How to start a startup
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和交易投資一樣，本身是一種創(chuàng)造，像金融行業(yè)所具有的一些特性：機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)、自由、高效率、資源的高效利用和衍生價(jià)值體系、反直覺(jué)，正好是我所喜歡的。創(chuàng)業(yè)中遵循直覺(jué)又反直覺(jué)的事情很有趣也很刺激，作為一名未來(lái)想從事創(chuàng)投，咨詢(xún)和投行領(lǐng)域的大學(xué)生，希望能通過(guò)自己感興趣而整理的濃縮筆記分享出來(lái)，不系統(tǒng)不具體但是愿能給看到的你帶來(lái)一絲絲靈感，激發(fā)一星點(diǎn)點(diǎn)興趣和熱情，樂(lè)之所至～
CS183 是斯坦福大學(xué)的一系列公開(kāi)課，以創(chuàng)業(yè)為主題，目前已完成了三期。最新一期《how to build the future 》2017年4月6日在YC官網(wǎng)更新中。
第一期：『 CS183：Startup 』
2012年春季，CS183 第一期課程『 CS183：Startup 』開(kāi)課，主講人是 PayPal 創(chuàng)始人 Peter Thiel 。
這個(gè)課程的筆記被學(xué)生 Black Masters 整理發(fā)布到網(wǎng)上，引起了無(wú)數(shù)關(guān)注，后來(lái)兩人將這一期課程內(nèi)容共同整理出版，才成就了《 From Zero to One 》這本書(shū)。
CS183 課程資料：
《zero to one》mobi電子書(shū) 密碼: kc99
第二期 『 CS183B：How To Start A Startup 』
2014年9月，CS183B開(kāi)課，課程主題是『 CS183B：How To Start A Startup 』
這一期課程由 YCombinator 總裁 Sam Altman 組織，一眾創(chuàng)投專(zhuān)家主講，包括 CS183 第一期的主講人 Peter Thiel ，以及接下來(lái)在2015年開(kāi)課的 CS183C 的主講人 Reid Hoffman ，還有多位 YCombinator 的合伙人。
CS183B 課程視頻：
官方網(wǎng)站：How to start a startup
網(wǎng)易公開(kāi)課：
斯坦福大學(xué)公開(kāi)課：如何創(chuàng)業(yè)
標(biāo)注視頻：
CS183B 課程文本：
內(nèi)容原文：Sam Altman a€“ How To Start A Startup
Sam Altman的博客：Sam Altman
李笑來(lái)的筆記：知筆墨
第三期：『 CS183C：Technology-Enabled Blitzscaling 』
2015年9月，CS183C 開(kāi)課了，這次是 Linkedin 創(chuàng)始人 Reid Hoffman 的主場(chǎng)，課程內(nèi)容是『 CS183C：Technology-Enabled Blitzscaling 』，講的是閃電成長(zhǎng)。
這一期內(nèi)容已經(jīng)在2015年12月結(jié)課，YouTube上有完整的視頻，并且可以切換中英文字幕,方法參照下圖：
CS183C 課程視頻：
騰訊視頻（李笑來(lái)搬運(yùn)）：搜索 - 騰訊視頻
CS183C 主講人 Reid Hoffman 資料：
Reid Hoffman的博客：
博客地址：Reid Hoffman
2004年 Linkedin B輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)：LinkedIn's Series B Pitch to Greylock: Pitch Advice for Entrepreneurs
Reid Hoffman的書(shū)：
The Alliance 《聯(lián)盟：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人才變革》
The Startup Of You 《至關(guān)重要的關(guān)系》
第四期「how to build the future」可在YC官網(wǎng)查看。
我將自己觀看CS183B的筆記各分集整理出的想記下來(lái)的東西如下：
四 創(chuàng)建產(chǎn)品 聆聽(tīng)用戶(hù) 增長(zhǎng)
六 關(guān)于產(chǎn)品用戶(hù)增長(zhǎng)的問(wèn)題
七 如何創(chuàng)造用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品
