你覺得，是態度決定行為，還是行為塑造態度？
人們喜歡用一個人的態度，來預測他的行為。愛默生說，“每個行為都源于一種想法”，確實如此嗎？
社會心理學家艾倫·威客克對于態度可能具有的作用提出了挑戰。通過對各種人群、態度和行為的綜述研究，他得出了一個令人吃驚的結論：人們表現出的態度很難預測他們的各種習慣。
學生對于作弊的態度與他們的實際作弊行為幾乎沒有相關關系。
對教堂的態度與星期天做禮拜的行為只存在中等程度的相關。
自我描述的種族觀與其真實情境中的行為機會不存在什么相關。
實際上，我們也發現，依靠態度預測個體的行為，并沒有想象中的準確。正如羅伯特·埃布爾森所說，我們“精通并擅長為自己的行為尋找原因，但卻非常不善于做我們已找到原因的事情”。畢竟，思考是簡單的，行動是困難的，而讓一個人的想法付諸行動則是最難的——鼓吹美德要比實踐美德容易得多。
如果人們常常不按自己說的來做，那么對于試圖通過改變態度來改變行為的努力常常以失敗告終，就不足為奇了。人們認識到吸煙的危害，卻仍然吸煙；安全駕駛的呼吁，對降低事故率基本上沒有什么作用；知道注意力的重要性，卻又刷起了朋友圈……
也許我們能應該換個方向，社會心理學給了我這樣的啟示：我們的自我定義，并不是在自己頭腦中構造的；而是被我們的行為鍛造出來的。
有一個很有趣的現象，我們都很熟悉：登門檻現象。實驗表明，如果想讓別人幫你一個大忙，一個有效的策略就是，先請他幫個小忙。富蘭克林就非常善用這個規律。19793年，富蘭克林作為賓夕法尼亞組織大會的秘書，受到了另一位非常重要立法者的反對。所以富蘭克林想著手把他拉攏過來：
我并不打算通過向他表示任何卑屈的尊敬來博得其好感，而是在一段時間后采取另一種方式。當我聽說他們圖書館里有一本非常稀奇古怪的書后，我給他寫了信表達了我非?？释x到這本書的熱切心情并懇求他將書借給我幾天。他立即就寄給我了，而我在一周之后歸還了，并且強烈地表達了我的謝意。當我們再次在議會廳碰面時，他主動給我打招呼（以前從來沒這么做過），并且非常彬彬有禮；隨后，他甚至說在任何情況下她愿意隨時準備幫助我。就這樣我們成了好朋友，我們的友誼一直持續到他去世。
富蘭克林，讓議員用自己的行為塑造了自己的態度——很大程度上我們并不是因為別人對我們好而喜歡他們，而是因為我們對他們好。
關于行為塑造態度，在社會心理學里已經是一個共識，只是原因還存在多種解釋：印象管理、認知不協調、自我認知等理論。但對于指導我們行動而言，哪種解釋更正確并不重要，重要的是行為塑造態度的事實。
如果我們想要在某個重要的方面改變自己，不要僅僅構想計劃、暢想未來，不要等待頓悟、靈感，有時真的需要我們做出行為。
“想要養成某個習慣，那就去付諸行動。
要不想養成某個習慣，那就避而遠之。
想要改變一個習慣，那就做點別的事情來取代它。”
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????——希臘斯多噶派哲學家，埃皮克提圖
奧卡姆的刀
通過行為改變自我！
