書名：《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》
作者：彼得·蒂和布萊克·馬斯特
出版社：中信出版社
出版時間：2015年1月
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彼得·蒂爾，硅谷著名的創(chuàng)業(yè)者，曾在1998年創(chuàng)辦了 PayPal，并在2002年以15億美元出售給 eBay。后專注于金融投資和創(chuàng)業(yè)投資，曾投資過 Facebook 等著名企業(yè)。
布萊克·馬斯特斯，2012年在斯坦福大學(xué)法學(xué)院就讀時，選修彼得·蒂爾的“初創(chuàng)企業(yè)”課，把課堂筆記發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)后引發(fā)200多萬次點(diǎn)擊。這本書就是根據(jù)這份筆記修改、編輯成的。
關(guān)于本書
這本《從0到1》是最近兩年最火的商業(yè)暢銷書之一，它不是一本單純講述創(chuàng)業(yè)方法論的工具書，而是一本創(chuàng)業(yè)哲學(xué)書，書中對創(chuàng)業(yè)圈的很多流行觀念做了深刻的反思。這本書出現(xiàn)之后，很快就被扎克伯格、埃隆·馬斯克、周鴻祎、徐小平、劉強(qiáng)東等商業(yè)圈大佬推薦。
核心內(nèi)容
在傳統(tǒng)時代，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個從1到 N 的過程，也就是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，復(fù)制之前的經(jīng)驗(yàn)，通過競爭不斷擴(kuò)大自己的市場影響力。這是水平進(jìn)步，也被作者稱為全球化，目前的中國是全球化的范例。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，成功的企業(yè)卻是一個從無到有、從0到1創(chuàng)造市場的過程。這是垂直進(jìn)步，是科技的力量。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)這個過程，必須規(guī)避競爭、建立壟斷。
要實(shí)現(xiàn)從0到1的垂直進(jìn)步，最重要的力量是新思想。本書中作者提出創(chuàng)新路上獲得成功必須解答的問題：質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始審視自己所從事的的業(yè)務(wù)。
作者為我們澄清的重要的觀點(diǎn)如下：
第一、經(jīng)濟(jì)學(xué)對市場競爭的鼓吹誤導(dǎo)了創(chuàng)業(yè)者，競爭其實(shí)會扼殺創(chuàng)新
- 彼得·蒂爾年輕的時候，受教育的影響，癡迷于競爭，他考上了著名的斯坦福大學(xué)法學(xué)院，年年拿獎學(xué)金，標(biāo)準(zhǔn)的三好學(xué)生。但是，他畢業(yè)那年去考最高法院的書記員，面試結(jié)果沒通過。后來創(chuàng)立 PayPal，走上另一條道路。彼得·蒂爾從自身的經(jīng)歷上，看到了競爭造成的可怕后果：專注于外部的競爭，沒看到自身的特點(diǎn)。幸虧他當(dāng)年競爭書記員失敗了，不然就不會發(fā)覺自身的才能，成就了現(xiàn)在的事業(yè)。
作者對現(xiàn)行的教育提出質(zhì)疑：用分?jǐn)?shù)讓同年齡的人學(xué)習(xí)同樣的知識競爭第一名，而不是引導(dǎo)大家根據(jù)各自的特點(diǎn)發(fā)掘自身的優(yōu)勢。目前我們國家的教育基本也是如此，如何培養(yǎng)學(xué)生的確值得我們思考。 - 競爭會讓你把注意力都放在競爭對手身上，忽視了自己的發(fā)展。
案例：隨著谷歌搜索引擎的成功，谷歌開始擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，去做瀏覽器、操作系統(tǒng)、辦公軟件等，對微軟造成了很多威脅。微軟不甘示弱，加入競爭去做搜索。這兩家爭斗的結(jié)果是什么呢？坐山觀虎斗的蘋果冒出來了，而且一舉壓倒了他們的優(yōu)勢。2013年，蘋果的市值比谷歌、微軟加起來都多。
對于我這個不打算創(chuàng)業(yè)的人來說，這個觀點(diǎn)對我的啟發(fā)是：不要關(guān)注和自己水平相當(dāng)?shù)娜嗽谧鍪裁矗喽嚓P(guān)注自己該做什么。 - 競爭還會造成非常低水平的重復(fù)和跟風(fēng)。
現(xiàn)在的智能手機(jī)市場，每年出的品牌機(jī)越來越像，處理器、攝像頭、指紋解鎖，幾乎一模一樣。原因就是智能手機(jī)這個市場競爭實(shí)在是太激烈了，大家都在低水平地重復(fù)過去的策略，利潤太少，沒有人投入去創(chuàng)新。 - 經(jīng)濟(jì)學(xué)家對競爭的推崇源于物理學(xué)。物理學(xué)研究的是系統(tǒng)和各部分之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)各部分經(jīng)過博弈最終趨于平衡。經(jīng)濟(jì)學(xué)借鑒了這套邏輯，推崇市場內(nèi)的企業(yè)、個體充分競爭從而達(dá)到平衡。但實(shí)際情況是，商業(yè)世界是動態(tài)的，無法像靜態(tài)的物理模型那樣不受干擾，所以這個理論是錯的。