十 文化與后續(xù)補(bǔ)充+企業(yè)軟件的開(kāi)發(fā)
一 課程概要
Sam Altman
①I(mǎi)DEA：
好的創(chuàng)意（想要達(dá)到什么）和切入點(diǎn)著手點(diǎn)（執(zhí)行能力）都非常重要，缺一不可。
創(chuàng)意包括之后的市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，公司的擴(kuò)展策略和防御性策略（做好公司要發(fā)展十年的準(zhǔn)備）。（當(dāng)評(píng)估一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)意時(shí)不僅僅包括產(chǎn)品本身，還有這些方面）
盡管我們說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，但是做計(jì)劃的過(guò)程卻是非常非常重要的。創(chuàng)意會(huì)逐漸充實(shí)起來(lái)。
確保創(chuàng)意是別的企業(yè)無(wú)法復(fù)制的，并且創(chuàng)業(yè)之前要進(jìn)行長(zhǎng)期的計(jì)劃確保創(chuàng)意得以實(shí)施。一定要有創(chuàng)意之后再選擇創(chuàng)業(yè)。
最好的創(chuàng)業(yè)公司都是有明確的使命驅(qū)動(dòng)。讓員工都有使命感。最大程度的投入。只有清楚的認(rèn)知到自己的使命，才能承受艱難的時(shí)刻。使命意識(shí)非常重要。復(fù)制他人的創(chuàng)意而鮮有自己的創(chuàng)意是很難激發(fā)自己的使命感。
許多好的創(chuàng)意在初期一般是不被人看好的，至少應(yīng)該放心沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)同一片市場(chǎng)了，這也是為什么不用介意和別人討論你的創(chuàng)意，真正好的創(chuàng)意，反而不引人注意。但是自己一定要想清楚好的點(diǎn)子是為什么在哪。
在自身有足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的小市場(chǎng)開(kāi)始做起，再迅速的擴(kuò)張。可以從小市場(chǎng)開(kāi)始做起，但必須有迅速發(fā)展的潛力。
要潛心研究市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，大家創(chuàng)業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)必須能在十年內(nèi)快速發(fā)展。
不僅要研究企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，還要研究市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
很多投資人犯的錯(cuò)誤在于只研究了公司的發(fā)展規(guī)律而忽略了市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。相較于市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模，Sam Altman 更關(guān)注的是市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。同時(shí)還要考慮什么因素會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。在這個(gè)方面學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)生有自己的優(yōu)勢(shì)：學(xué)生對(duì)于哪種市場(chǎng)能快速增長(zhǎng)有著更準(zhǔn)確的直覺(jué)判斷。
一定要確保進(jìn)入的市場(chǎng)有發(fā)展的前景。要挑選市場(chǎng)，快速增長(zhǎng)，小沒(méi)關(guān)系。要一個(gè)順利的大環(huán)境。
軟件正在蠶食世界。
紅杉問(wèn)題：明確WHY NOW。
好的創(chuàng)意解釋起來(lái)往往很簡(jiǎn)單易懂，緊密聯(lián)系消費(fèi)者反饋，創(chuàng)意解釋起來(lái)必須條理清晰并且?guī)讉€(gè)詞就可以講清楚，最好的創(chuàng)意要么和現(xiàn)在的公司的理念在某方面背道而馳，要么就是完完全全一個(gè)新產(chǎn)品。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：對(duì)新技術(shù)有獨(dú)到的理解；方便尋找潛在的合伙人。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往忽視的：消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需求。
