經理：我的訂單呢？
Todywu2017-2-18
短短的五個字道出了多少業務經理的辛酸，經理把手一攤“怪我咯！”想必有很多業務經理都遇到過，說起來經理有千萬條理由，沒有訂單或者訂單不足不適合，可是，反過來想想企業方的思維，他們請經理回來為的是什么，不就是為了訂單嗎，不就是為了訂單給企業創收益嗎？當我們直接面對的問題明確，說明業務經理很清楚自己該干嗎，要如何去折騰，把訂單給折騰回來。因此，這便有了很多業務經理不同的手法搶訂單，與此同時，很多業務經理也使出了各自的看家本領，讓自己首先強大起來，讓企業生存發展從而壯大自己的團隊，這些看起來也需要一個過程，而企業方必須有一位能理解的上司，不是不問青紅皂白的只拋出五個字“我的訂單呢？”我想說上司或者企業老板，有想過業務經理目前的工作內容與工作進度嗎？他所遇到的難題您都有出面解決嗎？上司或老板也不例外，大家都坐在了同一條船上，應當同舟共濟才對，而不是落井下石，看著業務經理忙前忙后而插不上手，這不等于看熱鬧么，您的一句話“我的訂單呢？”反而讓大家都有抵觸心理，彼此之間的團結和諧恐怕得把您涼到一邊，他們可能因此開小灶，懶得與您理論。
業務經理：業務經理的用處在很多時候被企業高層歪曲理解。企業高層片面理解有客源有訂單的才能做到業務經理，而在用人方面，恰恰難以如愿，業務經理是指懂得業務管理有業務能力者居之，而不是因為他手上有多少客人與多少訂單來衡量。如果有這種思維的企業高層，麻煩重新溫習一下課本，這不合常理，有管理水平并不代表有客源有訂單，而有訂單有客源并不等于他會管理，這是兩碼事！業務經理本身就是一個管理職位，要求符合與其它相關職位的管理水平和本職位應具備有專業知識，不是任何一位業務說做經理就能做經理，作為業務員比經理的薪水還要高很多，這相當正常，各自在各自的崗位上發揮。一般業務員有一個激勵制度，也就是底薪加提成，每一位業務員也不是靠底薪吃飯，都得靠提成養家糊口，賺取格外的報酬，而制定這個標準的“度”得由有相當豐富的實戰經驗的業務經理起草，再提交審核通過。再者就是執行力度，有了這把尺子，業務員明確自己在干什么，又能得到什么，他們心里已經不再考慮這事了，因為都記住了，把心思放到了工作上，放到了開發或者與客人溝通等工作方面，業績就這么產生了。對于時效性得看每一位業務員的溝通技巧，也要結合實際情況來分別對待，有的業務員半年開一個訂單，開一個訂單得做半年，這些問題在前期做了相當大的工作量，看不到當時的業績，這個很正常，不要片面認為一位業務當月沒有發生訂單，只拿底薪也不肯走是想賴上企業，這種思維有些不太不負任，也是相當可怕的思維。
企業平臺：業務經理的能力與企業平臺有關，不同的行業制定的制度與產品會對業務經理的發揮有所制約。比如產品是鉆探產品，我們可以用自己的手指頭數出來，中國大型的有資質的單位有多少個，而這種產品的唯一性，或者獨特的功能性，業務經理擺在那里也發揮不了更大的作用，得由自己的平臺與對方平臺對接，平臺匹配自然沒問題，如果平臺根本匹配不上，這業務經理怕是做到頭了。再來看看魚具中的鎢合金吊墜，我們可以看到沿海區域分布，從山東下海還是浙江下海或者福建下海，這種產品的使用范圍相當獨特，而生產廠家屈指可數，當然，要做個形狀容易，要得到產品的精髓就得有相當的水平，而北海道，自然是用這類產品最多的地方，那么，我們業務經理就得分析北海道的水性氣候，產品改良或者已有產品中哪類產品才是相符的，因此，有了這點本錢，您的業務做起來才會有方向性，有針對性，這就得有相應的企業平臺。企業平臺生產的是鐵制品鉛制品，而不是鎢合金制品，無論您的水平有多高，北海道的客人不會買單，談一年半載也只是在談，沒有訂單可做。這里提醒大家，企業平臺的重要性，與業務經理的關系，再者是針對的客戶群體定位，而不是片面認為我有產品，自己認為質量價格都有優勢，忽略了受眾群體，請個業務經理回來也白搭！
手袋與制衣行業：在手袋與制衣行業，老吳在這里提出來講講，因為匯通了上面的問題，認清了自己的平臺與銷售對象，我們就得考慮自己要如何對接，而在手袋制衣行業早已經細化到了小配件，比如說手袋的槍袋，戶外用品，沖浪板袋等，制衣行業的戲服，民族服裝，職業服裝等，都是固定的消費群體，而客人幾乎都是相當固定的，在這里想得到突破，顯然，我們只能用挖掘來形容，不可能全球都背槍袋出門，也不可能全球都穿戲服出街的道理。但是，我們回頭再想想，因為受眾群體固定，而生產這類產品的廠家自然相當有限，這就是制衡的道理，您的產品銷售面可能僅僅是冰山一角，根本別人還不知道您有這產品，導致了您困在圈子里走不出去，只搜索到附近周邊或者您的人脈圈里打轉，找不到出路而困擾！因此，此時應當做的與大眾群體銷售的路子有所不同，找對您的銷售路子策略才是唯一的出路，不能用常規產品的路子來銷售。與上面講到的產品類似，希望打起精神來經營。也許，您的路子錯了，不能說上司沒有責任，業務經理沒有責任，其它產品的銷售思路亦同，希望得到大家的共鳴，各找各的原因。
