚一些的時候鍛煉。第四，像對待你和醫(yī)生的約定一樣對待你的“封閉時間表”，因為它們就是非常重要。大多數(shù)人就算做好了時間表，也不一定會認真執(zhí)行。比如，你計劃下午4點到5點在辦公室做一份報告，突然有位同事要占用15分鐘和你說一件事情。大部分人都覺得沒問題，就算少了15分鐘，用剩下的45分鐘也能做完報告，大不了在公司加一會兒班，或者調(diào)整一下日程表。但是書里說，你可以想一下，如果你不是在做一份報告，而是和醫(yī)生約了看病，你還會答應那個人，然后把和醫(yī)生的約定推遲15分鐘嗎？大部分人都不會。所以，最好的習慣是自動拒絕那些不在規(guī)劃內(nèi)的請求。如果有些事情和日程有沖突，你可以說：“4點到5點我有一個很重要的約會。我們可以5點以后再說嗎？或者明天早上再說可以嗎？”此外，書里還介紹了領英的首席執(zhí)行官杰夫·威納的一個方法，就是在自己的日程表里安排“什么都不做”的時間。杰夫·威納的日程表里面，有一些時間是灰色的，上面也沒注明這些時間要用來做什么。這些灰色的模塊代表著“緩沖時間”，或者是他特意留出來給會議的時間。總的來說，杰夫·威納每天會給自己安排90分鐘到兩個小時的緩沖時間（以30分鐘到90分鐘這樣的區(qū)間存在）。他之所以這樣安排，是因為每天的日程都太滿了。杰夫·威納說：“一個接一個的會議讓我沒有空余的時間去處理發(fā)生的事情甚至思考。起先，這些緩沖時間就像是一種放肆。我可以用這些時間來舉行推遲的會議或是那些我之前沒有開的會。但是過了一段時間以后我意識到，這些時間間隔對于做好我的工作來說絕對是非常必要的。”以上就是用日程表來有效管理時間的方法，希望對你有幫助。
前段時間簡書密碼弄丟了，花了點時間才找回，暫停了一周時間。培養(yǎng)一種習慣很難，放棄一種習慣很容易。希望大家都要注意自己習慣的養(yǎng)成，不斷地完善自己。