要考慮消費(fèi)者的真正需求。
②PRODUCT:
一定要確保產(chǎn)品的價(jià)值。
最重要的事就是通過(guò)和用戶(hù)溝通不斷完善自己的產(chǎn)品。
受大部分消費(fèi)者喜愛(ài)不如受小部分消費(fèi)者的鐘愛(ài)。當(dāng)然最好是受大部分消費(fèi)者鐘愛(ài)，但是不是一蹴而就的。后者更容易擴(kuò)張市場(chǎng)。
先從簡(jiǎn)單入手。著手點(diǎn)要小，理念簡(jiǎn)單。還可以督促你在這個(gè)點(diǎn)上做到極致。對(duì)每個(gè)小細(xì)節(jié)的執(zhí)著。
身體力行的去招攬客戶(hù)。反饋環(huán)一定要緊湊。
很多媒體都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)精神神奇化，實(shí)際上只是埋頭工作……
一定要掌控自己的心理。
Guest Speaker:Dustin moskovitz
Recommended Reading:
*The hard thing about hard thing
*Zero to one
*The facebook effect
*The 15 Commitments of Conscious Leadership
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*The Tao of Leadership
(附問(wèn)題：應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)精疲力竭的最好辦法就是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，解決問(wèn)題~這樣會(huì)感覺(jué)好一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者面對(duì)抑郁是比較普遍的現(xiàn)象)
二 合伙人（如何招聘和執(zhí)行）
③TEAM
合伙人關(guān)系是最重要的關(guān)系。很多時(shí)候失敗是因?yàn)楹匣镪P(guān)系的告吹。在這方面學(xué)生不太擅長(zhǎng)。一定要找關(guān)系牢靠的人。最好的辦法是在大學(xué)，如果不行就在較大的公司。尋找關(guān)系牢靠的合伙人。敏思篤行（Relentlessly Resourceful）。
保羅格拉姆：“你尋找的合伙人必須是鎮(zhèn)定且堅(jiān)強(qiáng)(unflappable,tough)的人，他們知道每種情況下應(yīng)該做什么，他們反應(yīng)迅速，他們果斷堅(jiān)定，他們創(chuàng)意非凡，他們時(shí)刻準(zhǔn)備著。”舉了一個(gè)例子哈哈：詹姆斯邦德
兩三個(gè)合伙人最佳。（YC經(jīng)驗(yàn)）
創(chuàng)業(yè)初期盡量縮小員工規(guī)模，你應(yīng)該只用雇傭你最需要的人，之后你要學(xué)會(huì)如何雇用，快速擴(kuò)大公司規(guī)模。
愛(ài)本卜例子：雇傭門(mén)檻高，面試時(shí)間長(zhǎng)，保證員工共有同樣的文化價(jià)值觀并且每個(gè)人都像創(chuàng)業(yè)的開(kāi)山人一樣，在遇到困難時(shí)大家眾志成城。在創(chuàng)業(yè)初期雇傭的每個(gè)人都很重要，平庸的人會(huì)毀了公司的文化。
偉大的科技公司最初招人時(shí)一般都是熟人推薦。
創(chuàng)業(yè)早期的職位一般不需要什么經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)判斷職位是否需要經(jīng)驗(yàn)，往往能夠獨(dú)當(dāng)一面的人需要經(jīng)驗(yàn)。
面試時(shí)得到這三個(gè)問(wèn)題的答案：1）他們聰明么？ 2）他們能把事情做好么 3）我愿意花時(shí)間和他們?cè)谝黄鹈矗?/p>
可以通過(guò)共事一個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行招人。可以問(wèn)一些以前做過(guò)的項(xiàng)目的深度挖掘。或者跟推薦人通電話(huà)：這個(gè)人能排在你共事的人前5%么？他們有什么專(zhuān)長(zhǎng)？你還愿意雇傭他們么？為什么？為什么不愿再雇傭呢？ALSO：1）有沒(méi)有良好的溝通技巧與招到的人最終能否勝任工作有很大關(guān)系？ 2）需異常堅(jiān)定的人，如果一個(gè)人在糾結(jié)選麥肯錫還是選你們，最好不要。喜歡冒險(xiǎn)的人。 3）需要不達(dá)目的誓不罷休的人。4）共事感覺(jué)很舒服。
