最近在不同的地方發(fā)現(xiàn)了同一套方法，WHAT/WHY/HOW的方法

1，寫作的價值感

劉潤將寫作能力歸為三種心法：價值感、結(jié)構(gòu)感和對象感，在價值感中，WHAT/WHY/HOW代表了三種層次的價值，層層遞進

寫WHAT類專欄相對最容易，解釋概念：沉沒成本“是什么”；寫WHY類專欄要難不少，聯(lián)系動機：我“為什么”要理解沉沒成本； 寫HOW類專欄相對最難，實際應用：到底“怎么做” ，我才能利用沉沒成本，并因此獲益。

站在讀者的角度，WHAT類文章相當于給讀者拋出了一個問題，WHY類文章闡述了某類問題的重要意義，而HOW類文章給到了讀者一個解決方案以及問題的答案。

2，演講中的運用

《演講的力量》中提到，演講在結(jié)構(gòu)上與寫文章有點類似，都要回答三個問題：是什么？為什么？怎么做？

大多數(shù)演講者也都遵循一個簡單的演講結(jié)構(gòu)：
A. 前言——明確要講的主題
B. 背景——為什么這個問題很重要
C. 主要概念
D. 實踐意義
E. 結(jié)論

按照這個演講結(jié)構(gòu)來準備演講，也解決了“是什么？為什么？怎么做？”的問題。

書中有一句話說的非常好：
如果演講是為觀眾揭開了一個有趣的謎題，而不是呼吁他們關(guān)注存在的問題，就會更容易吸引觀眾。前者就像一份饋贈的禮物，后者則像是一個請求。

翻譯一下這句話的意思就是，如果演講只是準備到“是什么”或者“為什么”的階段，那么就相當于把問題（難題）拋給了聽眾，卻沒有給解決方法；如果演講準備到“怎么做”的階段，就相當于分享給大家自己的思想，自己的答案，而不是自己的問題，這個思想，這個答案就像一份禮物，相比一個請求，聽眾會更加喜歡這份禮物。

3，用在分析報告中

不管是分析報告還是活動方案，業(yè)務人員經(jīng)常會提到“落地”兩個字，總是會希望這些東西能夠落地。

這里的落地，我理解的就是HOW的意思

WHAT類的分析報告很多，尤其是在數(shù)據(jù)分析報告中，通過數(shù)據(jù)，對比觀察，比較容易發(fā)現(xiàn)一些問題，比如最近交易額下滑了，某個城市配送指標下降，某些品類增長更快等等，假如分析報告做到這里就停止了，就相當于給聽眾、給業(yè)務人員拋出了一堆問題（很可能這些問題他們早就知道了），然后讓他們?nèi)ソ鉀Q，去思考，這樣的作品誰會喜歡呢，這樣的作品又有什么價值呢？

WHY類的分析報告做起來更難一些，找到問題容易，找到原因不容易，需要對業(yè)務熟悉，需要從各個分析點出發(fā)尋找，需要花更多的花更多的時間，需要記在心里，時時刻刻去思考才有可能找到原因。不過找到原因是找到解決辦法的前提，所以要做到HOW類報告，就必須得知道“為什么”。

HOW類的分析報告最難，也最有價值，它就像演講中給觀眾的一份禮物，沒有人不喜歡這樣的分析報告，沒有人不喜歡收到禮物。

發(fā)現(xiàn)問題，找到原因，給出解決方案（告訴人們怎么做），HOW類報告才是最好的分析報告。

在寫如何寫出糟糕的分析報告一文時，我只是知道什么是不好的分析報告

現(xiàn)在明白了，什么是好的分析報告

想清楚這些，卻是從關(guān)于寫作的文章和關(guān)于演講的書中啟發(fā)得到的，真是一種奇妙的體驗。