1、 我的一個朋友是84年出生的80后，在05年的時候開了一家計算機方面的公司（具體名字就先不說了），代理銷售過某爾筆記本，也代理過掃描儀。因為他是學計算機的，技術出身，在開展業務方面就有些不足。

2、 目前的想法是：想給公司集團做IT上門服務，具體就是給一些中小公司當兼職網管、修電腦之類；

3、我朋友的優勢：

A、“技術方面”：在技術方面我這位朋友很牛大神級別，他對于網絡還有硬件這些方面很精通，屬于那種大神級別的，在學校的時候就給幾家大的單位弄過網絡還有電腦這些；

B、“價格方面”：在價格方面又比很多專業的大公司要便宜一點，并且呢還支持后付費式的服務，人品很贊?。?/p>

C、“升級費用”：現在如果完成前面的想法只要多請一個技術就好，不用其他太多費用（具體地方是租的辦公用寫字樓，3個人他和他老婆還有一個弟弟）。

D、“市場情況”：現在的大小型企業大多沒有自己獨立的IT部，特別是做貿易類型的。而在平時總會遇到各種麻煩，比如上不了網，電腦中毒，數據丟失，系統不會裝……，這樣看來電腦上門服務的存在是有其價值的。

那時候他在的城市是大連，專門這樣做上門管理服務的公司，比較稀少而且價格比較高，還都是預付費的形式付款。

4、 成功的條件分析-缺點：

A1、朋友的公司規模很小，還沒有口碑和影響輻射到很大的地區；

B1、對開展業務不是很精通，不熟悉客戶的情況；

1、互聯網上門創業項目分析

我給他的解決方案是

去看其他網絡維護公司，把競爭對手的上門服務價格與結算流程

搞到手。

A、首先這樣：比如你朋友在一個單位工作，可以就用單位的名字去和競爭對手做電話訪問“這是xx單位，我是i，在大連專門做這個上門服務的公司有多少？用一個手就能數完的數量，太特么容易找了”，其他先不要管，先調查清楚“反正先準備35個調查的問題，包含比如公司的發展，怎么開發的客戶，客戶的需求……反正想知道什么你就問什么，然后讓他們傳一個報價單給你”

B、之后再想到什么問題還可以更進一步請他們到單位詳談。如果實在不方便，就請朋友的同事來做，或請朋友在其他單位代勞。當然，朋友也可以在自己的公司里做調查。更重要的一點是，通過這個業務咨詢，非常容易發現他們的問題（這個要從計算機的角度來發現專業問題）。

我要是他，經過幾次打交道，沒準從總監那了解…….

2、 不要招技術先招業務員

在招人的時候最好招兩個以上，這樣能篩選還讓他們有了競爭會很用功，不要怕那點試用期花費，前期沒多久幾個星期內成交幾筆就賺回來了。聯系業務對整棟樓進行地毯式搜索，進門就說：“您好aa..這棟樓18樓的V公司、20樓的K公司和29樓的A公司都是我們客戶……”

前臺客服這一關不好過，但經不住一個月接連6次的拜訪！不相信找不著他們頭。開展業務無法就是通過電話或者直接會面

而具體怎么招人，參照華爾街之狼，必須要有給公司提出的建設性意見……還有對薪資的要求，等等。

3、開展業務的方式，要么按行業集中開展，要么按區域根據實際情況來選擇。比如集中某一個行業，或集中力量掃某棟寫字樓（比如從一樓掃到頂樓）。這樣做的目的都是用上家客戶挑動下一家客戶（要不是鄰居要不就是同行）。按客戶的行業來選擇，做tb或者做設計得公司，都是電腦密集地，我可以按行業來進行突破。

4、 想辦法讓客戶認識你，不急馬上接單，重點是讓客戶不拒絕見你。

很多公司在剛開始，可能還不太適合不過這沒有關系，先簽一個小的合同，在合作中滿滿建立重要的合作。我公司前3名的客戶，就是從7萬的小合同起步，然而2年后我公司已經干掉市里的競爭對手，今年開始簽了900萬的合同。沒錯，只要讓我們進入客戶的公司，按朋友的神通，那還不得把業務做大做強了？

只是有一點，不要談后付費，因為這樣容易讓公司現金流斷裂，做法是把付費和報價在一起談，當價格覺得高談不動時，這時可以選送時間，如買一年送1個月，但是價格方面肯定是不動的。用送服務的手段實現定價和維護關系的目標。

等現在的業務穩定后，再開發如聯網優化服務時，立刻跟進下一年度的合作規劃。還有能不能和其他一些硬件代理公司實現合作雙贏？這個是可以實現的項目。

5、拍個駭客，把甲方服務器黑了（還有就是可以把數據服務斷開），自己再去服務，一次不成功，那么隔幾個星期就來一次，嘿嘿，開玩笑，別這樣：）

用我們的技術之刃，給甲方一個小小的“驚喜”，這算不算是一個開展業務的點子？甲方對計算機網絡不是太了解，常常會心存僥幸，不如給他看看病毒的危害，以利于我們后期的系統維護。我們并沒有什么太大的惡意，就是為了提醒對方病毒的危害?？纯矗@就是病毒，如果沒有我們專業的保駕護航，對手就非常有可能造成公司服務器，數據，圖庫，文檔的損失（殺雞儆猴的效果）…….

前面說的公司缺點：

A1、公司規模很小，還沒有口碑和影響輻射到很大的地區；這點我并不以為然。又不是賣珠寶，需要很強的實力和口碑。在提供網絡維護方面并不用太多資金，只要有兩到三個得力的業務員幫忙，業務會越來越多。這個服務都是一年簽一單的，這是優勢啊，不要沒自信，自己不就是技術大神嘛。怕啥？哈哈

項目好又有強大的技術，那么提供的服務就能長久發展，現在的情況是技術優點突出而，缺點顯眼（業務），只要改進業務這塊，公司2年就會有很大的發展。