馬克扎克伯格在招人時(shí)兩個(gè)問(wèn)題：你愿意花多少時(shí)間和他在一起？如果角色互換，你是否愿意為他工作？
把公司的10%股份給公司前10名員工，在四五年內(nèi)把這些股份變得有價(jià)值。盡可能的與投資者競(jìng)爭(zhēng)，少給他們股份。早期對(duì)員工慷慨。
不僅要學(xué)會(huì)招人，還要學(xué)會(huì)留人。學(xué)一些管理技巧。學(xué)會(huì)稱(chēng)贊團(tuán)隊(duì)，意識(shí)到每個(gè)人的存在。給出每個(gè)人的職責(zé)，得到清楚的反饋。解雇要快，盡快解雇那些沒(méi)有用的員工，也要解雇那些辦公室政治的人和持續(xù)消極的人。
什么時(shí)候應(yīng)該開(kāi)始關(guān)注股權(quán)分配：公司成立的前四周。
在硅谷創(chuàng)業(yè)公司，一般合伙人兌現(xiàn)股份的時(shí)間為四年兌現(xiàn)滿(mǎn)，要一年期滿(mǎn)后發(fā)放一次。
④EXECUTION
身體力行做一個(gè)瘋狂的執(zhí)行機(jī)器。只有把想法兌現(xiàn)才能創(chuàng)造價(jià)值。
CEO JOBS：
set the vision;
raise money;
evangelize;
hire and manage;
make sure the entire company excutes.
很重要的一點(diǎn)：專(zhuān)注和強(qiáng)度。創(chuàng)業(yè)者都把時(shí)間花在哪兒了。
當(dāng)你做了市場(chǎng)需要的東西，才有價(jià)值。
你不必和每個(gè)人做朋友，但應(yīng)該享受于與他們共事。
忘我的關(guān)注和極度的熱衷。執(zhí)行速度很重要。快速前進(jìn)，打破常規(guī)。保持高強(qiáng)度。讓員工保持對(duì)每件事都有高質(zhì)量的要求，并且執(zhí)行快速。并且要果斷，創(chuàng)業(yè)者執(zhí)著于每個(gè)細(xì)節(jié)但是決策果斷。
驅(qū)動(dòng)力和增長(zhǎng)是創(chuàng)業(yè)命脈。Facebook成立的增長(zhǎng)小組的例子，致力于執(zhí)行每件提高增長(zhǎng)和士氣的小事。
Google Facebook Apple 共同點(diǎn)：快速行動(dòng) 打破常規(guī)，在正確的地方錙銖必較，在每個(gè)地方都注重質(zhì)量。
驅(qū)動(dòng)力是公司的命脈。不要讓競(jìng)爭(zhēng)者和媒體讓公司陷入沮喪，新聞稿比代碼好寫(xiě)，也比制造一件偉大的產(chǎn)品容易。
亨利福特：“你應(yīng)該害怕的是那些從來(lái)不理會(huì)你，只關(guān)注自身進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng)者。”
三 創(chuàng)業(yè)是反直覺(jué)的
創(chuàng)業(yè)不要一直相信直覺(jué)。可以相信對(duì)人的直覺(jué)。
要與自己喜歡的人共事，還有知根知底的人。
第二點(diǎn)反直覺(jué)的是：成功創(chuàng)業(yè)需要的不是創(chuàng)業(yè)知識(shí)家，需要的是最顧客的熟知。
不必執(zhí)著創(chuàng)業(yè)相關(guān)細(xì)節(jié)的知識(shí)，有時(shí)甚至是不利的。不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)走過(guò)場(chǎng)。（過(guò)家家playing house）
第三點(diǎn)：不要試著找竅門(mén)。
四 創(chuàng)建產(chǎn)品，聆聽(tīng)用戶(hù)，增長(zhǎng)
禁忌：①不要自己創(chuàng)建了產(chǎn)品之后缺乏與他人分享，這樣就不能得到很多的反饋。
及時(shí)建立基礎(chǔ)反饋機(jī)制并且可以嘗試購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資源，但是不能燒錢(qián)。好好利用TechCrunch 來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品。
