日期2017.12.4
星期 一
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心情還好不錯
欣賞自己:今天是微商公社21天特種兵學習的第15天，今天老師給我們講的是成交的心發和技法，前兩個周學習的定心定位到引流再到今天的成交，環環相扣，哪一節課落下了都不行，今天的課程有一.成交你必須要掌握的知識
1.準備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準備）
2.如何開發客戶（引粉--互動--成交邏輯）
3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場白】
4.如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】
5.如何塑造產品的價值【SPIN.FABE.產品一個核心六大關聯點】
6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7如何超速成交【接下來教會大家成交的心法和技法.本周還會教到大家個大成交法則的運用】
8如何服務轉介紹讓生意源源不斷【客情關系的維護】
二.成交你不可不知的7個問題。
1.你是誰？
2.你要干什么？
3.你說的話跟我有什么關系？對我有什么好處？
4.就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎？
5.我為什么要與你合作？
6.就算你說的都是真的我為什么現在就和你合作？明天明年？
7.即便我現在和你合作了，你對我有什么好處？你對我有什么個性化的服務或者什么保障？？？
三、成交你不可不知的6個基本概念
銷售：銷：自己。售：觀念
買賣：買：感覺。賣：利益+好處
成交：成全和交付。成：一單生意。交：交的是一個朋友
四、成交你不可不知的5個原則
快、準、穩、狠、滾
五、成交你不可不知的4個邏輯
1.在沒有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要談產品，談了也不會買
3.在沒有塑造好產品價值之前不要輕易報價，報了不管多少錢他都會嫌貴
4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優惠方案
六、成交你不可不知3個先決條件
1.三分：3A級客戶（購買欲、購買力、購買權）
2.三分：信賴感（客戶在精準他不信任你不可能成交）
3.三分：關鍵價值的塑造
4.一份：誘因
七、成交你不可不知的兩個客觀認知
1.是量中求值的過程
2.是一個心理學的游戲
客戶的決心來自于解除痛苦和追求快樂
八、成交你不可不知的信念
一切成交都是為了愛
雖然感覺壓力好大但我依然會堅持下去。
今天老師講的都是實實在在的干貨，我必須牢牢記住，并運用到實踐中!
欣賞隊友：今天我們還來說說我們的班級，今天是我們特種兵訓練的第三周，也是最后一周了 ，今天老師公布了上兩周的分數，我們三班每一個都不錯，在上兩周的學習中都積極配合，互相幫助，共同努力完成作業任務，這一周我們同樣也會互幫互助。我們的指導員，每天都不辭辛苦的為我們付出!
欣賞團隊：感恩微商公社提供的平臺，讓我們來自五湖四海的學員相聚一起，共同學習共同努力共同進步。讓我們在微商公社這個平臺認識，相識相知相助為了同一個目標努力奮斗著!
感恩：感恩我們的隊友能每天堅持完成作
業，感恩遇見!感恩所有看不起我的人!
班級名字：冠軍戰隊
班級口號：登峰造極 獨霸天下
? ? ? ? ? 齊聚三班 唯我爭霸
名字
三班督導雨英
