疫情期間有不少媒體咨詢Ecpm為什么下跌？針對這個問題，有必要單獨說說。

先舉個例子：

疫情期間，快遞停送，那電商投廣告就沒用了，沒人送東西，所以電商干脆不投廣告。

要知道2019年來自電商平臺的廣告占總量的35.9%，穩居第一。

所以，廣告主少了，加上假期流量很足，就導致了廣告填充率低，廣告重復多，廣告有效展示變少等問題，最終導致廣告Ecpm下跌。

電商廣告市場占比，基本符合Ecpm跌幅。

而Ecpm下跌，不會是某一廣告類型Ecpm下跌，是所有廣告類型的Ecpm下跌。

Ecpm受哪些因素影響？

1）廣告主

如上例子，廣告主變少，是影響廣告Ecpm下跌最源頭的因素，會影響廣告平臺全行業。

導致結果是：廣告填充率低，廣告重復多，廣告有效展示變少，Ecpm低，浪費廣告流量。

在這種情況下，廣告平臺會采取：優先把高價值的廣告，提供給大客戶，或是轉化價值高的流量主。

解決方案：

1.1）接入多家廣告平臺來提高廣告有效填充，或廣告位去做其他更有價值的事，比如，黑灰廣告（不怕風險的話），換量；

1.2）增加更多的廣告展示次數來彌補廣告Ecpm下跌的問題，除了在APP功能場景加廣告位等常規手段，也可以接入第三方變現方案，打個廣告^_^，首推我司：豹趣小游戲變現方案，目前非常成熟；

1.3）成為廣告轉化價值高的流量主，雖然廣告主少，但對于高價值的廣告位，還是要競價的，針對這個，下面會詳細描述；

1.4）成為廣告平臺的大客戶，這個只能靠各位老板自己努力；

2）廣告后續轉化

轉化流程：廣告展示->廣告點擊->廣告下載->安裝成功->激活->留存或付費轉化。

廣告平臺針對整個鏈路的各環節，有個計算權重，具體我也不知道怎么算的，但可以明確越往后權重越高。

廣告平臺隨著時間，不斷計算廣告位的轉化效果，會從多個維度，來計算該app，這個手機，廣告位的價值，從而標注是高/低廣告價值的app，高/低價值的廣告位，高/低價值的廣告用戶。

最后，針對高價值的廣告位，廣告平臺會優先投放出價高的廣告，這樣針對廣告平臺和廣告主，才能形成良性循環。

了解到這里，就能很好回答下面幾個問題：

2.1）為什么不同APP，Ecpm會不一樣?

因為廣告的后續轉化不一樣，什么東西導致后續轉化不一樣，是app的用戶群屬性。普遍存在如下規律：

付費能力越強的用戶群app，廣告價值越高

越低齡用戶群，廣告價值越低

廣告人均次數越多，廣告價值越低

所以，針對用戶群，優化APP投放渠道，可以有效提高APP的Ecpm，如：

針對高價值用戶群投放

針對沒有該廣告平臺標識的用戶群投放，打比方，在廣點通渠道，投放接入了穿山甲廣告的APP

針對，廣告人均次數越多，可以接入多家廣告平臺分流下。

2.2）APP廣告id ecpm下跌了，是不是可以重新申請一個新的廣告id來提高ecpm？

取決于APP接入廣告平臺有多久了，接入越久，越難見效，因為廣告價值還有app和用戶維度，相同功能場景下，更換廣告id，更換后的效果不會變好，或者是幾天微漲，后續又跌下來。而這個時候，接入一個新的廣告平臺，反而更好。

2.3）APP誘導用戶點擊廣告，如：讓用戶誤觸廣告，誘導點擊廣告獎勵金幣等。

該行為，能有效提高廣告轉化的第一個環節，但是后續轉化難提升。雖然早期可以賺不少錢，但一旦被廣告平臺發現，將會有報復性的打擊，比如停止廣告接入權限，凍結未結算的金額等等。

為什么廣告平臺會報復性打擊？因為廣告主投放了廣告后，轉化效果差，就不會再該廣告平臺繼續投，從而導致廣告平臺的業界口碑變差，生意不可持續。

隨著廣告平臺的判斷能力提高，發現違規越快。就更加不建議這樣子操作。

同樣也不建議app安裝成功后，通過技術手段激活app。

2.4)更換包名，做馬甲包

適合短期賺些塊錢，如果馬甲包，如果投放的是相同渠道的用戶，該用戶已經被廣告平臺標注為低價值的用戶，Ecpm非常短時間快速下跌。

先寫到這里，如果想和我繼續交流，可以搜索“豹趣小游戲”找我。