及時(shí)找到問(wèn)題并且與他人溝通，找到確切的解決方案。如何找到方案：首先確定自己要涉入的行業(yè)領(lǐng)域，最好有工作經(jīng)驗(yàn)。不會(huì)說(shuō)要顛覆一個(gè)行業(yè)是不需要經(jīng)歷的，不能因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)歷形成固化的行為模式，而是要非常了解到這個(gè)行業(yè)的不足，發(fā)現(xiàn)可改變的地方，才能減少犯錯(cuò)帶來(lái)的慘痛的代價(jià)。 ? 可以列潛在競(jìng)爭(zhēng)者，并且看他們的SI和財(cái)務(wù)報(bào)表，在大量無(wú)用信息中找到自己需要的。
②細(xì)分客戶(hù)領(lǐng)域。在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)該定位目標(biāo)客戶(hù)群體。學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓潛在消費(fèi)者了解。讓身邊的人成為第一客戶(hù)獲取客戶(hù)資源，還有一些很好的在線社區(qū)，比如hacker news 的show HM 板塊。如果產(chǎn)品是消費(fèi)類(lèi)，可以在本地社區(qū)宣傳，找一些非常有領(lǐng)導(dǎo)力的社區(qū)郵件列表，進(jìn)行當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)。
③有效得到客戶(hù)的真實(shí)反饋。宏觀了解產(chǎn)品運(yùn)作情況。
④三種增長(zhǎng)模式：留存生長(zhǎng)模式：留住老顧客。病毒增長(zhǎng)模式：客戶(hù)會(huì)像周?chē)送扑]，口口相傳。付費(fèi)增長(zhǎng)模式：用資金購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。關(guān)鍵都在于可持續(xù)性。
⑤LTV客戶(hù)終身價(jià)值。客戶(hù)生命周期價(jià)值。
五 商業(yè)策略與壟斷理論
Guest speaker : Peter thiel (the founder of PayPal , palantir ,the founders fund.
①capturing value
公司往往呈現(xiàn)兩極分化 ：完全競(jìng)爭(zhēng)與壟斷
②lies people tell
小公司與壟斷企業(yè)往往往相反方向撒謊公司狀況。
③how to build a monopoly
先占領(lǐng)一個(gè)小市場(chǎng)隨著時(shí)間的推移發(fā)展。先去占領(lǐng)大市場(chǎng)是一種嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
（Amazon eBay PayPal Facebook 例子與硅谷很多失敗的公司例子）
進(jìn)入大的市場(chǎng)意味著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)其中一個(gè)反知覺(jué)的就是首先進(jìn)入小市場(chǎng)甚至是不引人注意的。
④last mover advantage
只有做著前無(wú)古人的事情的公司才有成為壟斷企業(yè)的潛力。
優(yōu)秀的公司都各自獨(dú)特，而失敗的公司往往相似，它們都沒(méi)有躲過(guò)同樣的問(wèn)題，那就是競(jìng)爭(zhēng)。
Characteristic of monopoly:
Proprietary technology
Network effects
Economies of scale
Branding
典型資本密集型企業(yè)和具有復(fù)雜垂直綜合性壟斷結(jié)構(gòu)的企業(yè)，技術(shù)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新可能沒(méi)有太大突破但是垂直整合能力比競(jìng)爭(zhēng)者很強(qiáng)，在很多方面創(chuàng)新。
⑤history of innovation
⑥phychology of competition
競(jìng)爭(zhēng)是屬于失敗者的。
當(dāng)與他人客觀上差異較小時(shí)，就必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)維持自己的優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)者為輸贏所困。雖然競(jìng)爭(zhēng)使得自己與他人比較從而不斷進(jìn)步，但是這樣代價(jià)太大了，容易忽視真正有價(jià)值的是什么，所以不要垢泥于彈丸之地。
六 關(guān)于產(chǎn)品用戶(hù)增長(zhǎng)的問(wèn)題
用戶(hù)留存對(duì)增長(zhǎng)最重要，首先要有個(gè)很棒的產(chǎn)品。用戶(hù)留存來(lái)自于好的創(chuàng)意，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為好的產(chǎn)品并適合市場(chǎng)。
