現在很多商家在給顧客提供服務后，都有著贈送優惠券的活動。優惠券的有效期有一年、半年、一個月或者半個月等等。一般來講，人們會更喜歡有效期較長的優惠券，因為時間更寬松。然而，有科學研究表明：在實際生活中，有效期較短的優惠券反而更容易被用掉。這是為什么呢？

因為有效期比較長，讓人們擁有更多的時間去選擇要不要去用掉；以及人們都有著不同程度的拖延癥，等他們想起來要去使用優惠券的時候，也許已經丟失或者過期了。每一天，人們總是一門心思去對付那些橫在眼前的、爭搶了注意力的“攔路虎”，同時錯誤地認為，一旦把這些解決掉，明天再去把優惠券使用掉。人們容易忽略的是，攔路虎是成群結隊的，這個解決了，另一只必然會上來補位，這就意味著，明天他們照樣也會很忙，結果就沒空去使用了。

而那些有效期較短的優惠券，在送給顧客時，顯然很不招人待見，因為顧客總覺得時間限制得太短了，但是使用率卻提高了。因為時間的緊迫感，在一定程度上緩解了拖延癥，更容易引起人們的注意力，進而能更有效地促進行動。同時，有效期的縮短，很有效地利用了損失規避原則──人們有避免失去的強烈傾向，在感覺上似乎時刻提醒著人們，如果他們不采取行動，就會失去它們的使用資格。

因此，如果你的公司正在進行贈送優惠券的活動，希望有更多的回頭率，那么你只需要做一個小小的改變──即把優惠券的有效期大大縮短，你將會受到意外的驚喜。

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