第二、創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志是建立壟斷，壟斷才是達(dá)成從0到1的秘密
- 美國所有航空公司每年運(yùn)送幾百萬人，為美國創(chuàng)造的價值很大。谷歌創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)小于航空公司，但是其利潤率是航空業(yè)的100倍，市值比所有航空公司加起來都要高。根本原因在于，航空公司是競爭激烈的，而谷歌在搜索領(lǐng)域是壟斷的。
- 壟斷可以為創(chuàng)新帶來空間。
由于谷歌搜索領(lǐng)域處于絕對的壟斷地位，不擔(dān)心其他競爭對手的追趕，所以有充分的自由和空間去探索更多的可能性，比如無人駕駛、人工智能。如同谷歌的座右銘“不作惡”，也是壟斷者的專利，一個追趕者根本沒有余力去思考道德規(guī)范。 - 科技行業(yè)的模式是前幾年虧損燒錢，盈利需要一個長線來實(shí)現(xiàn)。這就意味著，創(chuàng)新必須放棄短期利益，追求一個長線的目標(biāo)。從這個意義上來說，只有壟斷才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，才能創(chuàng)造創(chuàng)新所需要的不看短、看長的環(huán)境。
第三、要想實(shí)現(xiàn)壟斷，要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論，走完全相反的路
1.專利技術(shù)： 要實(shí)現(xiàn)壟斷，必須要有專利技術(shù)，而且這種專利技術(shù)必須要比競品好出10倍以上。
- 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：其作用很大，但必須保證產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)群組規(guī)模較小時對初期用戶已經(jīng)具有價值，否則無法收到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。所以享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場做起。比如 Facebook，從哈佛大學(xué)的校園起家，第一批用戶是哈佛的大學(xué)生，然后擴(kuò)展到其他的常春藤大學(xué)學(xué)生，之后才擴(kuò)展到全美的所有大學(xué)生人群，最后才開放面向全社會，這是一個一步一步擴(kuò)張的過程。
- 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：軟件開發(fā)享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因?yàn)槿绻皇菍Ξa(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)，邊際成本趨近于0。許多企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過程中也僅獲得了有限的利益，服務(wù)性企業(yè)更難做成壟斷企業(yè)。
- 品牌優(yōu)勢：形成內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，可以幫你打造品牌優(yōu)勢。蘋果之所以在全球智能手機(jī)市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，不僅是因?yàn)樘O果的專利技術(shù)或者產(chǎn)品設(shè)計，更重要的在于，它有一個內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，有了億萬用戶之后，會有很多開發(fā)者在蘋果手機(jī)的系統(tǒng)里開發(fā)應(yīng)用軟件，這都能幫助蘋果公司擴(kuò)大自身的優(yōu)勢。
感想：
從0到1，是一個從無到有的過程，必須依靠科技創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)。中國在過去30多年迅速發(fā)展壯大，靠的是“拿來主義”，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)，給我們最深刻印象的是“山寨”、“Copy to China”等標(biāo)志性詞匯，這只是從“1到n”的過程。如果依然如此，未來的世界會更加趨同，由于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，科技創(chuàng)新越來越難以復(fù)制，中國趕超式發(fā)展必然遭遇瓶頸。如果不能從“1到n”實(shí)現(xiàn)“從0到1”的轉(zhuǎn)變，未來發(fā)展將走向遲緩甚至衰退。企業(yè)也是如此，靠復(fù)制將使企業(yè)難以立足，目前很多沒有原創(chuàng)的小企業(yè)處境艱難。
從0到1無處不在，大到世界、國家、企業(yè)的發(fā)展變化，小到一個人的事業(yè)軌跡。具體到我們每個人，不能再簡單重復(fù)著“從1到n”的水平進(jìn)步，應(yīng)該順應(yīng)時代的需求，做出自己的從0到1的突破。