Virality病毒營(yíng)銷(xiāo) (hotmail的例子 和 PayPal 當(dāng)用戶(hù)推薦給朋友使用可以獲得金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。）
七 如何創(chuàng)造用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品
Guest speaker:The CEO of wufoo （kevin@ycombinator.com)
①提升產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)
②每個(gè)員工都是客服，及時(shí)收到客戶(hù)反饋
③關(guān)心客戶(hù)（wufoo 曾圣誕節(jié)給重要客戶(hù)手寫(xiě)感謝信）
Kevin hale@ilikevests
當(dāng)客戶(hù)需求層次多元，在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)著重解決大多數(shù)或花費(fèi)較多金錢(qián)的客戶(hù)的需求再擴(kuò)大客戶(hù)數(shù)量。
Wufoo 實(shí)例：在公司員工中抽簽，被抽中的為king然后說(shuō)出對(duì)產(chǎn)品的想法然后全公司每個(gè)部門(mén)在今后的發(fā)展中將想法付諸實(shí)現(xiàn)。一年兩次。提高員工士氣并增加公司凝聚力，讓員工參與到?jīng)Q策中。
Wufoo的員工一周只工作三天，每天八到十個(gè)小時(shí)，可選擇在公司辦公室辦公或者遠(yuǎn)程工作，整個(gè)公司只有十個(gè)人。
如何打造企業(yè)文化和分配員工任務(wù)問(wèn)題回答：
員工自行安排工作計(jì)劃并公開(kāi)，社交壓力逼迫下完成更好，合理分配時(shí)間。
如何選擇遠(yuǎn)程辦公員工：
Tip1:讓他們遠(yuǎn)程完成一個(gè)副項(xiàng)目。也許CEO自己完成那個(gè)項(xiàng)目只需要一周，給他們一個(gè)月的時(shí)間就知道他們是如何管理自己的了。不單單靠一個(gè)面試。
Tip2:看他們做客服時(shí)的態(tài)度，并不是每個(gè)工程師都能頂住客服的壓力。
八 公共關(guān)系如何起步
Guest speaker :the CEO of DoorDash（Stanley )
建議：
test your hypothesis
Launch fast
Do things that don't scale
The CEO of teespring (walker William ) William @teespring.com
不斷完善產(chǎn)品
The CEO of keyco and twitch
創(chuàng)業(yè)初期不必要讓公關(guān)公司幫做媒體宣傳，而是自己先熟悉整個(gè)流程。并且自己更了解自己的產(chǎn)品。
Further reading:
The burned out blogger's to guide to PR. Jason Kincaid
Trust me ,I'm lying:confession of my a media. Manipulator , Ryan holiday
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品后鼓勵(lì)去TechCrunch 發(fā)布
九 如何融資
Guest speaker:Ron Conway ,Marc Andreessen ,Parker conred
Ron Conway :SV Angel :已投資過(guò)七百多家公司，接觸過(guò)上千名entrepreneurs
每次和他們談話(huà)都得過(guò)一遍心中的標(biāo)準(zhǔn)：
這個(gè)人是領(lǐng)導(dǎo)么
這個(gè)人是不是正直，專(zhuān)注，癡迷于產(chǎn)品
會(huì)問(wèn)他們：是什么讓你想要做這個(gè)產(chǎn)品
他想得到的答案是創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樽约旱挠H身經(jīng)歷而創(chuàng)業(yè)
會(huì)觀察創(chuàng)業(yè)者是否有良好的溝通能力（因?yàn)檎心紙F(tuán)隊(duì)前提是要有一個(gè)好的產(chǎn)品并具有良好的溝通能力，是一個(gè)天生的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然有一些領(lǐng)導(dǎo)力的課程也是需要學(xué)習(xí)的，有能力掌管局面并有潛力成為領(lǐng)導(dǎo)。）
策略上的：最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者與投資者之間簽署保密協(xié)議，需要更多的信任。
融資只是一個(gè)微不足道的過(guò)程，它不代表個(gè)人的勝利，只是一個(gè)基本的過(guò)程，不要沉迷于這個(gè)過(guò)程，因?yàn)槿谫Y對(duì)比起招募工程師團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模等相比難度較小。
在談話(huà)后可將承諾的事情在郵件回復(fù)說(shuō)清楚因?yàn)榇蟛糠滞顿Y者記憶很短忘記對(duì)你的公司的估值等。
SV有十三個(gè)人，他們的網(wǎng)絡(luò)巨大所以一般在網(wǎng)絡(luò)里尋找好的創(chuàng)業(yè)者的summary，然后投票票數(shù)最高的項(xiàng)目，再有最好是有該專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)電話(huà)會(huì)晤，如果電話(huà)進(jìn)展順利則約定見(jiàn)面。見(jiàn)面之后進(jìn)行秘密調(diào)查公司的狀況和他們想進(jìn)入的市場(chǎng)的狀況。然后進(jìn)行投資估值，也會(huì)找其他的投資者一同成為投資財(cái)團(tuán)，進(jìn)行工作量的平分，找到其他優(yōu)秀的天使投資人。
一般是一兩百萬(wàn)美金的種子投資。
Marc：每年有四千多公司尋求VC，而只有200家能從頂級(jí)投資人拿到資金，其中只有15家能在一年后的某刻增值一億美元，給風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)帶來(lái)97%的收益。
風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)是一個(gè)極端的行業(yè)。
他們更愿意投資那些有著極端優(yōu)勢(shì)的公司即使要承擔(dān)極端缺陷的風(fēng)險(xiǎn)。
喜劇演員Steven 有本書(shū)《生來(lái)屹立 born standing up》其中寫(xiě)到通向成功的途徑就是讓別人無(wú)法無(wú)視你的優(yōu)秀。
A輪投資一般只投兩種公司：
①已經(jīng)拿到種子投資
②沒(méi)有拿到種子投資但是創(chuàng)業(yè)者以前就很成功或者以前打過(guò)交道。
注意股權(quán)結(jié)構(gòu)，賣(mài)掉太多股份容易降低團(tuán)隊(duì)士氣。
十 文化
Guest speaker:The CEO of Airbnb and Zappos
Zappos:公司使命必須服從核心價(jià)值觀。
企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：Trust conflict commitment accountability results
Airbnb:
Brian講述了創(chuàng)業(yè)的故事。
要和那些優(yōu)秀的讓你緊張的人一起共事。他們認(rèn)真學(xué)習(xí)了其他公司是如何做事的。重視價(jià)值觀和文化的建設(shè)。
文化是一種大家一同共事的行為方式。隨著時(shí)間流逝行為會(huì)發(fā)生改變但是思想是不會(huì)變的。
第一位員工花了六個(gè)月才找到，在那之前看過(guò)上千份簡(jiǎn)歷，見(jiàn)過(guò)上百人。
Rocket Internet 以克隆網(wǎng)站出名，Airbnb從來(lái)不買(mǎi)這即使像是被槍指著的賬。
在公司最初起步的時(shí)候，與其做到讓一百萬(wàn)人喜歡你，不如去做讓一百人愛(ài)你。于是親自走訪，與用戶(hù)一同生活。
有人問(wèn)Brian，有很多人認(rèn)為Airbnb是一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司而非技術(shù)性公司。
（其公司已有專(zhuān)利技術(shù)，護(hù)城河技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，定價(jià)權(quán)等）
Guest speaker:the CEO of stripe:John collision and Patrick collision ?the CEO of Pinterest :Ben Silverman
后續(xù)補(bǔ)充：
如何成為偉大的創(chuàng)始人
創(chuàng)始人并不是超人
企業(yè)軟件的開(kāi)發(fā)
Guest speaker:Aaron Levine ,the CEO of box
